长春市朝阳区高羽教育培训学校培训机构违规！涉《shè》及学而思、新东方、猿辅导……孩子报了吗？

培训机构违规！涉及学而思、新东方、猿辅导……孩子报了吗？培训机构违规证明对孩子有利，我家孩子正在猿辅导学习，孩子说老师讲课讲的很好，比起学校的老师，线下校外辅导的老师讲的都要好[捂脸]。教育培训机构招

培训机构违规！涉及学而思、新东方、猿辅导……孩子报了吗？

培训机构违规证明对孩子有利，我家孩子正在猿辅导学习，孩子说老师讲课讲的很好，比起学校的老师，线下校外辅导的老师讲的都要好[捂脸]。

什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管亚博体育道工，我们要做的事情就是寻找到《dào》众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作。

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现（繁：現）金收入=咨询量#2A邀约率#2A成[读：chéng]单率#2A单笔公式2:续费现金收入=学生基数#2A续班率#2A单笔公式3:结转现金收入=上课学员数#2A周期内上课小时数#2A单价我们《繁体：們》用公式1举例。

假设我（pinyin：wǒ）的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀[读：yāo]约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100#2A50%#2A50%#2A1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少（读：shǎo），如果我可以通过各种动作，将这个成【拼音：chéng】单率提高到70%，改变后的现金收入就是100#2A50%#2A70%#2A1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要幸运飞艇做的事{读：shì}情：在签约成单率上下功夫。

哪些[读：xiē]能提高成单率呢？

口碑、产品、销售道《读：dào》具、销售话术、绩效调整。

确定(dìng)了5个改变的方向

口碑（练：bēi）

不是一{拼音：yī}开云体育下实现的，先放下，需要慢慢做

幸运飞艇产品[pinyin：pǐn]

我的产品澳门威尼斯人是不《bù》是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具（pinyin：jù）

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售{拼音：shòu}话术

是不是哪些话说的de 不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效【读：xiào】调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在【读：zài】绩效考核上出现了问题，或者在《读：zài》绩效考核上是（练：shì）否可以做出倾斜。