销售职位招聘描miáo 述

销售的工作描述？营销员的工作是1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；?2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求

销售的工作描述？

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行xíng 并【pinyin：bìng】完成公司（练：sī）产品年度销售计划；?

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控《kòng》制成本，扩大产品在所负[繁：負]责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客{pinyin：kè}户保持澳门新葡京良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、根据公司【pinyin：sī】产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜《读：yí》。在执行合同过程中，协[xié]调并监督公司各职能部门操作；

5、动态把握市场价格gé ，定期向公司提供市场分析及预测报告和个{练：gè}人[练：rén]工作周报；

6、维护和开拓新的销售[练：shòu]渠道和新客户，自主开发{练：fā}及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

7、收集一线营销信息和用户意见，对公[读：gōng]司营销策略、售后服务、等提出参考意见jiàn 。

如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢？

在对这句话展开说明之前，我们先来解{jiě}释一下“岗位职责”的概念。

我相信100个公{gōng}司里，就有99个公司的岗位职{繁：職}责只写了“职”，而没有写“责（繁：責）”。在岗位职责这词语中，“职”是什么意思？“职”就是“履行”，要说明“做什么”的问题，比如“负责开发客户”；而“责”，则是要进一步说明“履行”和“做什么”的结果，比如“确保客户持续增长”。所以，把“职”和“责”合到一起，就是职责，即职责的前一句是说明“做什么”，后一句是说明“达成、达到什么结果”

把这两个例子合起来，上述的职责就是：负责开发客户，确保客户持续增长。这才(繁：纔)是一句完整的“职责”。澳门伦敦人而大部分公司，只说了“职”，而没有后半句来表达“责”

在本答文开篇对销售经{繁：經}理岗位职责的一句话描极速赛车/北京赛车述，就包含而来“职”和“责”两部分：用策略教育并鼓励下属，就是“职”，即销售经理要做的事情，“持续提升销量，确保达成销售目标并收回回款”就是“责”。

下面我们把“一句话”岗位职责分解说明。

--用策略教育和鼓励下属：作为一名销售经理，对于下{pinyin：xià}属的能力提升是需要动一番脑筋的，也需要根据下属的实际情况，结构性地做出提升下属能力{拼音：lì}的方案。在提升的内容里，不仅包含下属的能力，还包含下属的思想、品行，思维方式等；尤其是思想方面的提升，广告“唠叨”、宣讲是不够的，它需要一些策略性的方法和计谋，此为教育。只有下属的思想素质提升，能力素质提升，才有可能实现“责”的要求

但是作为常人，自我驱动[繁：動]和自我激励不常有；下属的工作动力往往来自于外界。所以，作为(繁：爲)销售经理，有责任、有义务提设计激励下属的方案，让（繁：讓）下属的薪酬、福利、休假、晋升上有盼头，尤其是下属的提成和奖金方案的设计至关重要。销售人员都是靠提成活着的，那点底薪着实对下属没有什么吸引力

实质上，这都属于用人的方法。同时，销售经理还要会识人，明白那些下属在销售的天《读：tiān》份上缺乏，需要付出极高的成本去培养，并把这些下（练：xià）属调整到其他【pinyin：tā】部门或者辞退，并吸纳真正有灵性、有悟性的下属，缩短培养的时间。

所suǒ 以，在销售经理的“职”里，最重要的是教育培训下属，设计激励方案。

--持续提升销量：销售经理的责任和工作结（繁：結）果，就是把产品销售给客户，而且还要持续提升产品的销量，不能只（繁体：祇）停留在{zài}一个销售水平，否则公司就无法发展、无法扩大市场份额。这个“责”来自于销售经理对于下属的教育培训和激励方案。

--确保达成销售目标：每个公司除了有增《zēng》长目标，还会有销售目标；有些公司合二为一，有些公司由于其业务特性会分开计算，而销售shòu 经理，就是要带领所教育培养的下属，用适当的激励政策，去完成公司的销售目标。

--收回货款：大部分的公司会把“回款”的责任放在销售经理的“责”里（当dāng 然，有些公司回把回款的责任放在了其他部门，如财务部）。所以幸运飞艇，销售经理，既要把产品卖出去，还要把卖产品的款收回来，因为有些公司的销售政策是铺货的，或者约定了账期的。卖出去的产品的钱收不回来，卖多少产品都是白搭。

综上，销售经理的要做的就是“教育和鼓励下属”，其责任和结果(读：澳门威尼斯人guǒ)就是“持续提升销量”、“完成销售目标”和“回款”。

有些人可能会问：难倒品牌建设不是销售经理的责任？理论上讲{pinyin：jiǎng}，品pǐn 牌建设不仅仅是销售经理的职责，因为品牌的建设涉及到多个部门的合作，比如市场部、产品部、研发部等。有些公司把市场和销售合在一个岗位上，岗位的名称有所不同，有些叫营销经理，有些叫销售经理。这要看各公司对于营销或市场（繁体：場）怎么理解了。

小结：题主在“附注”里抱怨“销售经【繁体：經】理”的岗位职责条目太多，不容易记。这倒是事实。只是，有些公司在人力资源工作方面有欠缺，岗位分析不到位，或者对于职责的理解不够，对于岗位职责的提炼没有做到“相互独立，完全穷尽”，所以，那些一条一条的岗位职责相互之间还有重叠的部分[读：fēn]，有些甚至怕有遗漏，都一股脑(繁：腦)都不分类就堆砌起来，自然让销售经{繁体：經}理感到迷惑

只是题主要求用一句话描述销售经理的岗位职责，的确有些严格了，毕竟是销售经理的岗位职责，仅(繁：僅)仅一条是（读：shì）无法完全包含的。如果用几个词来概括也许会更容易记：教育培训，激励政策，客户信息、市场信息、营《繁体：營》销方案（计划），销售目标，回款。

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