一个新手如何推销产(繁体：產)品

怎样将一个产品销售给客户？想要销售好，要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果，需求分析做不好会影响产品展示效果，产品展示做的不好会影响产品体验邀约，体验邀约做的不哈就影响签单成交。所以，越是在销售流程的前端，越能够影响后续的销售动作和成交效果

怎样将一个产品销售给客户？

想要销售好，要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果，需求分析做不好会影响产品展示效果，产品展示做的不好会影响产品体验邀约，体验邀约做的不哈就影响签单成交。

所以(yǐ)，越是在澳门新葡京销售流程的前端，越能够影响后续的销售动作和成交效果。

这就如同（繁：衕直播吧）下面图形中的倒三角。

这个倒三角的面积就是该阶段（读：duàn）的时长。

你在开口端花费的时间越多，后期的成交时间就越短《拼音：duǎn》。

同样，你花在破冰和需求{练：qiú}分析上【读：shàng】的《拼音：de》时间越长，你在后段做产品展示和成交就越容易。

反之极速赛车/北京赛车，就如（练：rú）同正立的三角形：

你在上端花费的时间越少，在成下端花费的时间越多{duō}。

可能你会认为，都是一（读：yī）样的时间，无所谓了。

如果（拼音：guǒ）是这样，你的利润会被客户一点点侵蚀；

如果是这样，你不【拼音：bù】会结交到这名客户；

如果是这样，你无时无刻都在担心客户随时离{繁：離}开；

如果是这样，你个人将（繁：將）会没有一点长进[繁体：進]，在市场环境不好的（练：de）时候，你将会被淘汰；

如{rú}果是这样，算了，如果你真的喜欢这样，应该让你的老板决(繁：決)定你的去留了。

看到这里，我{练：wǒ}想你已经理解了销售流程中的重点是什么。

“破冰”，俗称“聊天”，就是你成交的关(繁体：關)键。

在我的公众号“杨[繁体：楊]骁”中写过《请君入瓮电话沟通原则-发散沟通！》这篇文章。文章中我说过：不会聊天的根本原因在于你是以自我为wèi 中心开展销售工作。

我建议你现在、马上、立刻去{pinyin：qù}听听自己的(读：de)销售录音，管理层可以听听销售人员（繁体：員）的销售录音。

接待录音和跟幸运飞艇进(繁体：進)邀约录音都行。

你{拼音：nǐ}会发现，一旦【读：dàn】客户表现出不能马上购买，你（销售顾问）就没有沟通意愿了。

你会发现，一{读：yī}旦目前{pinyin：qián}的库存资源无法匹配客户需求，你（销售顾问）就没（繁体：沒）有沟通意愿了。

你会发现，只要认为客户对业（繁：業）绩没有帮助，你（销[繁体：銷]售顾问）就没有沟通tōng 意愿了。

当你听了足够多的录lù 音，你会总结出这样一个问题：你（销《繁：銷》售人{拼音：rén}员）根本没有关注客户需求的意愿。

记住，聊天的前提是要有关注他人需求的热情和意愿。

如果没有这[繁体：這]样的热情和意愿，什么都是白费。

当[繁体：當]然，技巧还是有的。

今天先提供给你聊天技能的三步骤：关注修饰词，问问为{pinyin：wèi}什么，稍等片刻。

你先思考一下澳门新葡京，这三sān 步骤到底该怎么用。

以【练：yǐ】后有机会，我会慢慢分享出来。