整体（繁体：體）橱柜销售技巧

销售压单流程的十大步骤？　　第一步：聚焦少数、重点潜在客户。　　第二步：通过“教练”了解客户的需求。这个“教练”可以是客户内部人员，也可以是销售人员的引荐人。能找到“教练”然后再跟进潜在客户，会比贸然拜访成功率高出80%

销售压单流程的十大步骤？

　　第一步：聚焦少数、重点潜在客户。

　　第二步：通过“教练”了解客户的需求。这个“教练”可(读：kě)以是客户内部人员，也可以是销售人员的引荐人。亚博体育能找到“教练”然后再跟进潜在客户，会比贸然拜访成功率高出80%。

　　第三步：进行彻底的客户调查。客户中关键人物的情况、客户澳门巴黎人的决策流程、竞争对手情况等，都{拼音：dōu}应该在这个阶段进行彻底调查。

　　第四步：与客户建立良好关系。美国最新的调查显示：皇冠体育如果销售人员能做到这一点，同等情况下，成功概率会比别人高出93%。很明显，前面流程中《读：zhōng》的三步，是这一步的基础。

　　第五步：围绕客户需求，对客户有效提问、认真聆听。根据美国的一[读：yī]项调查显示，95%的买家认为销售人员说的实在太多了。所以，提问和倾听的过程，是销售流程中的重要yào 环节。

　　第六步：成为客户需求的解决方案提供者。有了耐心的倾听过程，销售人员往往娱乐城能找到成为客户需求解决方案提供者的机会。但这个步骤最难之处是处理[lǐ]客户异议，销售人员应学会理解和接受客户的意见。

　　第七步：向客户进行有效的产[繁：產]品信息传递。产品信息传递要回答以下几个问题：我们以前给谁服务过？客户为什么不选择其他供应商而要（练：yào）选择我们？客户会有yǒu 怎样的收益？

　　第八步：识别客户的成交意向。亚博体育在这一环节里，销售{shòu}人员要有耐心去等待，要尊重客户的决策过程。

　第九步：与【pinyin：yǔ】现有客户建立长期关系。一要有客户反馈流程；二要能够把现有（练：yǒu）客户转化为未wèi 来客户的“教练”。

　　第十步：完成客户推荐。在获得新客户的几种方式中，客户推荐永远是成功率最高的。这一步骤极具价值。