淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块（繁：塊）、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆{拼音：bào}了4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万【pinyin：wàn】的进账！虽然目《读：mù》前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店为例说说几（繁：幾）块钱包邮的玩法！！！
我【wǒ】们拿到这家天猫店（掌柜澳门伦敦人不准透露店铺）的时候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干【gàn】一件事，那就是S单，可以说非{拼音：fēi}常粗暴，结局就是降权一堆。
细分市(读：shì)场有点儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较小
我们打款的原yuán 则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队(繁体：隊)已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视(繁：視)觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面竞争对手的数《繁体：數》据jù ，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品(练：pǐn)牌优势的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件【拼音：jiàn】，同样[繁：樣]的{pinyin：de}价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天[读：tiān]就下来了），这(繁体：這)下我们每成交1单亏5.97元！
当天《读：tiān》跑的没什么效果，但是第二天就开始爆单，十多天跑了8000 销量[pinyin：liàng]，亏损近5万。
很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个操作，可以撸[繁体：擼]掉大【dà】部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月【pinyin：yuè】左右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量《liàng》日均5000
这下你再回过（繁：過）头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如(rú)果用直通车引流，日均引流5000
以yǐ 最低ppc算，费用为：0.5#2A5000=2500
一个月是[pinyin：shì]30#2A2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我们从第二【pinyin：èr】个月开始，淘客渠道亏损已经{繁：經}降低【pinyin：dī】到1w内，如果用车带这个费用不会少！
很短时间我们发【pinyin：fā】货成本[pinyin：běn]做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货（繁体：貨）亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还[繁：還]仅仅是8000 的[de]盘子而已，因为我们短期的目标不高，预算有限，所以先做了{pinyin：le}一个小目标
这家店在第二个月真实成交已经达《繁：達》到了3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满【pinyin：mǎn】意【pinyin：yì】
在我们团(繁：糰)队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即{拼音：jí}可，不做其它东西，半年后部分数据状况：
日均淘客[kè]佣金1300 ，日均直通皇冠体育车推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚一套房。
看起来很爽，但是shì 几个人玩儿的动？
首先你得有足够gòu 低(练：dī)的成本来怼，这zhè 一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是{拼音：shì}要的吧，准备好，花钱（繁：錢）的点儿太多【duō】了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不【练：bù】敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如【rú】果直接把销量卡到头部来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部商家每天能都(pinyin：dōu)在做这个事
我【拼音：wǒ】们今年同期还操作过的数据：
1、数据线，客单《繁：單》价19.9，淘客渠道价4.9，每（měi）单亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流量日【pinyin：rì】均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量{liàng}日均8000
3、香水，客单价159，渠道价jià 打到19（你[读：nǐ]没听错），每单(繁：單)亏13快，跑量5w ，日均流量4000
4、小饼干，客单价(繁：價)9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白过来？9.9包邮[繁体：郵]的本质是一种低成本流量玩法，数据化是核心{拼音：xīn}！
淘宝是一娱乐城个数据的平台，平台不会平白无故给你（nǐ）流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期内澳门伦敦人积[繁体：積]累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是shì 考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道《练：dào》，为的de 是把数据做起来，让平台给我流量，就这么简单。
因为在正常的搜索渠道(拼音：dào)，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推【pinyin：tuī】广费用、时间成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用【yòng】管，只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑（繁：輯）是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在行业头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的【pinyin：de】是一样的[pinyin：de]！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物[wù]流，其它没花钱，而引流走正常渠道{拼音：dào}进来，再到成交，这个过程的成本也不低。
销量带(繁：帶)动的低成本流量，还有另外一个附加好处chù ，免费打新款，免费带其它款{拼音：kuǎn}。
当流量到了一定规模，对duì 店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还【pinyin：hái】看不出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也《练：yě》会曝光店内其它(繁体：牠)宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你（拼音：nǐ）流量变成5w 的时候(拼音：hòu)，你会发（繁：發）现你店内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多
这种玩法我总[拼音：zǒng]结一下就是：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种操作逻辑，那供应链（繁体：鏈）没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限的，到【dào】了一定阶段你就停滞了，基本上就代表了你这个店、款的潜力(lì)上限。
我们这个细分{读：fēn}类目排名第四的网红店，就是大名澳门银河鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出(繁体：齣)身，大团（繁：糰）队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的钱边际成chéng 本越来越高。
如果仅（繁：僅）仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！
那些喊着淘宝难[nán]做的人，不是因为{pinyin：wèi}淘宝难做，而是他只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有人rén 在。
如果你nǐ 只想试水一下淘宝，我建议你赶紧老老实实上班，别浪{拼音：làng}费时间和金钱！
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