营[繁体：營]销案例100例

数据库营销案例分析？上海数帆市场营销策划有限公司在消费者提供的信息中，有非常多的变量：性别、年龄、收入、职位、购买记录、品牌偏好、上网时间、工作性质、行业特性等，在这些变量中，需要通过分析，找出影响消费者对某产品决策的主要因子，比如：性别、收入、品牌偏好等等

数据库营销案例分析？

确定客户（繁：戶）信用、交叉销(繁：銷)售方式、价格敏感度、客户综合价值、营销效果预（繁：預）测等，找出精确的对某品牌感兴趣人群，进行Email营销。

有哪些经典叫绝的营销案例？

共享单车轮番上演的“营销教学”！

共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧[繁：緊]紧贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈{练：kuì}赠。

夜幕时分，一排排成群结队的小红(繁：紅)车让小张顿时食欲大增，一瞬《shùn》间，小张以为自己身在簋街……

这是北京澳门银河街道悄然出现的“小龙虾红”色号的共享单车，除了轮胎、车座和车把，整部车全身上下都被涂上了有食欲《繁体：慾》的红色，甚至链条也是红色的。这些单车是由一家名为“小马单车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。

一波推倒一波{读：bō}起？共享单车的卡位战在即

“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成为大众的[练：de]话题。配色，已然成为各大公司展现产品辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有网友将其划分为“小字辈”、“骑字辈”、“动物系列”、“食品系列{pinyin：liè}”、“bike系列”：

那么，如此多品牌的共享单车都能活《拼音：huó》下来吗？

上个月，3Vbike共（pinyin：gòng）享单车品牌通过其微信公众号发布消息称【繁：稱】，自2017年6月21日起，由于大量单车被盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运营。3Vbike的终止距运营仅5个月就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。

自去年共享单车红利期到来，越来越多的品牌和企业入局共享单车市场，企图在风口下分一杯羹。但对于小的创业公司而言，资金基础差、融资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成（练：chéng）长空间非常有限。同时，随着[练：zhe]品牌运营不当、社会监管难等社会问题{pinyin：tí}此起彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。

其实，无论是悟空单车，还是3Vbike的倒闭，本质上都无法《pinyin：fǎ》对共享单车的头部“玩家”产生影响(繁体：響)。还不了解游戏规则的它们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败，成为“末位淘汰”的牺牲者。

几家欢（读：huān）喜几家愁，巨头们上演“营销教学”

近日rì ，随着7Park Data、易观等知名研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业领先地位，摩拜紧随其后。显然，“共享单车”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两大巨头间的逐鹿之战。撇开两者硬件上的优劣，品牌营销活动对于它们一步步成长{pinyin：zhǎng}为行业巨头，无疑起到至关重要的作用（拼音：yòng）。

从创立至今天，双方有哪些营销（繁体：銷）“秘籍”值得借鉴呢？

一．入门(拼音：mén)级借势。

借势营销可谓是入门级别[繁：彆]的营销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费骑车的活动，变着法的提升用户对品牌的感知度。摩拜借高考热点{pinyin：diǎn}率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。

有人觉得这种营销逻辑过于无聊且效【pinyin：xiào】果收益甚微。热点一来，所有品牌蜂[fēng]拥而至，在用户的手机屏幕或脑海中无法激起丝《繁：絲》毫的波澜。

笔者反倒认为借势营销是一种良性传播《bō》。尽管社会化媒体上充斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有价值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本běn 的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，轻轻松松抢夺用户的注意力。

二．跨（拼音：kuà）界造“事”。

随着(读：zhe)《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黄人版的小黄车刷屏？据了解，该电影上映期间（繁体：間），近5万辆“大眼小黄车”被投放在北京、上海等城{pinyin：chéng}市，及时且有效的跨界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。

除此之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整(读：zhěng)场”的演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工人体育场举办了一场“轻睐”演（拼音：yǎn）唱会，提出“全场景共享音乐”的理念，也着实吸引了不少热爱音乐的年轻用户。

摩拜单车则跨界京东618，推出集贴纸兑换现金红包的“宝箱车”。为了吸引年轻人群体参与这次活动，由京东线上活动延伸到线下的“初夏骑遇记“街头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。

三．互怼式竞争(zhēng)。

从微博庆生海报拉开的品牌“互撕”的序幕[练：mù]，到“引导回复”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早已耳濡目染，孰强孰弱终归难以判定。但值得肯定的是shì ，双方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速的成长和发展。从大的市场角度来看，巨头之zhī 间彼此制衡，对于维持共享单车市场稳定dìng 起到一定的作用。

其次，相较于宝马和奔(拼音：bēn)驰、百度地图和高德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然更具互联网品牌(pái)的“血腥味儿”，双方都互不相(xiāng)让，毫不留情地揭对方的伤疤，亦是一大看点。

随着社交媒体时代的到来，品牌一直朝着拟人化方向发展，因为[繁：爲]只有拟人化的品牌在社交媒体才更有“人情味儿”。要知道，品牌的官方平[拼音：píng]台是由人来更新（pinyin：xīn）的。一如卖萌、自夸、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群聚合力，在社交媒体中能捷足先登，这也是催生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。

