意（读：yì）向客户跟进

怎么做好意向客户的跟进管理呢？首先，明确客户的需求，尽可能全方面去了解客户，挖掘深层次的需求，明确需求才可能提供匹配的服务其次，除了根据需求提供服务建议以外，也需要站在更高更专业的角度，去提出建议，帮

怎么做好意向客户的跟进管理呢？

首先，明确客户的需求，尽可能全方面去了解客户，挖掘深层次的需求，明确需求才可能提供匹配的服务

其次，除了根据需求提供服(练：fú)务建议yì 以外，也需要站在更高更专业的角度，去提出建议，帮助客户群体(繁：體)完善想法及需求

第三，没有客户的成交是一蹴而就的，需要先建立联(繁体：聯)系，开始尝试，才有可能建立长期的合作关系，要有耐心，要细心，对开云体育客户的公司及个人需求，要关心

我们的销售模式99%是通过跟进成交进来的，接下来和你简单分享这个问题：

首先通过第一次和客户互动，你要明白客户为什么没有购买？客幸运飞艇户的需求是什[shén]么？客户有无购买能力等等，然后按意向度把客户分为A、B、C类型，再针对性进行后期有效跟进。

意向客【读：kè极速赛车/北京赛车】户一般分为以下几类：

A类客户：是当下就有购gòu 买需求，有购买能力的关键人。

B类客户：是当下澳门威尼斯人有购买需求但做不[拼音：bù]了主，需要回去考虑商量。

C类客户(拼音：hù)：是有购买能力的关键人，当下只是了解阶段需要过段时间购买。

跟进时需要合理的由头，比如第一次互动时客户关心的问题或最近有什么(拼音：me)促销活动，然后找到并确认客户的顾虑再加以解决，再通过假设成交法探探客户想法，如果顺利马上约定成交方式（shì）或见面时间。注意跟进客户的及时性和有效性，尽快找到解决方案，不然随时有可能和你同行成交。

常见的跟进方式有：微信、电话、见面拜访、短信等，也可以交叉使用。

跟进客户是销售一部分，首先需要亚博体育建立客情，建立信任，才能在跟进中有所突破（读：pò）。