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求木地板促销活动方案？
我知道的木地板比较好的促销方法：一是团购
二是签【繁体：籤】售。
LZ可娱乐城以{pinyin：yǐ}去搞一搞。
现在团购很流行，很多团购网都在定期不定{pinyin：澳门巴黎人dìng}期举办团购，可以去现场看看。
签售会 也有很多品牌在做，比如美丽岛地板、安信地板（读：bǎn）、世友地板。
签售在最近3年内应该管用的[de]。
木地板销售技巧和话术？
木地板销售技巧和话术可以这样做：一、告知他的de 优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要（练：yào）是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的de ，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观[繁：觀]色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视(拼音：shì)完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地澳门威尼斯人板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客kè ）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得{dé}最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光(拼音：guāng)，均有优点，发fā 现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人【pinyin：rén】。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要[练：yào]考虑防滑性，脚感也《yě》要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾[繁体：顧]客：“亚博体育这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（开云体育一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个《繁体：個》地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己{练：jǐ}在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性[练：xìng]。
二、认同他的观点（繁：點）
沟通（拼音：tōng）过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏(拼音：piān)激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了（读：le）这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是[读：shì]价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣（繁体：聖）象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的de 告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便[练：biàn]再化解{练：jiě}异议，这就是技巧。也有没méi 技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价（繁体：價）格高！”
导购：“是的，便宜没好货(繁：貨)，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点[繁：點]，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转(繁：轉)，人家的能耐磨10000转，你这个地板不（拼音：bù）耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品（练：pǐn）牌的影响，只看重一个参数《繁：數》，而忽略了整体性能，但【pinyin：dàn】不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家《繁体：傢》，他的《de》观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
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