曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？知行创优®原创经营问答系列（494） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？★ 问题关键词：无人货柜 无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产厂家——经销商——消费者
曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？
知行创优®原创经营问答系列（494）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践（繁：踐）16年！
问题所问：曾【练：céng】经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢[拼音：ne]？★ 问题关键词：无人货柜
无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设（读：shè）备
★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产
厂家【pinyin：jiā】——经销商——消费者。它《繁：牠》把（经销商）环节替换成（无人货柜）！目的在于节约渠[qú]道费
用，希望《读：wàng》与消费者直接建立链接。但任何商品进入市场，都需要遵循【pinyin：xún】营（繁：營）销四元素即（商品）、
（价格）、（渠道）、（促销）！（经销商）环节去除澳门巴黎人的{pinyin：de}同时，也将（促销）环节省略了！自然
无人货柜就成了没有互动能力的一堆废铁！
★★ 无人货柜是现有销售渠道的补偿，而不能单独切入市场
★★ 持续[繁：續]教育市(读：shì)场并获得客层认同前提下，无人货柜才有可能成为客层消费渠道选择
第一点：无人货柜是一种消费方式，它的使用是有前提条件的，并非放四海而皆准
（1）无人货柜适应范围：商品范围：标准[繁体：準]化商品
客层范围：时间紧凑，闲暇购物wù 时间稀少
铺设范围：周边渠道建设密度已经饱和，客层集中区域亚博体育重(读：zhòng)点铺设
（2）无人货柜商品要[pinyin：yào]求：
商品知名度：已经具有知zhī 名度
商品市场进入阶段：成熟期/成长期（拼音：qī）
商品价格：不高{练：gāo}于同类商品市场价
（3）成功的无人货柜《繁体：櫃》要求：
商品结构：主品牌商品 子品牌[读：pái]商品延伸
无人货柜：具有明确渠qú 道名称
使用推广：具有专职【繁：職】人员跟进
举例1：农夫山泉（无人货柜）商品结构：桶装水 瓶装[zhuāng]水 子品牌渠{qú}道名称：芝麻店（无人货柜名称）使用推广：（每天专人现场促销） 图 片 仅 限 案 例 说 明 不 代 表 作 者 任 何 观 点
★★ 急功近利的思想让无人货柜成为资本圈钱的包装
★★ 缺乏市场投入，无人货（读：huò）柜只会昙花一现
第二点：无人货柜它契合了O2O的售卖思维，但教育市场是长期性的，资本投入也是海量的
（1）无人货柜与O2O的售卖思维契合点线上（网上商城）下单dān ，线下（无人货柜）自提
线下（无（繁体：無）人货柜）售卖 线上（网上商城）吸粉
（2）市场游离资（繁：資）本切入实体商业的理想轻途径
无需{拼音：xū}遵循传统思维，直接链接消费者，售卖商品（节约渠道费用）
培育消费客层群体，快速开云体育培养客kè 层消费习惯（放大商品销售数量）
（3）成熟品牌加持以及专业团队线下维护，是无人货柜澳门威尼斯人存活的(拼音：de)关键
成熟品牌已经教育了市场，同时也孕育了客层基[练：jī]数
专业团队定期线下维护，无人货柜才有灵（繁：靈）魂和生机
★★★ 市场经济的外部严峻性，让资本焦虑！它迫切需要找到一种途径（业态），希望用较小的
投入获得市场客层基数！无人货柜从形式上满足资本的娱乐城要求！但投入的{pinyin：de}形式却有了变化，即成熟
商品品牌的植（拼音：zhí）入，以及运营团队的专业！这些是(练：shì)必不可少的，但与传统方式相比较，又是相对时
间较短，费用数额较少【pinyin：shǎo】的！
翰德经营每一篇 赋能成长每【练：měi】一天！
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