利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大
利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有《练：yǒu》考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？
时下流行一个概念，叫资本思《sī》维，它主要讲的是：
引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的【练：de】估[读：gū]值做大。
在目前的定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的(拼音：de)各gè 种豪杰，其实资本思维都比较浅。
而投资界，对这个产《繁体：產》业的关注度其实也不高《拼音：gāo》，大量千万级甚至亿级融{读：róng}资的新闻中，我们很难看到家居品牌的身影。
到新三板、主板，或者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前泛家居行业的(练：de)潜意（读：yì）识做法（拼音：fǎ）。
肯定不够，可以考虑在设计一套有前景的商业模式，并且打下一定的市场基础后，争取与投(拼音：tóu)资（读：zī）界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄麾下，有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为[拼音：wèi]定制家居的生产线升级与后续的营销战，提供[pinyin：gōng]强势的资zī 金支撑。
靠自己那点余粮，可能交手没几个回合，就砸{练：zá}了。
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定了2.3个亿的投资。今年又引进红杉资本，拿到1.8亿元A 轮融(读：róng)资，两轮下了，公[读：gōng]开消息已经声称估值15个亿。
这就是非常典型的资本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来。
不然，像NOME做的这种家居用品零售，消耗资金是很夸张的，短[读：duǎn]时间内又{读：yòu}难以实现规模化盈利，甚至为了催熟市场，做大客流量，长期亏损(繁体：損)都有可能。
拿到小米投资[繁体：資]，加入小米生态链的那些公司，或者是争取到红星美凯龙投资的，同样是也资[繁：資]本思维的《拼音：de》追捧者。
比如成都的趣睡《shuì》科技，做乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥一类产品。如果靠自己，估计很难有大的作《读：zuò》为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影响力提《拼音：tí》升很快。
二是做差异yì 化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企《拼音：qǐ》业学经验，同时研究它们【pinyin：men】的品牌定位、它们的产品特色、主攻市场等等。
深入分析，全(拼音：quán)面把握之后，再想想，它们有哪（拼音：nǎ）些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够好（读：hǎo）？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差异化！那么，到底有哪些差异化huà 可以切入？
A、服务，现在没人做得特[pinyin：tè]别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家【练：jiā】的服务只[拼音：zhǐ]够得上标准化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不到让人感动的层次。
有没{练：méi}有想过，在上述服务基础上，再增加一些元素，在皇冠体育定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成口碑的服务？
比{练：bǐ}如进店扫码关注公众zhòng 号，就送【pinyin：sòng】个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以《拼音：yǐ》考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家[繁：傢]居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。
C、目前的定制家居品牌，在极速赛车/北京赛车具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格gé 通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大极速赛车/北京赛车材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家[繁体：傢]，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品牌并没有太（拼音：tài）多有名气的，大家都(练：dōu)不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大。
除了上述打法之外，还有像集中《练：zhōng》深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没被重(读：zhòng)视、没有饱（繁体：飽）和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要注意的是，一旦定制[拼音：zhì]家居市场的格局定了，虹吸效应就可能形成。
越强的公司，就可能吸引到更多的资金、人才与客户世界杯，而那些比较弱一些[练：xiē]的品牌，则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
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