商业[繁：業]策划书内容

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的{读：de}BP在投资人那里回复率较低的原因有两个：

一是[读：shì]BP写得不合格；

二是项目方向(繁体：嚮)和投资人的投资方向不符合。

投{pinyin：tóu}资人看项目主要关注三个方面：

1、团队：主要是创始人的《pinyin：de》能力。

2、行(练：xíng)业：行业有没有前景，市场有多大。

3、利润：企《读：qǐ》业最大能占多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总[繁：總]结出十个商业计划书应该（繁：該）包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投资人你在做{读：zuò}什么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的de 核心问题【pinyin：tí】——可供使用的汽《拼音：qì》车运力供给不足。

2．说明你的产品或解[pinyin：jiě]决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹[拼音：pǐ]配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种《繁体：種》解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什《练：shén》么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产chǎn 品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你澳门银河的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们（读：men）有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目{练：mù}前市场上有多少团队在做同样yàng 的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什【pinyin：shén】么优势？你和他们有什么区别？

5．用（读：yòng）数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市极速赛车/北京赛车shì 场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈利模式（拼音：shì））

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就澳门巴黎人清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就[练：jiù]有盈利的方式。

7．说明目前运营情况。（运营数[繁：數]据）

目前产品的用户规模、日活(读：huó)跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的（拼音：de）解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是[读：shì]否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融资需求。（股权结构《繁：構》、融资计划）

告诉投资人公司{读：sī}目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途《tú》是什么，分别占多大的比{练：bǐ}例。

9．详[拼音：xiáng]细介绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业《繁：業》经历等，如果学历不出色可(拼音：kě)以选重点的介绍，比如丰富的创业经历（读：lì）。

10．联系[繁：係]方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名【练：míng】、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语言皇冠体育部分fēn ：

（1）避免密密麻麻má 的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图(繁：圖)示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内nèi 实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因[拼音：yīn]为说了大话而错失了（繁体：瞭）俞敏洪的投资。

设世界杯计[繁体：計]部分：

（1）封面简洁大方，我们认（繁：認）为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和《hé》谐，即使《拼音：shǐ》你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻（繁：邏）辑性更好。

格[练：gé]式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种(繁：種)，建议创业者优先选择pdf，避免格式错(繁体：錯)乱和其[qí]他问题。

还有(读：yǒu)一点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外wài 版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样(拼音：yàng)。

如果是邮件发给投资人的商业计划书(繁体：書)，还应该注意邮件的标题(繁：題)和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上(读：shàng)一个商业计划书案例供大家参考。