我们公司是杭州最大的经销商，今年感觉快做不下去了，谁知道大超市为何卖不动了？竞争激烈，大到沃尔玛，家乐福，小到街边小店，都在关店，互联网新零售模式，干掉了实体店，国民经济也在下沉，全世界都一样，都不好，按年增长率我们已经非常不错了，所有要改变思维方式了，做什么都不能老一套，区域销售经理与经销商营私舞弊，老板如何防微杜渐？区域销售经理与经销商营私舞弊，是比较常见的问题
我们公司是杭州最大的经销商，今年感觉快做不下去了，谁知道大超市为何卖不动了？
竞争激烈，大到沃尔玛，家乐福，小到街边小店，都在关店，互联网新零售模式，干掉了实体店，国民经济也在下沉，全世界都一样，都不好，按年增长率我们已经非常不错了，所有要改变思维方式了，做什么都不能老一套，区域销售经理与经销商营私舞弊，老板如何防微杜渐？
区域销售经理与经销商营私舞弊，是比较常见的问题。也是老板团队管理中，比较头疼的问题。无论是大企业，还是中小型企业都会出现这样的情况。有的认为是小企业管理《lǐ》制度不完善造成的。可很多的大企业同样出现过区域经理与经销商徇私舞弊的[练：de]情况。
我们先分析下区域经【繁体：經】理与经销商营私舞弊体现在哪些方面？
一.开云体育联手一起（qǐ）压低公司产品的价格
很老的企业老板们很少到市场一线，有些产品的价格定位，供货给经销商的价[繁：價]格，很多是听(繁：聽)从区域经理的意见。
这种情况{pinyin：kuàng}就给了区域{拼音：yù}经理营私舞弊的空间。区域经理自己不会压低价格，要体现在站在公司的角度。可很多的情况是，区域经理联手经销商，让经销商压低企业的供货价。
企业目前无论是{pinyin：shì}招商客户，还是维护客户都很难。唯恐因为价格别丢掉客户。听从了区域经理和经销商的建(拼音：jiàn)议，压低了供货价。这种情况，区域经理得到的好处，是(读：shì)和经销商谈好，每台商品自己拿到多少提成，进入区域经理自己的腰包。经销商自己也拿到了比较低的价格
应对[繁体：對]措施：
老板必须自己充分去一yī 线市场调研，自己亲自听取经销商不同的建议。自己亲自制定企业统一的价格体系。在产品供价方面，公司老板要拥有绝对的控制权，统一支配权。定价权不能放权给区域负责人。这样统一的供价体系，区域经理与经销商[拼音：shāng]很难徇私舞弊，而损（繁体：損）失了公司的利润
二{pinyin：èr}.联手靠销货政策，套取公司的年终返利等形式.
大多数的企业都会给经销商制定销售目标，完成销售目标的亚博体育奖励.如果完成，依靠公司制定的奖励标准，即可兑现。问题出现的很多不能完成的，或者即将完成的。会出现区域经理与经(繁：經)销商联手情况。
一是共同向（繁：嚮）公司老板申请，必须给一部分奖励，虽然没有百分之百完成。如果，老板不给于兑现一部分奖励，会提【pinyin：tí】出终止合作，或经销商即将想和竞争对手合作的威胁。强迫老板们拿出部分奖励。老板唯恐丢掉客户，只好就范。这种情况，经销商《读：shāng》会分给区域经理一部分奖励
第二种情况，经销xiāo 商本身没有完{练：wán}成，区域经理采取串货，护着联合其他区域经销商一起完成公司制定的销售目标。这样，公司是必须[繁：須]要兑现年终返利的。这样经销商得到奖励也会分给区域经理一部分。
应（读：yīng）对措施：
一般产生这种情况，都是（读：shì）公司的大客户，老客户这些核心客户。从客情的角度，这些核心客户，必须老板亲自掌控，即使有个别情况需要返利支持的，也必须让经销商和老板本人之间直接沟通。一般的经销商没有达到返利标准的，必须要依(拼音：yī)据公司的制定的标准执行，养成没有回旋的余地。区域经理也知道，如果没有完成和老板沟通也不会有效果。经销商也知道，这是公司严格规定的，区域经理也没有这个权利
三.联手套取公司的广告(读：gào)费，市场推广费
这种情况比较普遍，，也很难控制。区域经理以某地的市场难做，竞争对手推广力度较大。经销商意见很大为理由[读：yóu]。自己主动想公司老板bǎn 申请广告费，促销活动费用。如果老板不答应，及要求经销商自己给老板提要求
老板答应给某(读：mǒu)个区域{yù}广告费，给经销商{拼音：shāng}市场推广费。会出现两种情况，一种是直接没有去投放广告，没有去做市场推广。申请的费用区域经理与经销商分摊。
另一种情况是，只是形式上（读：shàng）做了广告和市场推广《繁：廣》。但联合广告公司，虚(拼音：xū)报费用。
这种情况不但没有达开云体育到公司的推广目标和效果，让公司直接造成了很大dà 的费用支出。
应对措施[拼音：shī]：
这《繁体：這》种情况，老板必须制定比较严格的广告投放申请，报销流程。费用较大的广告投入，必须自己亲自审核，甚至自己亲自现场考察。并必须制定较为严格的惩罚{繁体：罰}制度，发现弄虚作zuò 假的现象，果断处理。
四.联手虚报报销出差费用，招待费用等等
在以前没有管理工具软件的时候，较为普{读：pǔ}遍.有些区域负责人，没有去拜访经销商，没澳门金沙有去经销商的市场。让经销商协助配合，填写拜访记录表，配合公司内勤的回访。这样可以让区域经理仍然可以得到公司的出差费用补贴。
还有的公司因为管理不严，有些区（繁体：區）域经理虚报在经销商[拼音：shāng]处，处理政府监管部分等费用。联合经销商要求报【练：bào】销招待费等。
应对措施shī ：
这种情况目前有很多先进管理软件，应该很好处(繁：處)理了。比如微信定位，钉钉打卡，现场视频拍送上传公司内勤部。这样区域经理很难与经《繁：經》销商们联手虚报出差费用。
同时作{pinyin：zuò}为老板一定要和经销《繁体：銷》商老板沟通交流，配合工资的考勤制度，帮助区域经理弄虚作假，对经销商还是对于公司，都没有好处，给公司的管理造成很大{拼音：dà}的障碍。
区域经理是厂家与经销商之间的澳门博彩联络员，润滑剂。起到了非常重要的作用。作为老板很多都要依靠区域经《繁体：經》理处理市场上的很多问题。自己又不能亲力亲为。
完善公司的业务管理制度，特别是(读：shì)区域经理奖[繁体：獎]励考核制度，是非常关[guān]键的。让制度管人。
同时【pinyin：shí】，除了制度，更加关键的是区域经理的思想跟进工作。
让[ràng]区域经理认识到：
作为一个优秀的区（繁：區）域经理，公司的利益永远是第一位的。
（本《běn》文完）
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