消费者心理学（繁：學）和行为分析

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？首先说一下下沉市场的概念。下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。接下来说一下沉市场的体量。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。

据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子。

而生活在这些地方的居jū 民有多少呢？除去一(拼音：yī)二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

下图是我国澳门金沙新的城市划[huà]分。

一是人口基数大。

据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。

并且无论是移动互联网澳门新葡京人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜【pinyin：qián】力。

二是高质量供给开云体育[繁体：給]稀缺。

相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务[繁体：務]的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下[练：xià]零售业台上表现得尤为明显。

尤其是在农村，人们还[繁：還]常常会发现，整条大街几乎见不到{练：dào}几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

三是（拼音：shì）“下沉”消费特征明显。

下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏（练：mǐn）感、闲暇时间多。

熟人属性强，重人际关guān 系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。

对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低（拼音：dī）时才会购买，同(繁：衕)时热衷于折扣或者各种优惠活动。

空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但（读：dàn）娱乐设施少，没太多去处。

一是教育市场。

三四线城市及《读：j澳门新葡京í》小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子功课上常常感觉很吃力，但是对儿女成长成才却有迫切的渴望。

在这种情[读：qíng]况下，很多父母情愿花费很多钱来为子女报各种辅导班，提高学习成绩，报各种兴趣班，促进(繁：進)其全面发展。

以我所在的城市黑河为例。很多家长（读：zhǎng）都(练：dōu)为自己的孩子报了小饭桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班，月平均开销《繁：銷》在近2000左右。

澳门永利二(读：èr)是母婴市场。

由于很多人早早辍学在家(繁：傢)，而且一般都是（读：shì）同父母居住，因此一般结婚都比较早zǎo 。

在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二胎。在“不要让孩子输在起跑线”的焦虑下，很多家庭在zài 胎教《jiào》、婴儿奶粉、早教等一系列环节不惜重金。

三是老人保[读：bǎo]健。

下沉市场的de 老人（读：rén）普遍较多。随着健康保健的观念日渐深入人rén 心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重视，也愿意为此花费一笔钱。