六中明辉照《拼音：zhào》明

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？我就直奔主题简单一点说吧。一般来说公开招标能够优选中标单位。从企业层面上讲，这是的的确确选到比较强的单位，主要是从企业的资质和工程业绩方面进行的考察和筛选。但是也有他致命的弱点，工程是由团队做出来的，当某个优秀的团队完成某个工程之后，不一定下个项目还由他来做

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？

很可能更换或者自己退出chū 另谋出路，说白了，企业招牌仅仅是个(繁：個)照牌而已。企业下面未必有强刭的团队。

邀请招标就不同了（繁：瞭），业主看到的是强有力的施工#28或者管理#29团队。业主直接看到的是一手干出来的团队。但是邀请招标局限{练：xiàn}性{读：xìng}#28范围太小#29很大。

但是将两种方式结合起来使用那就更好了。主要形式采用公开招标形式，同时邀请良好的团队#28至少三家#29不同企业的去参加公开招标。这样[繁体：樣]可以（练：yǐ）获得更多优惠条件（拼音：jiàn），选到更好的单位，这是日前比较成熟的二合一招标方式。

本人拙见，仅供[拼音：gōng]参考，如有不当之处，请海涵！

怎样制作投标文件？

标书的制作

一、投标函/报价函（pinyin：hán）

（1）投标函附表、投标商概况表《繁：錶》

（2）法人代表资格gé 证明

（3）授权委{练：wěi}托书、被授权人身份证明

（4）投标保证金（缴纳(繁：納)证明）

（5）银行资信证《繁：證》明书

（6）报bào 价一览表：各个产品分别报价

（7）对duì 招标文件的认可、商务偏差说明

（8）承诺书（繁：書）、优惠条件

（9）招标文件的认同程度、意见(jiàn)或建议说明

（10）招标文件中的其他要(yào)求

（11）投标商{pinyin：shāng}认为适宜的其他材料

二、投标商介绍《繁：紹》

公司简介；组织（分支）机构；售(pinyin：shòu)后服务体系； 获奖情况；相关业绩及证明材料（合同(繁体：衕)、检验验收证明）。

三、资（繁体：資）质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证澳门银河书、资信证明；厂商产品授权（代《拼音：dài》理）书； 项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）。

四、其他{pinyin：tā}说明

投标商概况一览表；主要设备介绍设备情《pinyin：qíng》况一览表；财务状况资料（审计报{pinyin：bào}告、资产负债表、利{拼音：lì}润表、现金流量表等）；招标文件中的其他要求。

技术[繁：術]标

1、技术方案{拼音：àn}

（1）投标人技术情况表（2）生产加工设备一览表（3）服务方案响应差异表（4）售后服务wù 承诺(繁：諾)及优惠条件

2、项目实施shī 方案

（1）质量管理目标（2）质量保证体系（3）质量保证措施（4）文件要求（5）人力资源控制{pinyin：zhì}（6）采购控制（7）项目进度（8）度要检测设务[繁：務]（9）生产厂房租赁合同

3、主要{pinyin：yào}设备介绍

抓重点，不必要【练：yào】太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页。

制作标书的注意事项—前(读：qián)期制作

前期制(繁体：製)作

1、前(拼音：qián)期制作要点

（1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位wèi 的招标文件，这也是招标中（读：zhōng）评委所依赖的评分(练：fēn)、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

（2）标书一般都由商务部分、报价部[拼音：bù]分、技术部分组成。

1）报价部分；

A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否（拼音：fǒu）相(xiāng)符；

B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹[练：yī]、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万(繁：萬)数字[zì]，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

2、商务部《拼音：bù》分

税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品{pinyin：pǐn}授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这{练：zhè}是要认真研读后方fāng 可整理好的。

3、技术{pinyin：shù}部分

技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部[pinyin：bù]分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照《zhào》标书中的产品顺序摆放。

其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为(拼音：wèi)有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技(读：jì)术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一{pinyin：yī}点。

4、整体tǐ 标书的时间

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在(zài)新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的《读：de》标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

5、再三检查{拼音：chá}无误后可以制作打印版。

正本制作与装(繁：裝)订

1、正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印(练：yìn)。

（1）被授权澳门金沙人签字和法人签字{拼音：zì}；

（2）在标书[繁体：書]中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同《繁体：衕》一个人签两个。

2、小签《繁：籤》

每一页都要求被授权人在标书(繁：書)的右下方签字，这里《繁体：裏》首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要（拼音：yào）保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。

