让ràng 顾客进店的100条方法

怎么样让自己的业绩倍增？以我个人多年从事营销工作的经验，总结出一套提升业绩的组合拳法，共三招。如果三招都能够掌握并真正做到，可以轻松做到业绩翻倍。第一招：提升你的个人综合素质，从而搞高客单价你找的客户层次，决定你的平均成交合同额

怎么样让自己的业绩倍增？

如果三招都能够掌握并真正做到，可kě 以轻松做到业绩翻倍。

第一招：提升你的个人综合素质，从而搞高客单价

想要提高单价，配套你的个人综合素质就[jiù]要提高。

有句老话说：找多大官，办多(练：duō)大事。

你是什么水平的人，就能找到什么层[繁：層]次的客户，否则低水平的销售，找【练：zhǎo】到高层次的客户也是昙花一现，要么打动不了客户被拒，要么从你团队里找个能与客户对得上话的。

而你，从此沦为了跑龙套的，继续去跑和自己水平对应yīng 的客户。

最近的一部热播剧《安家》，幸运飞艇里面涉及到很hěn 多跑市场、打单的场景。

里面有几（读：jǐ）个房地产销售，他们的综合素质，决定了他们《繁：們》的定位，他们的定位决定了能对接什么样的客户，挑几个简要分析一(拼音：yī)下：

• 朱闪闪：小白销售助理

好不（练：bù）容易遇到个坐宾(繁：賓)利的“高端意向客户”，不分【pinyin：fēn】析客户的购买需求，却胡思乱想是天上掉下来的白马王子。

拓tà 展客户只是四处散传单，但不懂分析用户画像和提升自身的销售技能。

• 房店长：出苦力的草根销售

不管是什么me 原因，作为销售的负责人（安家天[读：tiān]下xx店店长），直接和下属抢单这是典型不符合销售团队文化和职业操守的。

还没出去qù 打仗，有一块儿肉在面前，自己人先打起来了。

• 徐姑姑（店长）：真正的销售高手

销售中的真正高手，没有平时咋咋呼呼的，基本[练：běn]上和徐姑姑一样低调。

面对从天而降的新店长立下马威，他不动声色，静观其变{pinyin：biàn}。

对于上海[pinyin：hǎi]老洋房的前生今世，他了如之[拼音：zhī]掌，能娓娓道来，有深厚的文【练：wén】化底蕴。

当操盘老洋房的过程中遇到{练：dào}了“九九[练：jiǔ]八十一难”，他打几个电话，找到各路搞定“妖怪”的神仙。

• 小结一下《安家》中的几个人物：

房店长，有小极速赛车/北京赛车聪明(拼音：míng)，面对的大部分是中、小客户，对于超出自己能力的、需要通盘操控能力的大买卖，通常以自己的能力不足和智商搞不定，有时候还会招惹上麻烦。

看似房店长在卖房子，其实是在卖命，每天马不停蹄(读：tí)地工作。

看似徐xú 姑姑佛系，整天和周围的婆婆们打得火热，不仅卖房（练：fáng）子，还负责看小孩、看狗。实际上是以朴[繁：樸]实的方式与客户建立一种信任和口碑。

一般大领导（以B2B市场为例）层次cì 比较高，他不会一上来就谈业务(拼音：wù)，他会先看人。

如果你的澳门威尼斯人层次不够，肚子(读：zi)里没货，只会随声附和，估计他会很烦，因为他身边这样的人太多了。

所以，要提高你对业务能力（业务的理解、行业的洞察、客户的需求和[拼音：hé]痛点、行业的趋势）、聊天能力（文史、国学、经济、摄影、养生、旅游等这里至少精通两个），留下特殊印象以赢得更深层次交流【练：liú】的机会。

所以，同【pinyin：tóng】样是销售《读：shòu》是，你选择（繁：擇）哪一种定位，对接哪一类客户？这些决定你的业绩额度。

第二招：通过作战地图，增加你的客户数量积累

这些不是你想像出来的，而是通过你调研内[繁体：內]外部情况、跑市场、研究客户、了解竞争对手，最终分析得出[chū]来的一张作战地图，包括：用户画像、到达他那里的路径（通过市场活动，打电话预约，还是通过关系网渗透......）。

依据这张《繁体：張》作战地图多跑，增加你的客户绝对数量的积累。

要摒弃那种“三年不开单，开单吃三年《nián》”的老油条想法，通过增加你所拥有的客户数量，以提高业绩绝对数《繁体：數》。

第三招：以通盘策划的推动力，缩短签单周期

这一招可以拆解为wèi 两步。

• 第一步是签单前，除了制定出目标（包括：业绩目标、签单周期、付款比例等），还要通过了解项目所处周期，梳理决策链和影响决策的所有因素。

你可以通过策划并协调澳门伦敦人资源（yuán）来推动，这就需要有资源积累、通晓业务知识及相关领域知识，做到比客户更专业，找到更多的资源。

还是以电视剧《安家》中的故事为例，林茂根想买[繁体：買]的老洋房，房主远在{拼音：zài}国（繁：國）外找不到。

徐姑姑利用（读：yòng）自己的人脉资源，帮助客(拼音：kè)户解决了这个问题，大大缩短了交易周期，并促成最后的签单。

可能你会觉得这是徒劳，这已经超出了作为房产中介的职责（读：zé）范围。

没错，你可以不管，但带来的后果就是这一单可能不{pinyin：bù}是你的，或者即使澳门新葡京最终能成交，也也知道会在什么时候，而带来直接的影响就是：你的业绩。

这里不仅仅涉及到策划，也有在实际过程中的积极推动，缺少任何一个环节可能都无法达成成交。

• 第二步：事后复盘、总结。

切记：要想做到业绩[繁：績]翻倍，以上三招，缺一不可。

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