实体家具行业怎么样？不算夕阳产业，但竞争也很激烈，日子不是那么好过。大材研究 下面这篇文章，对此有详细分析。苦熬十几年，终于根基打稳了。大多数年头，营收与净利润都能保持增长。好不容易公司上市了，总该喘一口气了吧
实体家具行业怎么样？
不算夕阳产业，但竞争也很激烈，日子不是那么好过。大材研究 下面[繁：麪]这篇文章，对此有详细分析。
苦熬十【pinyin：shí】几年，终于根基打稳了。
大多数年nián 头，营收与[繁体：與]净利润都能保持增长。好不容易公司上市了，总该喘一口气了吧。
现实非常残[繁体：殘]酷(读：kù)，如果你还想着公司能够多活几年，继续健康地成长，那就意味着，你(读：nǐ)没有机会歇息。
无论你是100亿级的寡头，还是10亿级的中坚力量，或者是几[繁：幾]千万、几百万规模的【de】中小公司，都只有不停走下去。只要歇下来，结局就可能是出局。
壹 | 掠食的公{gōng}司太多了
截止2017年底，我国建材行业规{pinyin：guī}模以上企业达到35803家，与上年相比减少了690家。其中，亏损企业3537家，亏[繁：虧]损金额高达223.2亿[繁体：億]元。
根据中商产业研究院整理的下面这个表(繁体：錶)，2017年的亏损还不算最惨，前几【pinyin：jǐ】年更糟糕。整体亏损的背后，是几百家公司的没落。
接着看，2018年（nián）上【拼音：shàng】半年，建材行业企业剩下34554家，对比去年底的情况，1000多家企业被挤出了规模以上企业的行列。
更严重的是，比去年底的亏损面扩大了，5074个(繁体：個)企业亏损。
幸好，同比减少10.1%，累计亏损143.3亿元{pinyin：yuán}，同比减少shǎo 13.6%，两个数据与去年同期相[xiāng]比，都有改善。
这[繁：這]点改善，并不代表你能高枕无忧，它透露的信息很明[读：míng]显，如果不小心，就可能被挤出规模以上企业。如果市场稳定住，下一个亏损的可能就是你，最严重的是倒闭。
据公开信息，2018年9月份前，已经有230多家陶瓷企业、34家卫浴企业，被列入失信执行人【pinyin：rén】名单，还有十几家申请破产清算的，比如沈阳金美达陶[pinyin：táo]瓷、大君瓷业、江西黑与白、四川科达陶[pinyin：táo]瓷、泸州丰源、广安王中王瓷业、江西金牛陶瓷等等。
其中一些公司，还是2000年前后注册的，曾经在部分城市拥有一定知名度，生产基地还不只一处，但又能怎样，一旦失手，十{拼音：shí}几年的事【shì】业还是要被风吹雨打去，绝大多数老板、老员工是不愿意到的。
再看家具行业，截止2017年底，我国家具行业规模以上【pinyin：shàng】企业达到6000家，与上年相比增加39家【pinyin：jiā】。其【pinyin：qí】中亏损608家，比上年同期增加108家，亏损面为10.13%。
接着看，到2018上半年，全国家具制造业企业的(练：de)数量再增长，已经到了《繁体：瞭》6217家，虽然都嚷着行xíng 业形势不好，但创业者还是很拼，要挤进来。
结果也比较糟糕，亏损958家【jiā】，亏损面为15.4%，亏损总[zǒng]额达20.6亿元，糟糕的形势进一步扩大。
福建的好来屋橱柜，马伊俐代言，一度【dù】在全国开了600多家门店，结【繁：結】果今年传出破产清算的消息。
还有苦心经营20年，资产一度声称高达30亿元的诚丰家具，8月份的（澳门威尼斯人练：de）时候发布了破产公告。
做到规模以[读：yǐ]上级别的公司，再差也是有点底子的，但在竞争中，也没有把握一定就能赢。每年【nián】亏损的公司里，总有一些要倒闭。
贰 | 营收增速{拼音：sù}表
看第一张：营收的增速表，分家具、建材两个行{拼音：xíng}业，选了部分公司的。暂时没有纳入家[jiā]纺等。
这两张表没有把所有公司统计完整，只收录了部分上市的家具建材公司{读：sī}，据大材研究的计算，8成以上的家居建材上市公司，近三年里【lǐ】能做到10%以上的增速。
单独看2018上半年，情{qíng}况也是[读：shì]这样，大多数公司的de 同比增速，还是能保持在10%以上，部分甚至高达20%、30%的速度。
但是规模以上家具企[pinyin：qǐ]业，整个的主营业务收入[读：rù]增长了多少？3927.6亿元，同比【pinyin：bǐ】增长7%。
部分公司跑赢了大盘，意味着行业里增长的红利，大多是被头部品牌与上市公司抢走了《繁：瞭》的，中小公司能拿到的份额极少，有时候连自己的一亩三分（fēn）地都守【pinyin：shǒu】不住。
到A股上市就万事大【dà】吉了？错！
在上市的家居建材公司里，营（繁体：營）收负增长、利【pinyin：lì】润负增长，甚至净利润是亏损的现象已经出现了，数量不多，但放到谁身上，都受不了。
你的增速{读：sù}连续上不去，还亏损，股价就可能跌得一塌糊涂。
