酒店服{读：fú}务

湘潭步步高那边为什么叫基建营呢？在文革至九十年代初，步步高所在地是市建一公司和建筑工人俱乐部，侧边是粮食仓库，尔后在此址上建成了粮茂大厦。那是湘潭人都习惯喊基建营。湘潭手机店都在什么地方？就基建营进去那里吗？湘潭的手机店基本都在基建营那一块

湘潭步步高那边为什么叫基建营呢？

湘潭手机店都在什么地方？就基建营进去那里吗？

在湘潭岳塘区双拥中路,要去基建营做什么公交车？

你们的实体店开业了吗？怎么样了？

生意，事在人为，只有想不到，没有做不到的。线上与线下的结合，必须要适合自己的生意。

一、分析线下合作客户在疫情期qī 间，可能会遇到的麻烦。

1、线下终端门店的实际状况：在疫情期间，线(繁：線)下门店基本上{shàng}处于停顿的状态，更谈不上销售。

因此，绝大部分的合作客户，都是干着急的{读：de}，本来是准备年底大干一场，做促销活动的，结果很（拼音：hěn）多的衣服都积(繁体：積)压成为了库存。

2、有些客户，采取利用微信{练：xìn}这样的模式进行销售，然后自己开车送货，但是遇到dào 封路、小区封闭，而且这样的销量也是望梅止渴，根本不可能做到平时的业绩。

造成大部分客户的看法是：今年澳门巴黎人上半年的生意基本上[读：shàng]是废掉了，春季童装的产品基本上成为库存，损失惨重。

我们的合作客户最着急的就是：如何把《读：bǎ》产品销《繁体：銷》售给终端消费者，如何卖给更多（练：duō）的人，也就是如何销售的问题，如何赚钱的问题。

二、从我们作（拼音：zuò）为生产厂家来讲

我们的做法是（练：shì）：帮助客户进行[读：xíng]销售，以提升客户的服务和黏连度，同时开发更{练：gèng}多的渠道采取以下几个动作：

1、帮助合作{拼音：zuò}的线下终端门店，出解决方案。

（1）、方案的目的：门店如何把bǎ 产品卖出去，无非就是怎么卖的问题。

（2）、解决方案就是：告诉客户如何利用线上工具进行销售（因为《繁体：爲》疫情期间没有别的办法，消费者不能出门、我们不能送货上门，澳门博彩只能通过线上工具来进行）。具体的做法就是：

（A）、利用微信群的方式，帮助客户做线上的活动。具体的做法是【读：shì】：利用客户现有的微信群，在微{练：wēi}信群进行活动，活动方案很简[繁：簡]单：

第一步《读：bù》、先把春装款式图发到微信中，客户进行自行选择；

第二步、再微信群中进行活动方案：客户只要预存500元，可以在本店任意时间购买等价的产品。

第三步、让终端消费者发动转介绍，预存{练：cún}500元的，只要在自己的朋【练：péng】友当中，每卖出一单，返利50元，卖出50件产品之后，预存的500元直接返还。

当然，这些具体的数字以及{读：jí}方案{拼音：àn}，必须根据自己的实际情况，包括产品情况{pinyin：kuàng}、利润情况、客户情况进行设计。

这个方案从1月31日开始，截止到目前为止，差不多二个月的时间，与我们合作的1000多家门店中，最低的活动总销售额是8.76万。澳门永利而且要注意的是，这1000多家合作客户中，每个点的实际情况都不一样，他们设计的方案也并不是完全就{读：jiù}是这个，有些可能是预存200元，每卖出1件返利20元。

这个方式就是帮助客户解决问题，这（读：zhè）样的话，我的客户基本上已经完成了我们春节产[繁体：產]品的销售计划，目前的款项也差不多结清了。

（B）、这些活动配合“老客户转介绍[繁体：紹]”方式进行以及其他的微信xìn 工具来进行：比如微信[读：xìn]“火拼”小程序。

第一步、找到微信“火拼”这个免费的小程序《拼音：xù》。

第二步、设计“火【拼音：huǒ】拼”的产品及人数方式。

第三步、设计“火拼{pīn}”的方式，比如说原价398元的儿童轻薄羽绒服，你只要花39.8元，就有【练：yǒu】可能得到一件价值398元的儿童轻薄羽绒服。也就是10个人参与“火拼”，每个人39.8元，达到10个人以后就{练：jiù}开始进行“火拼”，最后只有1个人可以得到，其他9个人花了39.8元而没有拼到的，他花的39.8元可以低值50元，参与前面第一种方案，预存500元的方案。

这样的方式，可以瞬间帮(繁：幫)助客户进行（练：xíng）新客户的开发。这些小程序很好用的，除了火拼，还可以设计(jì)抽奖等等，这样的微信小程序，免费的，可以直接搜索到。

这个方式具体的操作方法，在我的头条专栏《一天抵得上过去半年营业额的活动营销》中第三部分第24、25、26节课，介绍了3种不同的微信小工具的具体操作技巧和步骤。这个（繁：個）专栏主要是讲门(繁：門)店活动营销，主（读：zhǔ）要包括18种活动拓客方式、11种不可抗拒的活动成交方案！让你的门店做一场一天抵得上过去半年的营业额。疫情过后，做一场活动，就把几个月的损失弥补了。

2、我们作为厂家（繁皇冠体育：傢），开发新客户的方式。

2.1、也只能采取线上的模式进行开发，利用“微信群”以及上面所谈到的解决问题的方案，在微信群里进行活动方案的讲解，让客户邀约其他同样做母婴或(huò)者童装的（练：de）老板进群，因为大部分[读：fēn]的线下门店也是同样遇到这个问题，他们进群也很容易邀约的。

2.开云体育2、方（pinyin：fāng）案就是：

2.2.1、我们帮助客户处解决方案的时候，都是采取利（练：lì）用“微信群”的模式。

2.2.2、利用“微信群”，在群里面讲门店（读：diàn）的线上活动营销策划方案，为期一个星期也即是shì ，每天一次，每天讲解一个活动营销的操作步骤，然后客户根据讲的步骤每天完成。

2.2.3、发动这些老客户，进行转介绍，拉他们身《读：shēn》边做同样生意的朋友进群，因为这些人都遇到这个问题，所以转介绍很容易，基本上到第5天讲的时候，新进群的新客户达到600人，然后我的业务员就开《繁体：開》始分工，与这些新进群的客户进行沟通，总共组建了6个微信群，总（繁：總）人数达到了2600多人。

这些就是我们自己的方案，疫情并没有对我们以【拼音：yǐ】及我们的客户产生多大的影响。生意，事在人为，只有想不bù 到，没有做不到的。

个人建议，仅供【读：gōng】参考！这[繁体：這]张《实体店系统经营力》会告诉大家下载的地址，仅供参考！悟透了，可以让你少走10年的弯路。

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