3、盖(繁体：蓋)章

每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不[拼音：bù]要遗漏。

装[繁：裝]订

1、副本制《繁：製》作；

审查无误后（繁体：後）的正本，可以复印成副本běn ，一般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标[拼音：biāo]文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。

2、装袋《拼音：dài》

正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封[拼音：fēng]条上一半[bàn]在密封袋上）。

暖通空调类投[tóu]标书的分类、结构

1、投标书的分类#28按标的《拼音：de》物划分）

1.1、货(繁：貨)物（中央空调设备、配件、主材）

1.2、工程（中(拼音：zhōng)央空调工程、净化工程、通风工程）

1.3、服务（中央空调清洗、冷却塔维修【pinyin：xiū】）

2、投标书的结【繁：結】构

2.1、货物(拼音：wù)标

2.1.1、商务部《练：bù》分

2.1.2、技术部分fēn

2.1.3、资格、项目业(繁：業)绩部分

2.2、工程标《繁体：標》

2.2.1、商务部分fēn

2.2.2、施工组织部分（拼音：fēn）

2.2.3、资格、业绩部{pinyin：bù}分

2.2.4、技术部分（标内含设备并有要求的《读：de》）

2.3、服务（读：wù）标

2.3.1、商务[wù]部分

2.3.2、技术部分[pinyin：fēn]（主要侧重技术服务）

2.3.3、资格、业绩部分【练：fēn】

投标过程中注(繁：註)意事项

1、明【读：míng】确项目委托在有效期内，方可安排制作投标书；

2、确保在开标前【qián】完成标书制作的各项工作。

3、投标保证金的交纳问题要yào 提前落实。

4、特别注意（练：yì）招标书中有关评标条件，及废标条件的要求。

5、投标中证件（练：jiàn）原件的准备。

标书审核中常出现(繁：現)的问题

（一）封面（繁体：麪）

1、封(拼音：fēng)面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错别字。

2、封面标段、项目[读：mù]是否与所投标段、项目一致。

3、企业法人（拼音：rén）或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是《pinyin：shì》否按规定加盖{练：gài}单位公章。

（二）目录(lù)

1、目录内(拼音：nèi)容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。

2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题（繁：題）一致。

3、投标文件的主要内容和评分标准要求的条款是否在目录中体现[繁体：現]。

（三）投标文件{pinyin：jiàn}

1、投标文件格式、内容、标段是否与招标[繁体：標]文件规定相符。

2、报价金额是否与投标报价汇总表或其它相应报价表一致，大小写是否正确、一致，是否漏掉大《拼音：dà》/小《xiǎo》写金额的。

3、投标书所示工期是否满足招标文件要《读：yào》求。

4、投标书是否按已[pinyin：yǐ]按要求盖公章，法人(拼音：rén)代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。

5、投标产品技术参(繁：蔘)数和性(拼音：xìng)能描述是否与招标技术要求一致，非标产品/与公司常规配置不同的产品是否按招标要求报价。

6、是否存在《zài》废标条件。

7、招标文件加重《pinyin：zhòng》的部分或带“#2A”的部分是否按要求响应。

8、是否按招标文件的评分标（读：biāo）准，尽最大可能的使投标文件得高分。

9、质保(bǎo)期是否响应招标文件，各部分是否一致。

10、摘录其它标书的内容是否与此次投标内容róng 一致。

11、投标设备配置是否正【读：zhèng】确。

12、售后服务机[繁体：機]构除总部外是否加入离当地最近的办事处。

13、投标书承诺与招标文{wén}件/合同条款要求是否一致。

14、招（zhāo）标文件要求逐条响应的内容是否逐条响应。

15、标书内容（公司简介jiè 、财务数据、相关标biāo 准、产品配置等）是否及时更新【读：xīn】。

16、暗标投标文件的纸张大小、页面[繁体：麪]设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型、字符数/行数等是否按招标文件规定；投标文件中是否有公司名称及其它《繁体：牠》废标条件。

