分{pinyin：fēn}销渠道是如何分类的

家居建材类销售渠道有哪些？家装，精装修的地产项目都可以考虑。分销渠道的结构主要有哪几种类型？分销渠道在本身特征、和企业之间的关系及渠道成员之间的融合方式上有不一样的种类，主要包括如下几种类型：一、个别式分销渠道结构即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络

家居建材类销售渠道有哪些？

家装，精装修的地产项目都可以考虑。

分销渠道在本身特征、和企业之间的关系及渠道成员之间的融合方式上有不一样的种类，主要包括如下几种类型：

一、个别式分销渠(练：qú)道结构

即传统的分销渠qú 道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员#28企业#29之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条（繁：條）件合适便存在购销关系，不合适便各[读：gè]自独自行动。

二、垂直式分销渠qú 道结构

是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们{练：men}依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到[练：dào]经济节约的目的。具体有三种：

1.所有权式垂直分销渠道结构，是指《zhǐ》由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和hé 控制渠道。

2.管理式垂直分销渠道结构，是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸xī 引（读：yǐn）了大批零售商合作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响《繁体：響》构成。

　3.契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。

　　三、水平式分销（读：xiāo）渠道结构

也称横向分销(繁：銷)渠道结构，指的是（读：shì）两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的de 短期或长期的联合营销渠道结构。

　四、开云体育复式{拼音：shì}渠道结构

也称多渠道和双重渠道结构。指生产chǎn 企业通过多条渠道将相同的产品送[读：sòng]到不同的市场或相同的市场。

分销渠道的影《读：yǐng》响因素

1、市{shì}场因[yīn]素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适（繁：適）用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。

顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠皇冠体育道{pinyin：dào}；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

消[xiāo]费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈，通常，同类产品【pinyin：pǐn】应与《繁：與》竞争者采取相同或相似的销售渠道。

2、产品因素，包括物理(读：lǐ)化澳门新葡京学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。

价格——一般地，价格gé 高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——澳门新葡京时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。

标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道；非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度——产品技术越复杂，需要的售后服务要求越[读：yuè]高，适宜直接渠道或短duǎn 渠道。

3、企澳门新葡京业自身因素，包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱{pinyin：ruò}的企业只能依赖中间商。

渠道《dào》的管理能力——渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道；管理能力较低的企业适宜[练：yí]长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。

4、中{zhōng}间商因素，包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优[yōu]质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。

5、环境因素，包括经济（繁：濟）形势【pinyin：shì】——经济萧条、衰shuāi 退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。