汽车销（读：xiāo）售需求分析内容

销售汽车如何做客户需求分析？坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋这个是我实践的一些经验分享给你。需求分析探求技能 5W 2HWHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……WHY：为什么买车？动机是什

销售汽车如何做客户需求分析？

坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋

这个是我实践的[拼音：澳门威尼斯人de]一些经验分享给你。

需求分析探求（qiú）技能 5W 2H

WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐zuò ……

WHY：亚博体育为什么买车？动机是（读：shì）什么

幸运飞艇WHEN：购车周[zhōu]期？

WHAT：现在用什么车/开云体育想买什么(繁体：麼)排量/颜色/变速器

WHERE：主要用途，可能去哪用车地点(拼音：diǎn)

HOW：全款还是分期{pinyin：qī}/刷卡还是现金/置换不

HOWMUCH：购车预算/车价/购置税【繁：稅】/保险

个人关点，希望对你有所帮助，如果需要了解更多可以关注我。

我做了6个月，之前总是出错，但是最近有所好转，内训师老是教导说，做好需求分析，比如留点时间方面，多留可以多知道客户的情况，就可以多一些话题说。还要知道车谁要开，主要决策人有没有在场，他们买车关注的是安全性，舒适性，还是外观好看而已

一、了解客户的需求

二、满足客户《繁体：戶》的需求

三、用【极速赛车/北京赛车读：yòng】客户喜欢的方式沟通交流

四、适当的利益(读：yì)诱惑