这【pinyin：zhè】么多姿势：品牌到底如何“骑上”共享单车？

看(练：kàn)别人骑

“这次小黄人版ofo营销做得不错，给我来{练：lái}一套？”、“摩拜这个百宝箱不错，找他们谈谈合作”……一味的复制、炒{读：chǎo}冷饭，别说合（繁：閤）作方，连用户都看不下去。眼红别人的营销成果，永远不如自己去尝试、去创新。

世界杯站着(读：zhe)骑

跨界共享单车前，先要明确品牌的调性、受众是否与对《繁：對》方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也不愿汗流脊背骑单车的de 中高产阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一（练：yī）旦强行“骑”上共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放弃。

闭眼骑(繁：騎)

品（拼音：pǐn）牌需要有长远的眼光，明确方向(繁：嚮)且与[繁：與]合作方保持一致。这就意味着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽略品牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是通畅的但也有可能是错误的方向。

幸运飞艇坐着{拼音：zhe}骑

品牌在跨界过程中，要通过资源匹配达成互补。因为跨界营销本身上是一个品牌效应叠加的过程，一次好{练：hǎo}的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又《pinyin：yòu》快又（拼音：yòu）“爽”。

华灯初上，北《读：běi》京城的夜景别有一番滋味。

有人觉得，共享单车是烧钱引流量的工具，很[练：hěn]快会被疯狂的资(繁体：資)本庄家所淘汰；有人觉得，共享单车引发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计时。但在公关人小张看来{pinyin：lái}，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。

十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！

敲黑板，知识点(拼音：diǎn)，善解人意的小编为大家进行{pinyin：xíng}了一下简单的Pop-up Store（快闪店）的梳理。以下干货比压缩饼干还要干，建议《繁体：議》边喝水边看。

来自西方的神秘调味wèi 料，快闪店的前世今生

Pop-up Store即快闪店，期间限定店，顾名思义就是开《繁体：開》设时间很短，一般不超过半个月的店铺，当然经营不善的倒闭不算。它的【拼音：de】营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店，要买赶紧【繁：緊】买，过期不候。

据史料记载，快闪店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计到2020年，中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家快闪店诞生于2003年，在纽约开办，是市场(拼音：chǎng)营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是帮Dr.Martens卖限量款kuǎn 鞋，卖完就关门。

火候刚刚好，出锅！——就这样快闪店【练：diàn】火了

快kuài 闪店在中国泡菜坛子里腌了十年之久，为什么突然在16年能够达到酸爽并在17年震慑舌尖了呢？或许有以下几个原因[读：yīn]：

1、电商市场竞争像火锅一样沸腾激烈，不如换个口味《wèi》改吃西餐快闪店。

电商市场成熟发展趋缓，线上品牌竞争激烈且形式趋同，线上运作成本不断攀升，这些因[yīn]素促使品牌回[繁体：迴]归线下寻找新的营销突破口。

2、商场冰块环境与自带[繁：帶]可乐流量的IP快闪店相互跨界借势，酷爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销模式。一方面，快闪店能够填补商场节假日活动空白，制造新[拼音：xīn]的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引（pinyin：yǐn）媒体报道群众围观，自带流量属性，开在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面，商场往往位置优越人流量大，空间布置合理，室内环境舒适，为快闪店的开设建立良好环境基础。

3、为沉闷的模式化购物送一碗快闪冰豆沙《pinyin：shā》。

千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商(pinyin：shāng)家利益。快闪店作为互[hù]联网时代的新贵，极大的淡化促销目的性，以消费者为重，增强用户体验，注重参与感的给予yǔ ，在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养。

“圣代快闪”主推四大口味，总有一（读：yī）款适合你

RET睿意德商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型[拼音：xíng]、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型和品牌推广《繁：廣》型为主，占比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及(练：jí)其盈利模式所决定。

香xiāng 甜草莓推广型

甜甜腻腻很可爱(繁体：愛)就是让你爱上我

对于品牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群(繁体：羣)，达成一种对消费群体的回馈(kuì)和互动。另一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关(guān)注，实现曝光度和品牌传播力的提升。

为庆[拼音：qìng]祝QQ音乐十二周年

在北京《练：jīng》三里屯太古里

建立“独立音乐能量(pinyin：liàng)基地”

主题为“陪《pinyin：péi》你听全世界”

还是史上第一家音乐快闪(繁体：閃)店呢

卖的了情怀，玩(wán)的了科技，又是“音乐 ”的{拼音：de}营销套路，不过听着QQ音《yīn》乐四大才子歌长大的小编，依然感动到鼻涕一把~

淘宝造物[练：wù]节

108家原创IP店铺入住[pinyin：zhù]

更(gèng)像是快闪集

不看{练：kàn}销量只服创意

创造需求转(繁：轉)变品牌内涵

差评、low货(拼音：huò)、山寨品pǐn 到原创、IP、黑科技，华丽转身实力（读：lì）圈粉，马爸爸棒棒哒#21

爱ài 马仕

开了[繁体：瞭]家傲娇的洗衣快闪店

庆祝爱[繁：愛]马仕丝巾80周年

免费且只洗自家《繁：傢》的丝巾

为期一个月(yuè)

