做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？多掌握与用一些拉客户的方式，大材研究总结了如下的一些办法，供参考：1、定向邀请一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场
做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？
多掌握与用一些拉客户的方式，大材研究总结了如下的一些办法，供参考：1、定向(xiàng)邀请
一般是从开发商、物业那【pinyin：nà】里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业【pinyin：yè】主。建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发[fā]，微信要加，电话要打，发的内容与打电话《繁体：話》的沟通方式，精心打磨，提高吸引力{pinyin：lì}。
2、小区推广
有几种套路[pinyin：lù]：
一个是挨家挨户发传单，小区门口散发[繁：發]；
二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可[pinyin：kě]以在小区外面(miàn)的必经之地搞活动。
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息[pinyin：xī]。
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房[读：fáng]小区去送，台历(繁体：歷)带了优惠券，收到的人可以转赠。
有人可能要问，怎么加入[读：rù]小区qū 业主群，大{读：dà}材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：
A、你可【pinyin：kě】以借助小区里的某个房号加入。
B、要么是找到小区里的业主合《繁体：閤》作，发展成兼职代理，帮着介绍一下。
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或huò 者直接由群主推荐。
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后（繁体：後）打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密[pinyin：mì]度上去了，就可【pinyin：kě】能不断有人加进来。
3、卖卡【kǎ】
可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带【dài】有一些特{拼音：tè}定的抽奖服务。
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最{zuì}好是再zài 弄[读：nòng]点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。
4、进店世界杯就发（繁体：發）礼品
给礼品别太多限制，进店就发点小礼【繁体：禮】品，比如定制的T恤[繁：卹]、带企业标识的环保袋等等。
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进《繁：進》店要扫码关注公众号，然后(繁体：後)再（zài）送。
5、限{读：xiàn}时特卖
可以搞一个限时开云体育卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时（繁：時）卖时间。
可以定在[读：zài]当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的【pinyin：de】先[pinyin：xiān]后顺序购买。
上午11点、下午2点[繁：點]、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。
限时特卖期(读：qī)间，一定要给出（繁：齣）力度特别大的优[繁体：優]惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售(练：shòu)
针对[繁：對]特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个。特价床{pinyin：chuáng}垫当天限卖50个。并且在门店里实[繁体：實]时播报限量销售的进展，营造动销氛围。
7、价格梯度促《练：cù》销
现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品pǐn 的销售动态。
可以制定一个政亚博体育策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越（读：yuè）低。
第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当dāng 到的促销价。
8、早到奖(繁：獎)
最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间，给不同的奖。
9、制（繁：製）造噱头
大材研（pinyin：yán）究建议，可以弄一些奇思sī 妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；世界杯体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只【zhǐ】要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈【练：quān】刷屏
想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影yǐng 响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时《繁体：時》弄一个转发积赞活动，争取在小区[繁：區]业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买(繁体：買)朋友圈的本地广告【pinyin：gào】，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界[读：jiè]价格
把一些整数的商品，做一些调整，用《pinyin：yòng》好价格错觉。
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是【拼音：shì】价格尾数用5。这两个数《繁体：數》字会让人感觉便宜一些。
12、老客户促（cù）销
只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是[shì]在哪座城市、哪【nǎ】家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到{拼音：dào}我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还是有吸引力的[读：de]。
13、公[拼音：gōng]益
每满1000元，捐10元给某些慈善【shàn】工程。每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目。要标明捐juān 赠名单里会体现买家的名{míng}字。
幸运飞艇14、创意赠品[练：pǐn]
开业也好，促销也罢，都会{pinyin：huì}搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这[繁：這]些送法不新鲜[xiān]了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多duō 数家庭都喜欢。
还可以考虑搞点创意赠品，比[pinyin：bǐ]如有家网店搞【pinyin：gǎo】促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。
15、联合营(繁体：營)销
有必要跟非竞争、目标客户存在高度【pinyin：dù】相关性的品牌联盟，联手推活动。
你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟《shú》了，如能联合，借力撬动市场，自然事半【拼音：bàn】功倍。
16、超级爆款kuǎn
可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制(zhì)定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆【bào】。
当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要{读：yào}是吸引大量顾客到店。
17、人群促销xiāo
根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活{拼音：huó}动[dòng]。
18、现场【chǎng】挑战赛
选择在开业那段时间【jiān】，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很hěn 有意思的。
大材研究建议，我们[繁：們]可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺{繁：藝}大赛等等，根据你卖的产品来定{dìng}。
当然，还有其它做法，比如请一些网红[繁体：紅]、名人、明星等到店面[miàn]搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司，喜欢搞gǎo 明星总裁签(繁：籤)售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。
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