培训（繁体：訓）学校的宣传手段 培训学校如何进行有效的宣传？

培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节

培训学校如何进行有效的宣传？

其次：顺着上面的思路，对于任何营（繁体：營）销行为，我们需要思考四个问题？

1、 谁是我们的客（拼音：kè）户？

2、 在哪里（繁体：裏）可以找到我们的客户？

3、 如何《hé》吸引我们的客户产生兴趣？

4、 如何说服客{练：kè}户购买我们的课程？

可以说我们一直做得市场活动都是沿着这个问题（繁：題）思路展开的，以宣讲为例：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专（读：zhuān）家和老师的宣xuān 讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询，说服他们报名。

所以各位校长，市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的【拼音：de】招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问题的考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的de 营销策划方式。

市场招生方式详[繁：詳]细解析

一、 学xué 校渠道招生

渠道招生即通过公关打通学校和班[拼音：bān]主任关系，进入学校进行我们的（读：de）招生活动。

进校（xiào）的招生活动包括：

1、 组织{繁：織}年段宣讲会；

2、 进班宣{读：xuān}讲会议；

3、 设立咨询点接（练：jiē）受学生咨询；

4澳门新葡京、 组织学生家长（繁体：長）会；

5、 组织班主任会议，通过利益驱动班主任rèn 推荐学生。

具体见：附件一宣讲执行模板[繁：闆]；

渠道招生特《tè》别要注意的是：

1、 重视[繁体：視]班主任的能量，校长只要不反（读：fǎn）对就好。班主任一定要做好公关工作，将艺考好处和利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。

2、 大型宣(xuān)讲会条件不成熟的时候，可以先xiān 同年段长和班主任（练：rèn）召开宣讲会，再由班主任推荐学生参加我们的咨询活动。

3、 当已经产生学员报名后，要想办法利用学生的口碑进行再招生《读：shēng》，再转化[读：huà]。

5、重点在于宣讲会后的及时回（繁体：迴）访与跟进。

二、 班{拼音：bān}主任渠道招生

学【xué】校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时，可（练：kě）以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由班主任直接为我们介绍学生。每个学校发展一到两名班主任即可。

三{练：sān}、 代理招生

代理招生：即各（读：gè）分校在本分校经营的区域内发展线下代理进行招生。

代理的选（繁：選）择：1、部分区域教育资源较好的其他行业人员。

2、文化课或者其他针对中学生的培训机(繁体：機)构

3、招生代理网[繁：網]站

4、高中[读：zhōng]学校老师

5、原高中优《繁极速赛车/北京赛车体：優》秀艺考毕业生

代{练：dài}理合作方式：见附件4招生代理点合同，以此为蓝本进行修改。

代{拼音：dài}理合作注意：

1澳门威尼斯人、 充分考核代理商能力意愿水（shuǐ）平，意愿比能力重要。

2、 代理商同样需要激励与管理，要定时定[pinyin：dìng]期与代理商进行沟通互动，给予{读：yǔ}代理商宣传（繁：傳）支持。

3、 当代理（练：lǐ）商不能产生业绩的时候，要果断终止，避免影响业绩。

4、 代（拼音：dài）理商要进行培训和监幸运飞艇督确保不会对品牌产生负面影响。

四澳门新葡京、 文化课培[拼音：péi]训结构合作

文[拼音：wén]化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课的大部分[fēn]学生文化课成绩一般，所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：

1、 互为代理，即互相推荐生源，成【读：chéng】功之后彼此享有对方的提成

2、 共同开发教育产（读：chǎn）品，深度合作(读：zuò)，开发文{pinyin：wén}化课和艺术组合的课程然后，共同推向市场。

细节注（繁：註）意：

1、 需要双方的咨询师能够熟悉对(繁：對)方的课程。

2、 寻找文化课培训（繁：訓）当地最大的机构合作，借助对方的品牌[读：pái]价《繁体：價》值提升我们品牌价值。

3、 需要经常性的经营以及推动合（读：hé）作的进行(pinyin：xíng)，很有可能合作会因为彼此一线员工的执行力而搁（繁体：擱）置。

五、 地面(繁体：麪)推广

最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过人工的方式发放我们想要发放的宣传单以及资料。

地面推广地点的选择：（思考问题哪{读：nǎ}里能够招到我们的目标客户）

1、一般选择为我们目标高【练：gāo】中的周围；

2、艺术生或【读：huò】者艺术生家长聚集区域；比如艺术活动等现场

地面推广的重点：地面推（读：tuī）广最重要的武器是发到学生和家长手中的宣传(chuán)资料，设计！！！能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是品牌以及电话和地点，其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。

地面推广的频率：一般地面推广的影响(繁：響)力在发完传单后一周左右，所以对于重要地点的传单覆盖要达到{dào}每周一次，或者两周一次，使用不同传单。

地面推广注意事项：监督与监管，确保传【chuán】单能够顺利到达学生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午时候发到每个人的桌子上（读：shàng）。也可以雇佣学生[拼音：shēng]在学校门口发放。雇佣校内代理时，同时可以雇佣一个校内监督。

地面推广的【拼音：de】优势：成本低，效果好，有利于塑造品牌。

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