（四）授权书、银行保函/保证[繁：證]金

1、授权书、银行保函/保证金是否按照招标文件要求[读：qiú]格式填写/提供。

2、法定代表人、委托代理人是否正(读：zhèng)确签字或盖章。

3、委托权限是否满足[zú]招标文件要求，单位公章加盖完善。

（五《wǔ》）报价

1、报价编制说明《pinyin：míng》是否符合招标文件要求。

2、报价表格式是否按照招[读：zhāo]标文件要求格式，子目排序是否正确。

3、各(gè)投标报价表是否按照招标《繁体：標》文(拼音：wén)件规定填写，编制，是否按规定签字盖章。

4、各投{pinyin：tóu}标报价表的{拼音：de}数字是否吻合，是否有计算错误，尤其是来回改动时要特别注《繁体：註》意。

5、工程数量与招标{练：biāo}工程量清单是否一致，是否有错误。

6、定额套用措施[练：shī]费用是否fǒu 与施工组织设计安排的施工方法、措施一致，机具配置是否与施工方案/方法相吻wěn 合。

7、“工程量清《拼音：qīng》单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。

8、各投标报价表最好(练：hǎo)采用Excel表自动计算，单价是否有误、是否存在多位少位，数量乘单（繁：單）价是否等于合价，总价最好按四舍（繁体：捨）五入规则取整。

（六）施[拼音：shī]工组织/施工方案

1、总体部署：施工队伍及主要负责人与资《繁：資》审方案是否一致，文字叙《繁体：敘》述与“平面图”、“组【繁体：組】织机构框图”、“人员简历”及拟派人员职务等是否合理。

2、横道图、网络图(繁：圖)中工程项目是否齐全，是否涵盖所有施工内容。

3、劳动力、材《cái》料计划及机械设备、检测试验仪器表配置是否合理、齐全。

4、标书中的施工方案、施工方法描述是（shì）否符合设计文件及招标要求，采用的数据是否与设计[繁体：計]及招标（读：biāo）文件一致。

5、质量、工期目标[繁：標]与招标文件及合同条款要求是否一致。

6、所用【pinyin：yòng】施工方法、技术组织措施是否合理、可行。

7、采用施(读：shī)工组织模块（繁体：塊），或摘录(繁体：錄)其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。

（七）施工组织机构（读：gòu）、项目管理机构

1、组织机构框图与拟【pinyin：nǐ】派的项目管理机构/队伍是否一致。

2、拟派施工队伍是否与施工组织设{练：shè}计内容叙述一致。

3、主要管理及技术负责人简【繁：簡】历、经历、年限是否满足招标文件要求标准。

4、施工班子岗位证书是{拼音：shì}否齐全。证书上姓名与身份证不符，出生年月日也不符，给投(练：tóu)标造成麻烦。

5、拟派施工负责人的类似工程业绩是否满足招标文件要求[练：qiú]，提供合同业绩的是否在其（练：qí）简历中所列项目包{pinyin：bāo}含。

6、主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否齐全，符合标(繁：標)书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全{quán}。

（八）企业有关(繁体：關)资质、社会信誉

1、营业(拼音：yè)执照、税务登记证、资质证书、法(fǎ)人代表、工业产品生产许可证（设备）、安全生产许可证（安装）、检测报告是否齐全并满足(zú)招标文件要求。

2、是否了解公司的【拼音：de】证书情况。

3、企业近年来从事过的类似工程主（拼音：zhǔ）要业绩是否满足招标文件要求。

4、财务（读：wù）状况表、审计报告是否齐全，数字是否准确。

（九）其(qí)他复核检查内容

1、投标澳门新葡京文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错cuò 误。

2、复印完{wán}成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。

3、工期、报澳门新葡京价、设备配置等修改后，与其相关的内容{练：róng}是否修改换页。

4、按招标文件要求是否逐页小签，修改处《繁：處》是否由法人或代理人小签。

5、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段(练：duàn)相符。

6、公司改变名称后，是否放了变更证明{拼音：míng}。

7、开标一览表要求放在首页的是否放在首页，要求单独密封的是否fǒu 单独密封(拼音：fēng)。

8、投标文件是澳门金沙否按{读：àn}规定格式密封包装、加盖公章、密封章。

9、投标文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文档(繁体：檔)。

10、投标文件是否要电[繁：電]子版，报价底价是否已去掉。

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