化妆品是怎么定价的？首先谢邀。【以下内容为纯干货。作为一个爱美妆的会计学，市场营销学专业答主的原创回答。欢迎讨论交流】爱美之心人皆有， 现在不止女孩子爱化妆，好多男生也开始步入到这条不归路上。只要是美的好的事物，我想每一个人都有追求的权利
化妆品是怎么定价的？
首先谢邀。【以下内容为纯干货。作为一个爱美妆的会计学，市场营销学专业答主的原创回huí 答。欢迎讨论交流(拼音：liú)】
爱美之心人皆有， 现在不止女孩子爱（读：ài）化妆，好多男生也开始步入到这条不归路上。只要是美的好的事物，我想每一个人都有追求的权利。那么我们在购买化妆品的时候，会在意很多细节，包括他的品牌，功效，还有最重要的价格。问题中，描述的网传神仙水600甚至更高的定价，他的实际成本，只要六元钱，我个人rén 觉得纯属无(繁：無)稽之谈
下这个结论，首先我们要明白化妆品是怎么定[读：dìng]价的，这也是提问的核心所。
一.成本。从图中，我们就可以看到一个产品，包括化妆品在内，它的成本总共分为五大类别。那么在这五【练：wǔ】大类别中，我们套入化妆品，护肤品的价格框架里[拼音：lǐ]，一起来做一个分析，如下：
1.咨询成[读：chéng]本。
整个框架中最[拼音：zuì]大的一项成本费用yòng 。其中就包括化妆品的研发技术，聘请研发人员的开支。一个优秀的产品离不开一个精英的团队。包括研发产品本身的配方技术和含量配比，小到外包[pinyin：bāo]装的形象设计
好多化妆品，在上架之前，都会有一个试用的环节，在不同的年龄层次中选择不同的肤质来做体验，从而统计数据。分析化妆品对个人的(拼音：de)效果以及测试敏感成分，然后再精准地投入到市场中。再比如像化妆品的包装设计，Logo的专利的申请以（拼音：yǐ）及相关的法务费用，都是咨询成本的重要组成部部分（读：fēn）。
2.软幸运飞艇（繁体：軟）件成本。
即营销成本。包括投放到市场以后，广告{读：gào}宣传的费用，包装礼盒的费用等。在如此激烈的市场竞争中，早已不是酒香不怕巷子深的年代。任何产品或服务都离不开众多媒介的宣传，借此来扩大产品的知名度，提升公司《练：sī》和品牌的形象，抓住机遇渗透市场的占有率。
澳门新葡京3.人员{pinyin：yuán}成本。
即整个[gè]公司或运营团队的工资成本，明星代言人的广告支出成本。
4.硬件成本（读：běn）。
即化妆品生产后所需xū 的物流以及仓储成本，柜台以及商场的投放成本，和生产设[繁：設]备的成本。
5.培[练：péi]训成本。
即销售人员的产品知识培训，团队技术人员的进修培训，以[练：yǐ]及整个公司{练：sī}员工的个人成长培训。
了解清楚了化妆品行业的成本体系之后，我们大概就可以理解一个商品它的价格是从何而来。在价格的定位方面大多数亚博体育公司都是以成本相加法来做计算的，也就是我们上面说的五大类别所有的费用加起来得到一个数据。但是，公司肯定需要盈利，不可能按基础的成(读：chéng)本价格来做销售，否则就跟做慈善一样了。那么在成本相加以后，开发商再根据市场的情况来做一个价格空间的提升，作为建议零售价
中间的这一个部分空间jiān 就是我们说的，利润。
在网络销售中，销售的价格和专柜的价格会略有差异。这些差异的来源就是在我们刚才说的成本。成本中减少了商场，柜台和物流的环节。而且网络销售，本身也拥有属于自己的宣传渠道和模式
实体广告的成本费用也会大大降低，其中（练：zhōng）包括给予到进入商场的渠道，折扣(繁：釦)和返点也会降低。在购买正品的前提下，如果说在专柜，这个产品卖500元，而网购只卖100元。这样存在过大的价格区间，价格差异与市场经济是不合理的[读：de]，我们也要考虑是否是假货的存在了。
我们再来看，大部【pinyin：bù】分化妆品使用的不仅仅是成本相加发。还有另一法（练：fǎ）则——竞争定价法《读：fǎ》。
【举例一】雅诗兰黛有一款明星精华液小棕瓶。这款产品在网络售价《繁体：價》为¥1080。现在假设大宝准备出一款精华产品，在所有程序完成之后准备进入到定价上市环节。大宝首先要找准自己的一个竞争品牌，那这个品牌可以是雅诗兰黛小棕瓶吗？虽然为同类产品，其中的de 差距（读：jù）不言而喻
大宝肯定不可能定出1080这样的价位对吧，就算定出来以后，市场不会接受，消费者也是不可能会接澳门银河受的。所以结论来了——假设大宝出了一款精华液，那他只能寻找跟他同级别的同段位的品牌或产品来做比较，然后再制定出一个高于成本之上，有盈利空间的合理的价《繁体：價》格。
【举例二】此时[繁体：時]我想购买一款精华液。太贵的我买不起，那么就我的消费水平和者层次来《繁：來》说，我会考虑几个品牌：雅诗兰黛，兰蔻，娇兰，CPB，雪花秀，后。这几个品牌不管是从价格定位，或者从品牌效益来说都是接近的。我们以雅诗兰《繁体：蘭》黛和兰蔻为例，雅诗兰黛有抗衰老小棕瓶，兰蔻有小《拼音：xiǎo》黑瓶基底液，从名字来说都如此接近，明显可以用看出两者之间是存在相互竞争的关系
我在旗舰{繁：艦}店，寻找到的最新报价截图。
雅诗兰黛《dài》标榜大容量，定价¥1080，75毫升。
世界杯兰蔻定价（繁：價）¥760，30毫升。
乍一看，我们会觉得雅诗兰黛(读：dài)更划算一些。因为多了320元，容量《练：liàng》上确多了45毫升。不细看，可能从价格考虑的话，我会选择雅诗兰黛。但仔细研究，我们会发现，兰蔻除了正装760元，30毫升以外，额外赠送了一共21毫升的小样，总（繁体：總）共也就是760元买到了51毫升。
那么我们把容量相加起来再做一个计算。雅诗(拼音：shī)兰黛每（读：měi）毫升的售价是¥14.4，而兰蔻，每毫升的售价是¥14.9。每毫升相较的话，只是¥0.5的差异。
这样看来，你就只做30毫升销售不就好了，难道赠品[pinyin：pǐn]不要钱【练：qián】吗？不过都是营销策略的[拼音：de]制定以及对对手的打压而已。羊毛总是出在羊身上的。
好了（繁：瞭）。总结完了，我在最后想要说明的是，不管一个化妆品，他的定价[繁：價]是多少，并不等同于，它的成本是多少。换句话来说，在经济学和马斯洛定理的角度来说，价值决定价格，但价格不等同与价值。
对于题[繁体：題]目内容本身说的神仙水成本¥6销售¥600以上，我们[men]也可以清晰的看出，这是违背市场基础和经济学基础的。
希望我的回答对你有用，如果还想了解更【练：gèng】多的爱用物分享以及化妆品知[读：zhī]识，欢迎关注我哦，爱你们，笔芯。
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