LED灯具知(练：zhī)识

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我{pinyi娱乐城n：wǒ}总结了一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员开云体育总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很hěn 多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导[繁：導]购员首shǒu 先是要练好自己的销售话术。

　　这里{练：lǐ}总结[繁：結]了7个客户在买灯过程经常会提出的de 问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户第一问：这灯多少钱《繁体：錢》？

　　这是一[读：yī]个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不bù 能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每(练：měi)款（读：kuǎn）价格也就会有所不同《繁：衕》。”

　　然后根据客户的[de]选购给出报[繁体：報]价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的(读：de)价格。

　　客户第二问：能优《繁：優》惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出(拼音：chū)来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购（读：gòu）员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已{pinyin：yǐ}宁可kě 赠送礼品都不要轻易给客{拼音：kè}户一降再降。

　　客户第三问：还有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公(拼音：gōng)司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不澳门威尼斯人是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西（xī）的澳门银河客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价格贵（繁体：貴）这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回（繁：迴）答的问题，灯饰导(繁：導)购员在回答时首先[读：xiān]要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比《bǐ》网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯《繁体：燈》具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户《繁：戶》第五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销《繁：銷》售话术就是不能和客户痛快。应该和客户(繁：戶)周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六{liù}问：什么时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的{拼音：de}阶段，也就是他{pinyin：tā}是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上【pinyin：shàng】很受欢迎，况且在这个价格（练：gé）的基础上我们赠(繁：贈)送的附加礼品也等于降了很多。”

　澳门巴黎人　客户第七(练：qī)问：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明[练：míng]白，这是客{练：kè}户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓（读：zhuā）住客户的心理：“请问您(练：nín)是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么《繁体：麼》疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔《繁：筆》交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的【pinyin：de】灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售[shòu]话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯[繁体：燈]饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权[繁：權]才是王道。

文(读：wén)|一yī 颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导。