装修油漆（读：qī）流程

装修油漆业务怎么跑？1. 多跑装修工地，和装修师傅打成一片，特别是木工和油漆工要联络感情。2. 和装潢公司的老板设计师达成协议（用你推销的材料）。以上的操作都需要公司的经济支持（或者是你私人的某些付出）3.还有想要什么样的效果应该怎么施工，产品的各个组装，配比等，这都是要很专业才可以胜任一个推销员的工作

装修油漆业务怎么跑？

4. 平时多看看有关销售、人与人沟通这块的书籍，市面很容{练：róng}易买到的。其实这些都只是前期的准备，真正的还要实战中吸取。最好有人先带你做一段时间就《拼音：jiù》熟悉了

5. 我以前也跑过油漆业务，是请装修老版，油漆师傅还有(pinyin：yǒu)木工[读：gōng]老版吃了顿饭，让他们以后多关照。6. 熟人朋友那里，自己跑看到的工地。做业务最好是从朋友身边开始，不是说你要他们买你的产品，而是让他们知道（pinyin：dào）你是做那一行的

在这些亲朋好友（pinyin：yǒu）身边往往就会出现在你困难的时候帮助你的贵人。

家装销售怎么做？有哪些技巧？

作者：大材研究，主笔：邓超明，泛《繁体：汎》家居老板经(繁体：經)营决（繁：決）策内参，实战精英们的每日读物！

今天，我们[繁体：們澳门新葡京]探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营销？

澳门永利说起口碑，这（繁体：這）事儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手谈谈。

试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其{拼音：qí}它《繁体：牠》社交媒体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。

服务好一个人，带来一拨人，广告费【练：fèi】还省了。多好的事！

一家门店，每年成交的客户少则上《shàng》百，多则上千，从中只要[pinyin：yào]激活一部分老客户，让他们分享{读：xiǎng}好评，带来的拉新效果预计不会差，口碑营销就做起来了。

俗话说得好，维护好一个老客户，胜过开发10个（繁：個）新客户。

憧憬很美好，理{pinyin：lǐ}想很丰满，现实很骨感，90%的厂家和经销商、门店都没（繁体：沒）有把这事儿《繁：兒》做好！

有些还非常{读：cháng}差，老客户买过一次cì ，就没第二次。说（繁体：說）不准还有投诉，在网上公开写帖子批评。

核心问题来了，品牌厂家怎么做？澳门巴黎人经销商与门店怎么做《zuò》？

尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖家具建材[读：cái]家饰，搞装修业务的，都有哪些具【拼音：jù】体的口碑营销办法，可以直接用yòng 起来？

大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营[繁体：營]销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一（读：yī）句老话“金杯银杯不如客户的口碑”用好。

为了总结一些有用的招【读：zhāo】术，老邓一方面[繁：麪]结合以往的策划经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是有一些可操作{练：zuò}价值的。

最入门级的要求，就是shì 要确保自己的产品确实不错。产品不好，东（繁：東）西刚安装（读：zhuāng）到家里就发现问题，很难有好评给你，可能还要骂你。

当然，你的产品可能不是同行里最好的，但价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补《繁体：補》产品（练：pǐn）的《读：de》缺陷。

注意{拼音：yì}，对于产品这事儿，很多经销商与导购存在一个认识误区。

比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什么，根本不主动采取补救措施。你觉得没什（练：shén）么，但花了钱的业(yè)主会觉得你东西[读：xī]不行。最好的办法是，赶紧找售后的工人把裂痕解决掉。

还有卖家具的，某个不明显的位置有一点{练：diǎn}掉漆，可能也觉得没什么大不[读：bù]了的。但客户发现（繁体：現）了的话，就没有好评价给你了。

无论你经营什么层次的品牌，都有必要《yào》考虑提供一些让顾客惊喜的服{读：fú}务，比如：

家具运到家摆放好之后，顺带帮着[读：zhe]拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。如果做了，后面你邀请客户晒点好（pinyin：hǎo）评，应该是没有问题的。

比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成交，临走时，都可以给一份祝福的{de}小礼品，说不准就把别人打动了。卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一{读：yī}束鲜花，估计当时就能得到好评。

有些门店在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候，现场就给你生成效果{拼音：guǒ}图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟顾客相互加微信，把效{pinyin：xiào}果图[繁体：圖]发给他，联系就建立起来了。

这里面考验导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别做了，反而影响客户的判断。

装修(xiū)公司里，一般是设计师出面接待客户，以前做3D效果图都要收费。

我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层céng 来讲，设计普遍免费的环境下，你谈设计价值没什么[繁体：麼]意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多少有一些帮助。

三是注意主动邀请买家晒图、分享好评。当{练：dāng}然不是免费分享，给一些好处。在哪nǎ 里晒呢？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以。

大多数时候，我们的东西好，但是业主不澳门金沙一定会去分享，没有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑。一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意(pinyin：yì)分享。

难点也《读：yě》就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢？

邓超明的建议是，客户（繁体：戶）能够帮你分享，有几种可能：

一是客户喜欢分享与点评，觉得你开云体育东西不（读：bù）错，对服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道上去说。

关《繁体：關》键是，你真的要想办[繁体：辦]法给客户一点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜。别太计较一些小得失。

最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进【练：jìn】店后也有大量的免费品尝[繁：嘗]，客流量爆棚。

二是（拼音：shì）导购跟客户建立了比较友好的关系(繁体：係)，对整个服务过程比较满意，导购(繁：購)提出这方面的请求后，客户愿意帮忙。

很考验(繁体：驗)导购本身的能力，一般来讲，一家门店，起码得有两三个能力很强的销售镇(繁：鎮)场。

三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评，集赞（读：zàn）到一定数量后(繁：後)，可以截图，然后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还是有吸引力的。

我们很难期待，一两个月的口碑营销，就能让销量上一个台{pinyin：tái}阶[繁体：階]，这几乎是不（读：bù）可能的。

口碑本来就是一个细活，日积【繁：積】月累，用半年、一{拼音：yī}年的时间去打磨，去努力，就有可能引爆。

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