跌跌不休，收不住zhù 的情况下，比如连续多个交易日里，收盘价格都低于股票面值，那么，就要停牌，接着就是交易所启动终止上市程序，可能被摘牌，辛【xīn】辛苦苦上市，结果又被退市，一夜回到解放前。
最近的中弘{读：hóng}股份，就遇到了，本来是很壕的一家公司，老板2010年时以52.23亿元，跻身当年{拼音：nián}A股富豪榜100强，北京像素小区就是shì 他们开发的，结果今年股价跌惨了，创下A股纪录：连续20个交易日，收盘价低于1元。
有媒体报道，A股市还有将近20只连续三《练：sān》年亏损的风险股，有可能要出问题，毕竟#2AST吉恩和#2AST昆kūn 机已经退市了，上交所还hái 禁止了#2AST海润、#2AST上普的股票上市。
要知道，上述遭遇危机的公司[拼音：sī]，风头正劲的那些年头，增速也是两位数，净利润[繁体：潤]可能是几个亿，一旦陷入下滑的通道，再想爬上来，风险就比较大了。
所以，大材研究建议，增速严重受阻，净利[lì]润一直无法提升的家居建材装修公司，一定要提前做足自我检查，提前部署解决方案。如果遇到风向大{pinyin：dà}变[繁：變]的时候再出招，可能就晚了。
还有一些公司，营收与净利润增速都放缓了（读：le），以前是30%以娱乐城上的增，现在降到了20%，甚至只有10%。
大材研究认为，一旦这种信号出(繁：齣)现，就值得管理层提高警惕，认认真真zhēn 地客观检查，到底是哪个环节拖了后腿，或者压低了增长速度。
如果增速连续几年放缓，以后就可kě 能变成负增长，一旦是负增长，就可能兵《练：bīng》败如山倒，挡都挡不住。
叁 | 销售费用yòng 与广告宣传费用表
下面这张表统（繁：統）计了部分公司的营收、净利润，还有销售费用与广告宣传费[繁体：費]用的情况，2017年底、2018上半年的数【shù】据。
从中，我们看到一个很令人震惊《繁体：驚》的信息，至少8成【chéng】上市公司，销售费用最少的也是几千万，相{xiāng}当于大多数中小公司一年的营收。
有【开云体育yǒu】些大公司光广告宣传费，一年就是1个亿以上，砸出来的品牌影响力，大概率是不可能差的。
你可以认【pinyin：rèn】为那么《繁：麼》多钱花了，其【pinyin：qí】中肯定要浪费不少，会不会广告砸多了，把公司的资金链拖垮？
市场经验表（繁：錶）明，当营收规模、增速与利润足以支撑所投放的广告费、业务宣传费时，不用过于担心企业的资金链，毕竟花出(繁体：齣)去的钱，占比不高。
而且大材研究注意到，泛家居行业的公司投放广(繁体：廣)告，还是比较谨慎的，它有动态评估，涉及的投放渠道比较广，没有押注某种单一的推广渠道，而且不是一次性把钱都花出去，风险相对(繁：對)可控。
澳门博彩这种饱和轰炸的打法，产生的压力不仅施加于中小公司，毕竟在上市公司们的广告覆盖下，中小微有点毫无[繁体：無]还手之力的感觉，往往只能深耕几个局部市场，或者通过差异化的渠道卖货。
想做全国市场，不融资根本跑不起(练：qǐ)来。
同时，这种势头，已经让大公[读：gōng]司产生焦虑感，都在砸广告，自己不砸怎么行。如果别人家jiā 广告效果好，就可能在零售市场上吸引更多的顾客。那么，问题来(繁：來)了，自己到底跟不跟投？
近几年里，机场、高铁站、高铁、微信朋友圈等媒介上，经常能看到各路大佬的广告轰炸，不仅是上市公司在投，而且很多非(fēi)上市的大牌也在投，甚至一些中小公司偶尔也[pinyin：yě]会去露个脸，其实就隐隐透露着大伙儿的焦虑。
肆 | 销售网点表(繁：錶)
大材研究之前有一篇文章，《三路扩招！家居建材公司跑赢大势的核心战(繁：戰)略》，里面得出了[繁：瞭]一个结论：
混得比较好的家居建材公司，都在扩张网点。一边淘汰跟不上节奏的经销商与门店，一边不停步地招商，招新的经销商进极速赛车/北京赛车来补位。还有一个体现是，大部分一线品牌，会不遗余力地在一二线城市开更多店，让网点密度更高，另一方面下沉渠道，借(jiè)助经销商的力量，从三线一直渗透到乡镇。
上面[繁：麪]这个表里，只是部分家居建材公司的情况，少则近千家门店，多则几万家。还有像九牧卫浴、箭牌卫浴、嘉宝《繁体：寶》莉涂料、TATA木门、梦天等，暂时没有上市的一[读：yī]线大牌，网点也是成千上万。
大家都在扩张，都在争取【拼音：qǔ】那些能力强的经销商与店长，竞争同时发生在大公《gōng》司与大公司之间，并且引发了大公司对中小公司的挤压。
优秀的经销商与店长、开店位置三种优势资源，他们并不是无限的，甚至是比较稀缺的。
大家都会想办（繁体：辦）法争抢这些人力资源与空间资源，比如抬高店（pinyin：diàn）面的租金价格；给【繁：給】店长高工资高福利高分红；给经销商更好的政策；采用托管合伙的模式等等。
一句话，没[繁体：沒]人能够停下来，也[读：yě]没人敢停下来，除非他不用担心某一天，关门停业。
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