家jiā 电业务员太难干了

业务员管理制度？1、做一个上下班的考勤制度，带奖罚的。 2、销售划分区域，根据区域确定销售任务。 3、每周要有销售情况报表，包括自己的销售情况，完成情况以及竞争对手的销售情况，还有自己的销售情况与竞争对手销售情况的对比，分析原因

业务员管理制度？

2、销售划分区域，根据区域[拼音：yù]确定销售任务。

3、每周要有销售情况报表，包括自己的销售情况，完成情况以及竞争对手的销售情况，还[繁体：還]有自己的销售澳门威尼斯人情况与竞争对手销售情况的对比，分析原因。

4、建立一个本企业的销售口号，围绕口号进行企业文化建设。 把以上几点整理一下，制定一个企业发展目标，这样业务员(繁：員)基本就每个时间都有事情做了，有事情做就不会出现散漫的情况了。业务员散漫是企业的（读：de）一个大dà 忌，一定要想法制止。

机械行业销售人员管理制度？

（2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 一般规定2.1.出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法澳门新葡京》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需{pinyin：xū}要，其出勤打卡按下列规定办理：2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡

2.1.2.在总部bù 以外的销售部人员应按规定的出勤时幸运飞艇间上下班。2.2工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：2.2.1部门主管（1） 负责推动完成所辖区域之销售目标。（2） 执行公司所交付之各种事项

（3） 督导、指挥销(拼音：xiāo极速赛车/北京赛车)售人员执行任务。（4） 控制存货及应收帐款。（5） 控制销售单位之经费预算

（6） 随时稽核各{pinyin：gè}销售单位之各gè 项报表、单据、财务。（7） 按时呈报下{拼音：xià}列表单：A、销货报告。B、收款报告

C、销售日报。D、考勤日《读：rì》报。（8） 定期拜访辖区内（繁：內）的客户，借以提【pinyin：tí】升服务品质，并考察其销售及信用状况

2.2.2销售人员（1）基本事[练：shì]项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整《zhěng》洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得无故接受客户之招待

D、不得于工作时间内凶酒。E、不得有挪用所收货款之行为。（2）销售事项A、产品使用之说明，设计及生产之指导

B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C、客户[hù]抱怨之处理。D、定期拜(读：bài)访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应[繁体：應]

b、价格之反应【练：yīng】。c、消费者使用[拼音：yòng]量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状（繁体：狀）况

e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。E、定期了解经销商库存（练：cún）

F、收取货款及折让处理。G、客户订货交运之督（拼音：dū）促。H、退货之处理

I、整理各项销售资{练：zī}料。（3） 货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款[练：kuǎn]

C、不得以其他支票抵缴收回之现金。D、不得以不同客户的支票抵缴【繁体：繳】货款。E、应以公司所核定之信用额度[读：dù]管制客户之出货，减少坏帐损失

F、货品变质可以交换【pinyin：huàn】，但不得退货或以退货来抵缴货款。G、不得向仓库借支货品。H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申《读：shēn》请[qǐng]单

2.3.移交规定销售人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规[繁：規]定办理。2.3.1销售单位主zhǔ 管（1）移交事项A、财产清册。B、公文档案

C、销售帐务(繁：務)。D、货品及赠品盘点。E、客户送货单签收联清点

F、已收未缴货款结余。G、领lǐng 用、借用之公物。H、其他

（2）注意事项(拼音：xiàng)A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交（读：jiāo）接人、监交人共同签章之《移交报告》。B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。C、销售单位主管移交由总经理室主管监交

2.3.2.销售人员（1）移交事项{pinyin：xiàng}A、负责的客户名单。B、应（繁体：應）收帐款单据。C、领用之公物

D、其他。（2）注意事项A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。B、应收帐《繁体：帳》款单据核认《繁体：認》无误签章后，交接人即应负（读：fù）起后续收款之责任

C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。3. 工作规定3.1.工作计划3.1.1.销售计划销售人员每年应(拼音：yīng)依据本公司《年度销（读：xiāo）售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销(繁：銷)售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。3.1.2.作业计划销售人员应依据《月（拼音：yuè）销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施

3.2.客户管理（1） 销售人员应填制《客户资料管制卡》，以利客户信用额度[dù]之核定及加强服务品质[繁体：質]。（2） 销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。3.3.工作报表3.3.1.销售工作日报表（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》

（2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。3.3.2.月收款实绩表（3） 销（繁体：銷）售人员每月初应填制上[拼音：shàng]月份之《月收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。3.4.售价规定（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售shòu 价为准，不得任意变更售价

（2） 如有赠品亦须依照本公司sī 之规定办理。3.5.销售管理（1） 各销售单位应将所辖区域作适当【pinyin：dāng】划分，并指定专属销售人员负责客户（繁：戶）开发、销货推广、收取货款等工作。（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任

（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货[繁体：貨]抵缴货款；但变质货品(读：pǐn)可依照公司有关规定办理退货。3.6.收款管理（1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。（2） 销售人员应于规定收款日期，向客户（繁体：戶）收取货款

（3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。（4） 未按规定收回的货款或支票，除依据jù 相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。销售人员管理制度第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理(拼音：lǐ)规程办理外，悉依本规定条款进行管理

第二条 原则上，销售人员每日按时上班（读：bān）后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用(练：yòng)，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元

第五条 销售人员业务所（suǒ）必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。第七条 在澳门伦敦人销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；（三）不得接受客户礼品和招待；（四）执行公务过程中，不能饮酒；（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具

第八条 除一般销售工作外，销售人员[繁体：員]的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；（二èr ）向客户说明产品性能、规格的特征；（三）处理有关产品质量问题；（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1 客户对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；3 用户用量及市场需求量；4 对其他品牌的反映和销量；5 同行竞争对手的动态信用；6 新产品调查。（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经《繁体：經》营情况；（六）督促客户订货的进展；（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；（八）退货处理；

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