如何分析企业商业模式？商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配
如何分析企业商业模式？
商业模式是营销要素的结构性组合。
营销要素主要澳门银河包括产(繁：產)品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论。
商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是{拼音：shì}从4P中选定你最具优势一个P作为模式{pinyin：shì}的核《繁体：覈》心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦[jiāo]才能突破，聚焦才能点燃市场（繁：場）！否则资源一分散就{jiù}很容易失败，市场根本启动不了！
笔者在保健品行业待的时间比较长澳门威尼斯人，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业(拼音：yè)，企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。
推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。做的好坏真接决定企业的生死(读：sǐ)成败。这个[繁体：個]环节比拼的主要是智{拼音：zhì}慧与谋略，比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。
保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模mó 式(读：shì)、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。
这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作澳门巴黎人配(练：pèi)合，做辅助，做支持。
比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专（繁体：專）柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百、上千个品种【繁体：種】加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！
很多老板通过这个模式一两年时娱乐城间就从一个草根变成一个富豪{pinyin：háo}！
再如会销模式，它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度开云体育影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾gù 客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店、宾馆会议室，价格可以根据客情关系、竞争环境，灵活制定，成本价加5倍、10倍、100倍都有可能。
根据自己的资源、能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。
杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎{yíng}关注，下期更精彩！
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