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2019双11鞋子销售[读:shòu]排名

2025-03-17 19:33:13Gyms

圣象地板市场占有率?圣象地板主打复合地板!其市场占有率能达到复合地板领域的25%今年双十一各平台的销售情况怎么样?有的平台还未出来数据,估计又是创纪录。木地板销售技巧和话术?木地板销售技巧和话术可以这样做:一、告知他的优点  在马斯洛需求层次理论中,尊重的需要是较高层次的需求,每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬

圣象地板市场占有率?

圣象地板主打复合地板!其市场占有率能达到复合地板领域的25%

今年双十一各平台的销售情况怎么样?

有的平台还未出来数据,估计又是创纪录。

木地板销售技巧和话术?

木地板销售技巧和话术可以这样做:

一(yī)、告知他的优点

  在马斯洛需求[pinyin:qiú]层次理论中,尊重的需要是较高层次的需求,每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的,销售人员想获得[pinyin:dé]顾客的尊重、认可,首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低,成就的大小,收入的多寡,每个个体均存在优点,这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现【pinyin:xiàn】顾客身上的优点,并真诚的告知顾客。

  澳门新葡京在做木地板调研时,发现一个特征,顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板,发现中意的后会上前伸手摸一下地板,这时一[练:yī]个优秀导购常用的话术:

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  “您(nín)的手保养得真好!”(针对女性顾客)

  “亚博体育您眼光真好,一眼就看上【拼音:shàng】我们店里卖得最好的一款!”

  顾客的外部穿着打扮、审美眼光,均有优点,发现了【le】,就告诉他。在沟通过程中,顾客表露出的信息也有优[yōu]点。

  顾客:“你这种地板防滑好不好世界杯?家里有[读:yǒu]老人。”

  导购:“您太有孝心了,您家里的老人真幸福!家里有老人,选地板一定要考虑防滑性,脚感也要好……”(顾客购买地板,考虑老人的安全,说明顾客是有孝心的人,告知顾客的优点后再讲产品卖点,会有事半功倍的效果。)

  顾客:“这种地{dì}板的环保等级是几级?”

  导购:“您真专业,一听就知道您是木地板的专家,这种地板的环保等级是E0级,比自来水的甲醛释放量还低!”(一般顾客关注《繁:註》环保,但在问的时候都是问你这个地板环保吗?这个顾客直接问是几级,说明他对地板很{读:hěn}了(繁:瞭)解。)

  告知顾客的优点,是在表明自己的立场,自己在很用心接待,很看重你这个顾客。告gào 知他的[读:de]优点,能减弱他的戒备心理,降低挑衅性。

  二、认同他的(de)观点

  沟通过程中,顾(繁体:顧)客会有自己的观点表达,顾客的观点有对有错。有(yǒu)些导购无法容{róng}忍顾客错误或偏激的观点,总想与顾客辩论,就算你辩论赢了,那你也失去了这个顾客。

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  顾客:“圣【pinyin:shèng】象是老牌子了,就是价格高!”

  导购:“您应该装修过几套房子吧《pinyin:ba》?很关娱乐城注地板行业,估计您对地板了解很多,买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一!靠的是品质获得顾客的认同购买。”(顾客说出圣象是老牌子,说明顾客对地板关注过,不是盲目购买,这是顾客的优点,毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一,质量当然没的说,通过质量化解价格高的观点。)

  在认同观点的同时,顺便再化解《拼音:ji极速赛车/北京赛车ě》异议,这就是技巧。也有没技巧的说法:

  顾客:“圣象是老牌子了(读:le),就是价格高!”

  导购:“是的[读:de],便宜没好货,好货不便宜!”(虽然认同了顾客的观点,但很生[pinyin:shēng]硬,一般人难以接受【pinyin:shòu】)

  顾客:”你这个[拼音:gè]只能耐磨6000转,人家[繁体:傢]的能耐磨10000转,你这个地板不耐用[pinyin:yòng]吧?”

  导购:“我是第一次遇到您这么专业的顾客,确实是耐磨转数越高,地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板?”(很多顾客会受其他品牌的影响(繁体:響),只看重一个参【cān】数,而忽略了整体性能,但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导,慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。)

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  顾客并是产品专家,他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬,错误的观点先认同,先和顾客达成一致性,降低挑衅性后再{读:zài}迂回引导。成交的心是迫切的,可以理解,但和顾客的沟通一定要有方法,直线应对虽然省时却不省事,效果却大打折扣,所以一定要养成曲线应对的表达方式【shì】。

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