怎么推销灯具？这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力#21比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是
怎么推销灯具？
这方面我是行外人，既然问到了，我就发挥我的想象力吧！任何商品，首先找到目标市场，也就是预测市场潜力#21比如，内蒙哪些地区有需求量，是大城市还是小城镇？是大商场集中销售还是小店铺分散销售？是啥阶层的人群对你商品需求量大？一年之中哪阶段有增加需求的可能？内蒙每年各盟市都举办那达慕，同时都有物资交流一项，这些特殊活动日恰好也是宣传销售产品的好机会#21常规销售的同时也要灵活机动，还怕你的产品卖不动吗?为什么灯具生意不好做？怎样提升业绩？
感谢邀请！不知道你说的灯具生意是线上还是线下，说实亚博体育话，现在大部分人都是网购，灯具也不例外。所以就看你的产品品牌知名度(读：dù)，销量，和用户的评价了，各方面因素决定了你的业绩。
有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？
其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。下xià 面我总结了一些销售话术，希望可以帮助到你。
卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题《繁：題》，灯饰导购员的(拼音：de)销售话术在（读：zài）很多时候成了能否交易成功的主导因素。
销售[拼音：shòu]话术的技jì 巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己的销售话（繁体：話）术。
这里总结了7个客户在买[繁：買]灯{练：dēng}过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。
客《kè》户第一问：这灯多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术(繁：術)中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就（练：jiù）完事【pinyin：shì】。
灯饰导购员最好的回答应该是：“先生[读：shēng]/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以【练：yǐ】每款价格也就会有所不同。”
然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始【练：shǐ】就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿[拼音：yuàn]意再出高的价格。
客户第二问(拼音：wèn)：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把[读：bǎ]公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以（练：yǐ）跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还(繁：還)有许多的优惠和赠送的精品。”
销售价格直接关《繁体：關》系到公(练：gōng)司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼{繁体：禮}品都不要轻易给客户一降再降。
客户第三问[繁体：問]：还有什么东西送？
做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带《繁：帶》精品（读：pǐn）赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情(练：qíng)况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。
在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。
客户第四问：怎么比网上shàng 的价格贵这么多？
这个问题在灯饰销售话术中是[拼音：shì]一个很好回答的问题，灯（繁体：燈）饰导购员在回答时首先【练：xiān】要肯定客户。
可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的(读：de)质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具世界杯吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”
幸运飞艇客户第五问：痛快点（繁体：點），最低多少钱卖？
客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售shòu 话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪[练：nǎ]个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品{练：pǐn}和售后服务中减少。
客(练：kè)户第六问：什么时候这个灯能降价？
这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适[繁：適]的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道(读：dào)就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。
在灯饰销售话术[shù]中可以说：“这款灯在市场上很受《读：shòu》欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多【pinyin：duō】。”
客户第七问：那我回去考虑一[读：yī]下
聪明的灯饰导《繁：導》购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这【pinyin：zhè】个灯，灯饰导购员千万不能就这样（繁：樣）放客户走。
灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有(拼音：yǒu)什（读：shén）么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰[繁：飾]销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所《suǒ》有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。
有时候做灯销售成功不在于有多少才能澳门新葡京，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是{pinyin：shì}王道。
文|一颗奔腾的心（澳门银河花千里《繁体：裏》），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导。
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