Haotaitai好太太智（读：zhì）能锁

大家有没有用过好太太智能锁，体验怎么样？智能锁先看锁体，不要被外观锁迷惑，很多外观花里胡哨的厂家都是OEM贴牌，锁体很差，安全系数低，售后服务差。大家有没有用过好太太智能锁，体验怎么样？看到隔壁家装了好太太的门锁，我也装了，用起来挺方便的，刚开始还很不习惯不带钥匙进出家门，慢慢的习惯了就很好

大家有没有用过好太太智能锁，体验怎么样？

大家有没有用过好太太智能锁，体验怎么样？

好太太智能门锁质量怎么样？

现在的智能锁市场是否值得投资？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居《读：jū》经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金（练：jīn）牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎【pinyin：hū】我的意料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目[读：mù]上慢慢渗透，然后再走进普罗大dà 众，才可能上头条（繁：條），谁料到今年就已经爆红。

但是在它的前进路上，至少会引发两种变(繁：變)化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企（拼音：qǐ）业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于压（读：yā）货，产品卖不出去，导致亏损。

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据大材研[yán]究的观察，目前的智能锁市场，不仅有大量新公司(读：sī)进来 ，千锁大战，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带头大哥们，转型杀进来了，比{bǐ}如名门、王力等。

最近jìn 建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面[繁体：麪]收录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。

其中有些企业，你可能还没听说过，宣传也不多，但他tā 们在某些细分渠道(练：dào)上做得不错(繁：錯)。

据大材研究的观察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为（繁体：爲）智选智能锁、京东的京[拼音：jīng]造、京东与德施曼合作的佳jiā 勒仕等。

在京东、天（读：tiān）猫平台上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀亚博体育、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有些品牌找不到多少公开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维【繁：維】尔登、TCl、普赛罗(繁：羅)、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转型过来，手上没有能拿出来卖的智能锁，也没有相关的[de]专利技术，而且他们在传统幸运飞艇锁业里，竞争力也不是很大，这就比较危险了。

智能锁多卖一些，意味着之前的机械锁、普{pinyin：pǔ}通电子锁就会少卖一些。

看到智能家居创新发展与技术《繁体：術》标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小(读：xiǎo)螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国智能锁行业调研报告》，其中提到，预计2019年全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一些更大胆的预测，对智能锁的未来[繁体：來]空间非常好。比如全国锁具行业信息中心，认为2020年，智能锁（繁体：鎖）的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量(读：liàng)会超过4000万把，市场规模400多亿。

如果发展到这一步，没有转型的传统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型。

值得注(繁：註)意的是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不小（练：xiǎo）心就会出各种问题【pinyin：tí】，比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心，消费者在选择的时候，大多会购买品牌货。

从C端消费来看（读：kàn），大家为(拼音：wèi)什么要买智能锁，主要还是方便、防盗等，当然也有追新鲜感的因（拼音：yīn）素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小，基本上都是入户门安装。

目前出货最大的是地产项目{pinyin：mù}及公寓、酒店等。接下{拼音：xià}来，C端会成为兵bīng 家必争之地。

未来的渠道格局应该变化不大，家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更极速赛车/北京赛车大一【读：yī】些，但市场成熟比较慢。

以(拼音：yǐ)公寓为例，艾瑞的数据是，到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套，全国可用于租赁的房屋将达dá 1.7亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起来的，比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、澳门威尼斯人顶固、亚太天能、汇泰[拼音：tài]龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。

从[繁体：從]目前的转型情况看，一半的传[chuán]统锁企已经有行动，投入智能锁的力度非常大。但还有30%的公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造{读：zào}的低价锁即使卖了一些，后面会出现各种问题，逐渐被市场淘汰。开云体育2020年时，前10强格局会更为明显，但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。

一yī 二线城市的交锋会更加激烈，三四线城市浮（读：fú）出水面。走低价路lù 线的中小企业，会将目光投向低线市场。

另外有一个趋势是，部分公司会坚持做单一的智能锁产品，就靠卖锁[繁：鎖]撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用{练：yòng}户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

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智能锁企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲{pinyin：jiǎng}，从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是(读：shì)一件容易的事情。

假如《读：rú》选错了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了之后，售后问题一[yī]大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没【pinyin：méi】法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓库里，没有卖完，产品本身也(练：yě)存（拼音：cún）在一些问题，但新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一(练：yī)个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户《繁体：戶》手中的估计就700套，大（读：dà）部分压在经销商或零售商手里。

网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之{pinyin：zhī}间；9%的经销商平均月销在50-100之间；只有(拼音：yǒu)10%的经销[繁体：銷]商月销在100套以上。

其中《zhōng》，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的[练：de]经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。

很多厂家把经销商招来，没有合适的营销策略(拼音：lüè)，经销商也不知道怎么卖，渠（读：qú）道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又催着进货了，搞得非常被动。

这是很多行业的通病，在市场成熟与产品成{练：chéng}熟之前，厂家会经历产品pǐn 试错的过程，经销商则可能承担[繁：擔]试错的代价。

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