客户优先权如何分析？首先看信用度和额度，若额度大于信用度，订单无效，相反，额度小于信用度，为有效订单。如果订单日期不对，为无效订单。有效订单中，信用，付款时间，合作年限，收益额等，分为不同的等级，赋予
客户优先权如何分析？
首先看信用度和额度，若额度大于信用度，订单无效，相反，额度小于信用度，为有效订单。如果订单日期不对，为无效订单。有效订单中，信用，付款时间，合作年限，收益额等，分为不同的等级，赋予分值和权重，算出一个具体的数，比较大小，就可以了客户优先权分析？
原发布者:追寻远方的它 客户优先权分析以忠诚度、满意度、客户类型、客户级别作为客户优先权的评价标准以评价标准为基础，设置各个指标的权重与权重得分。忠诚度——0.4；满意度——0.3；客户类型——0.2；客户级别——0.1权重得分详情权重实际得分由以上数据得到，客户优先权关系为：新畅想＞好时代＞好光明＞新时代做外贸应该如何高效地跟进客户？
想要高效地跟进客户，建议做到如下几点：第一 给客户分类(繁：類)
假设你有1000个在联系客户，一天8小时工作时间，每写一封邮件花费5分钟的话，最多也只能联系90个客户左右，你需要12天才能把所有客户联系一遍。而且，一天的时间都用来写邮件不科学，你同时还有许多其他的事项需要处理。
所以，我们必须要给客户进行一个分类，根据客户不同的类型【xíng】，给[繁体：給]他们分配不同的时间和精力。客户分类大概有以下几种：
A. 已经合作的优质大客{pinyin：kè}户。
B. 已{pinyin：yǐ}经合作的小客户。
C. 没有合作的优[繁：優]质大客户。
D. 没有合作的{de}小客户。
按照八二定律，你80%的订单收入将来自你20%最优质的客户。所[读：suǒ]以，必须[繁：須]将最多的精力放在已经成交的大客户身上。
有些企业，在业务团队里面，会安排某些业务专门跟进大客户，他们的主要工作就是重点跟进服务好大客户就行，其他小客户，基本不需要他们去跟，就【jiù】是这个道理。如果业务员在小客户身上花费太多的时间，就会影响对大客户的时间精力的投入，而且小客户的[读：de]投入产出比，很大概率要比大客户低得多。
第二 针对不同类型的客户《繁体：戶》，对应不同的跟进方式
A. 已经合作的优质大客户： 重点用心跟进。必须多花时间和精力，对于此类客户的任何事项都应该谨慎心(xīn)细去处理，但求不要出错，甚至要做到尽可能完美。只要此类客户有任何在讨论在进行的案子，都必须优先重点处理好。时刻关注他们的【de】动态，用心发掘他们的潜在需求，寻求扩大合作的机会。
B. 已经合作的小客户。也要用心跟进，无论大小，只要合作过的，都是金主。在服务好重点大客{拼音：kè}户的前提下，可以多花时间推荐新产品新方案给这类客户，以yǐ 求将小客户培养发展成大客户。
C. 没有合作的优质大客户。保证一定频率地联系，开发信，新产品(读：pǐn)营销等。
D. 没有合作zuò 的小客户。普通常规联系，可以以EDM群发的模式进行联系。
第三 不定期复[fù]盘客户的反馈
对【duì】于有询价过，回复过邮件的de 客户，提高跟进频率。潜在成交客户，可以通过即时通讯工具或者通电话的形式，多多沟通等。
以上，是《shì》我的一点愚见，欢迎大家共同讨论，互相学习！
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