招商总监如何制定招商计划？一、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的
招商总监如何制定招商计划？
一、项目整体招租部署
在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市《shì》场占有{练：yǒu}率、是否有潜在的生存力支持{读：chí}等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
二[èr]、 市场调研
1、居民生活水平(练：píng)调研：
针对本地区内的人口数量、人（读：rén）口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调(拼音：diào)研以确定该地区的市场定位。
2、租金水平《拼音：píng》调研：
本地区各类商业设施（拼音：shī）租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研[读：yán]分析，为我公司的租金(读：jīn)水平、联营扣点的制定提供依据。
3、功能服务性设（繁：設）施调研：
对商圈内的功能服务性设施布点情[拼音：qíng]况、经营情况进行调【练：diào】研。为我们的招商建立基础数据（繁体：據）。
4、同业态竞争店调（繁体：調）研：
对城市内同业态商店进《繁：進》行《练：xíng》商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
5、商品调（繁：調）研：
对商品的品种、品牌、价[繁体：價]格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础[繁：礎]数据。
三、成{pinyin：chéng}功招商的关键问题
1、建立商品（拼音：pǐn）结构：
根据调研yán 结果及本店的市场【pinyin：chǎng】定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类（繁：類）、品牌。
2、建立商品档[繁体：檔]案库：
根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联[繁：聯]系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基{读：jī}础工作。
3、确定商店平面布局：
根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图（繁体：圖）。
4、制定级差租金[读：jīn]：
根{练：gēn}据市场调研数据和保bǎo 本租金标【pinyin：biāo】准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
5、联系、沟《繁体：溝》通：
根据商[拼音：shāng]品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
a、提供我公司的招【读：zhāo】商资料；
b、介绍公司的发（繁：發）展及未来
c、介绍我公司在本地区的发展zhǎn 计划
d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合【练：hé】作方[拼音：fāng]式等情况。
e、澳门威尼斯人初步交流合作意{练：yì}向。
6、 考察、评(拼音：píng)估：
据有合作意向的商户《繁体：戶》，需进行生产、经(繁：經)营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
幸运飞艇7、 谈判、签定合(繁：閤)同：
在有[拼音：yǒu]合作意向的前qián 提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规（繁体：規）范»
a、确定位置和面（繁：麪）积：
位置的确定需根据商店的平面布局图，按照(读：zhào)商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的（拼音：de）销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。
b、租金及费用yòng 介绍：
招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进《繁：進》行交流；对商户(繁体：戶)应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁[拼音：lìn]使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
c、商户证照的审《繁体：審》核：
营业执照、卫生shēng 许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
d、澳门博彩合同（协[繁：協]议）的签署：
在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结(繁体：結)算协议、商户管理公约、消防安全责任书(繁：書)、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
e、合同【练：tóng】（协议）的审批：
合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议{练：yì}）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人{pinyin：rén}、地区总经理和总部进行审批。详见«合《繁体：閤》同（协议）审批程序»。
8、 首批租金费《繁：費》用的收取：
首批(练：pī)租金和费《繁体：費》用由招商经理负责收取（读：qǔ）。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》
9、装修{pinyin：xiū}方案的审查与报批：
由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修《繁体：脩》时间进[拼音：jìn]度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审《繁：審》核表»
a、商户进场前，招商经[繁世界杯：經]理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»
b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场[繁：場]交接报告”。附«商户入（退）场（繁：場）交接报告»
c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的(pinyin：de)监督管理及竣工验收
d、商户布货，办理营业员入场手续{繁体：續}及培训。
世界杯10、重点商户的跟进jìn 和回访，商户投诉回馈
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