现在做什么建材生意[读：yì]好

建材市场做什么生意比较好？这个要看你是在县城还是乡镇，如果是县城，可以做工地用到的钢筋，角铁镀锌钢管，H钢等钢材生意，因为这些在县城用到的比较多；如果是在乡镇，卖些瓷砖，代理水泥。这几年农村办厂比较多，也可以买个彩钢瓦加工的机器，外加一些做大棚用到的角铁钢管等材料，应当也是有很好的发展，总之要根据当地的具体情况，因地制宜吧

建材市场做什么生意比较好？

现在什么建材生意好做？

建材{读：cái}、家居与装修大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公司上【shàng】百家，你的机会在哪里？

用来解读贫富差距的马澳门新葡京太[读：tài]效应，在建材、家居与装修等行业发酵。

经历几十年的资本原始积累，外加[读：jiā]竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙(繁：轍)在10亿规（读：guī）模。

据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上《pinyin：shàng》市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家（繁体：傢）。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番。

如果放宽到dào 10亿规模，仅上市公司里，就有70家(繁：傢)左右，考虑到非上市的角（jiǎo）色，估计稳稳超过100家。

几乎任何一个细分行业（繁体：業）里，或者大家居行业，前五名的规模多在10亿以上[拼音：shàng]，全国性的销售网点多数在1000家[繁体：傢]以上。

这意味着，以前偏安一[读：yī]隅、日子过得还算滋润的地方品牌【pinyin：pái】或中小公司，正面临大鳄们的蚕食[pinyin：shí]。

【01】

更可怕pà 的是，大材研究细数各大上市[读：shì]家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多数都提到了两件事情：

（1）进一步在核心城市加密销售网点布局，简单（繁体：單）来说，就是在一二线城市里多开店，增加门（繁体：門）店的【pinyin：de】密度。

假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获【繁：獲】客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在那里【lǐ】的。

如（练：rú）果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了。

（2）完成空白城市的[de]开发，也就是说，在他们以前没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探(tàn)索，不会马上就{jiù}开很多这有，但每年都有增加。

以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一（读：yī）个省或者几个省的市场，在某些地市县表现(繁体：現)不错。

现在呢，那些曾经主打一二线《繁：線》城市的腕儿们，要下沉了le ，要来跟你面《繁体：麪》对面抢地盘。

相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些伙计，收(shōu)入与增长都是从哪里来[繁体：來]的？其实一部分就是（练：shì）抢来的。

这么说(繁：說)来，是不是赚钱的机会只有几年[读：nián]了？或者干脆说，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？

如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不[读：bù]会等待宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为一家亿级规模，或（练：huò）者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的(练：de)机会？

避开大家澳门巴黎人居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言{yán}人。

在卫浴、地板、照明、涂【pinyin：tú】料等多个行业里， 体量比较大的[pinyin：de]公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮。

欧派、大自然这些都不用说（繁：說）了，早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全（读：quán）屋定制、智能晾衣[练：yī]架等品类。

即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业(繁：業)公司，或专注淋浴房，或（huò）专注智能马桶，也能占得自己的一席之{读：zhī}地。

大材研究认为，对现在的成长型公司[sī]来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头[繁体：頭]大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门【mén】做某（练：mǒu）款产品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。

将全装修成品住宅视为机[拼音：jī]遇，重兵押注房地产企业。

之所以还是中小公司，规模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点（繁体：點），要么是你刚做的，时间不[练：bù]长；要么是【拼音：shì】你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。澳门永利倒不如把精力放到成品住宅这块，组织专门力量《pinyin：liàng》押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。

大材研究此前了(繁体：瞭)解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公（gōng）寓市场，避开了传统战场，居然斩获相当丰厚。

在固定区域里提高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可能站稳皇冠体育脚根，最不济卖给大公司[读：sī]，卖个好价钱。

我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地{读：dì}老大哥富森美，硬是顶住了【le】压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度，要比红{繁体：紅}星美凯龙、居然之家还要高。

这是非常经典的区[繁体：區]域龙头对决全国大鳄的案例。

大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不（pinyin：bù）考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在zài 文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为本地人的首选品牌。

只要达到富森美这样的层次，完全能够抗衡全国力量的渗shè极速赛车/北京赛车n 透，到一定时候，自己不想做，还能把公司卖个好价钱。

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