对于（繁体：於）舍不得半个肾来买丝巾的小编，只想说，朱门酒肉臭，哼#21

浓醇巧克力销售型（练：xíng）

买买买剁剁剁喜欢赶快kuài 带回家

其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型【读：xíng】都具（拼音：jù）有重合的部分，品牌宣传也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度《pinyin：dù》，只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店营销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。

YSL Beauty Club 游轮（繁体：輪）狂欢

YSL将快闪店开办在黄浦《拼音：pǔ》江边

且仅停留一[读：yī]天

限量版气垫全国guó 首发

“断货王”口红现场(繁体：場)卖

想想《拼音：xiǎng》就好激动呢#21但也只能想想~

新百伦开设[繁：設]247快闪便利店

庆祝品牌110周zhōu 年诞辰

并推出新品{pǐn}247Luxe

澳门新葡京店中除{pinyin：chú}了能买到247鞋

还有特制的247品牌杂志、饮料、零（拼音：líng）食

你过生日{拼音：rì}玩挺high，出钱的还不是我们！

服装品牌short sentence快闪《繁：閃》店

将报亭改造成快闪店《pinyin：diàn》

只销售牛仔{拼音：zǐ}裤报纸作为包装袋

文艺清新xīn 性冷淡~

薄荷香(xiāng)草试水型

探究竟试试水有点小清《qīng》新

市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购(繁体：購)过程中观察产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断《繁：斷》是否合适开店。

天猫无(繁体：無)人超市体验店

借助淘宝造物节隆【拼音：lóng】重推出

游客可(练：kě)以在没有服务员的超市自行选购

真的无人的话，那上货、摆架、盘点…谁来做zuò 呢？（不要怪guài 小编无知真的[练：de]很疑惑）

上海首家缤果（拼音：guǒ）无人便利店运营

但dàn 由于

持续高温和运营数据整理【pinyin：lǐ】

暂时停【读：tíng】业

热到{dào}关店，尬~

麻辣小龙虾引（练：yǐn）流型

我（pinyin：wǒ）很特别注意我、分享我

引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交(jiāo)货币”的快闪店。最为典型xíng 的(拼音：de)是丧茶。

丧【pinyin：sàng】茶快闪店成立

网易新闻(拼音：wén)×饿了么将笑话变成事实

仅成立四天却将丧文[拼音：wén]化发挥极致

一条微博引发{练：fā}的营销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧

前[pinyin：qián]方高能黑暗料理，随意到让人尴尬的快闪店

好的快闪店，时尚有趣会(繁：會)造势，个性品味（读：wèi）有情怀，足足帮你收割朋友圈一大波bō 赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中不断os：这是弄啥咧？

Burberry美妆快闪店(练：diàn)

2017年3月上(练：shàng)海

此次Burberry美妆快闪店营销模(读：mó)式是美妆沙龙 即时销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不《练：bù》抢镜；虽然有周冬雨[读：yǔ]站台宣传，但话题性不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无(拼音：wú)能酒馆

饿了《繁体：瞭》么联手ZAKER

在520推出（繁体：齣）爱无能小酒馆

相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显得丧很多。首先，从logo上来说，爱[拼音：ài]无能小酒馆的logo是一个沮【练：jǔ】丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。

其次，爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的{pinyin：de}创意，让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路，无感不反(fǎn)感已经很庆幸啦。

最后，丧亚博体育茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论[繁体：論]力量，而爱无能小酒馆在没有任何热点事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。

美味料理小tips——品牌快闪店生存cún 小妙招

1、店铺【练：pù】位置与品牌潜在消费人群要相符

快闪店要开在品牌目标消费人（拼音：rén）群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为[繁体：爲]主。爱马仕洗衣快闪店开在京都传统町屋里，是因为它的受众是有（练：yǒu）钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。

2、设计有风格，品[拼音：pǐn]牌要有品位

品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消费者，别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆{pinyin：zhuāng}快闪店{拼音：diàn}，店铺设《繁体：設》计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。

3、店铺[繁：鋪]、商铺定时限量，要与消费者个性契合

物以稀为贵，快闪店的商品{pǐn}应区别于门店商品，具备特异性《pinyin：xìng》，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。

4、流量引爆为活动打造(zào)关注

一个让人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势《繁体：勢》营销、热点能让我们走的更快。借助zhù 热点事件的东风，会（读：huì）让关注流量来的更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺势开店，自然广受关注和追捧

其次，流量大户明星(练：xīng)和网红不能少。比如寺库开快闪店，明星网【繁：網】红纷纷在微博上发（繁：發）寺库独有的黄盒子开箱照，引发粉丝关注。

5、线上{练：shàng}、线下要实现引流和共振

场景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有[yǒu]别于其他，活动中注重可参与度，增强用户(繁：戶)体验性，使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品[练：pǐn]牌营销的效益最大化。

以上就[pinyin：jiù]是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪店知识，都看到这儿啦，不(拼音：bù)如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦！

#28本篇文章由人人车{pinyin：chē}赞助发布#29

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