沈阳房产局备案科周[拼音：zhōu]颖

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沈阳（繁：陽）市房产局官方网(繁体：網)站新域名已于2019年10月31日启（繁体：啓）用，新网站为http://fcj.shenyang.gov.cn

沈阳商品房备案价查询入口？

二，点击商品房预售信息{拼音：xī}

三，商《拼音：shāng》品房预售价格公示

四，所购买项目mù 查询

五《wǔ》，蓝牌地址查询

六，对比房屋详细信xìn 息

七，备案价格{练：gé}公示

售楼处买房子可以议价吗？

不过里面门道挺多，也不[bù]可能像到菜场买菜一样讨价还价，说【pinyin：shuō】得严《繁：嚴》重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然[rán]，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了[繁体：瞭]。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。

作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要(读：yào)买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧qiǎo ，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

一、什么时候去谈，胜算更高？

因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了[繁：瞭]时机，谈(繁：談)判就事半功倍了。

那么，应该选哪些时机呢（拼音：ne）？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多{读：duō}置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时（繁体：時）候《练：hòu》，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问《繁体：問》题，他会用准备(繁：備)好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的开云体育信息，顺便说一句价格有点贵就行[xíng]了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没(繁：沒)法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这(繁体：這)个楼盘，交了就《pinyin：jiù》是。

而且开[繁：開]发商也不会很《拼音：hěn》明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选[繁体：選]就是了，最好不要选[繁：選]最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子(拼音：zi)的价格，有些还要你再缴【繁体：繳】纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要yào 比(拼音：bǐ)他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项{pinyin：xiàng}目的口碑，一[练：yī]旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的【pinyin：de】房子就jiù 要（练：yào）被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你是澳门新葡京女方代表，那必须得拿着，矜【读：jīn】持着，最后才能咬他一口。

至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然{练：rán}，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子zi 的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前(读：qián)，因为(繁：爲)置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签（繁：籤）约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上{读：shàng}层都需要冲击业绩。

二、到售楼处后，价钱怎么谈？

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多[读：duō]次电话沟通后，基本上（练：shàng）已经能了解置业顾问在想什么了。无(繁：無)非两点：

A、希望当天就能签(繁：籤)约，你们能过来，说明签的可能性很高；

B、戒备(繁：備)心不重，心情愉快，想着最多《duō》多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了[繁：瞭]。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在【读：zài】一阵[拼音：zhèn]寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合《繁：閤》预算。

这下（拼音：xià）置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏(练：zòu)，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分（读：fēn）货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距《拼音：jù》，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以yǐ 例举几个优点等等，然后【pinyin：hòu】等置业顾问的反应。

因为在前期选好了谈判的这{pinyin：zhè}个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被{拼音：bèi}动，这个时《繁体：時》候，让他想办法，你不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级(繁：級)主管经验丰富，知道你们意向是有的，否fǒu 则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还（读：hái）会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合(繁：閤)适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室[shì]，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险(繁体：險)了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最《读：zuì》有效的策略，也是最快的。

2、虚晃(pinyin：huǎng)一枪策略。

A

就是你在跟置业顾问，确定最【练：zuì】终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了（繁体：瞭）一个很低的折扣，你可以说一[拼音：yī]个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的客源是(拼音：shì)不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的{练：de}会认为，你nǐ 的朋友是【pinyin：shì】可能直接找到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们[繁：們]让他必须【练：xū】保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾【pinyin：gù】问肯定是要请示上级，也明白你是（练：shì）希望拿《读：ná》到同样的折扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想澳门威尼斯人套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出[拼音：chū]去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监(繁体：監)后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借[繁：藉]口(读：kǒu)所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希{pinyin：xī}望选哪个{练：gè}楼层的哪套户型，一般这种好的de 户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种【繁：種】方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退【练：tuì】为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为《繁体：爲》了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的（读：de）客户《繁体：戶》，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微澳门新葡京了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看(练：kàn)房团之类的。

如果楼盘有在[拼音：zài]做渠道，那接下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话{pinyin：huà}给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在{拼音：zài}他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到dào 你期（qī）望的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙[拼音：zhuō]，那就只zhǐ 好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有[pinyin：yǒu]了。

三、小结

若要追求最佳性价比，购房就[练：jiù]是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是shì 耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一{练：yī}场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。

不{pinyin：bù}过大多数人(拼音：rén)，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会《繁体：會》很纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。

销售节奏，也{读：yě}是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘澳门新葡京、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你《练：nǐ》这个出钱的才是{读：shì}大爷。

上面提出的四种方法，可根据实《繁体：實》际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销《繁：銷》售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心[拼音：xīn]，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都(读：dōu)能谈出一个满意的价格！

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