建材(练：cái)品牌

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？感谢邀约~~个人觉得木塑比较冷门木塑木塑，即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？

个人觉得木塑比较冷{pinyin：lěng}门

木塑《读：sù》

木塑，即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆【繁：稈】等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板（读：bǎn）材，称之为挤压木塑复合板材。

现在什么建材生意好做？

建材、家居与装修大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公娱乐城司上{pinyin：shàng}百家，你的机会在哪里？

用来解读贫富差距的马太效应，在建材、家居与装修等行业发{练：fā}酵。

经历[繁体：歷]几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖[繁：穎]而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。

据大材研(读：yán)究了解，目前跻身[读：shēn]20亿规模的上市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家。如果算上《练：shàng》隐形冠军，这个数字可能会翻一番。

如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市(澳门威尼斯人拼音：shì)的角色，估计稳稳超过100家。

几乎任何一[yī]个细分行业里，或者大家居行业，前五(读：wǔ)名的{de}规模多在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上。

这《繁体：這》意味着，以《yǐ》前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临大鳄们的蚕食。

【01】

更可怕的是，大材研究细数各大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划（繁：劃）时，大多数都提到了两件事情[读：qíng]：

（1）进[jìn]一步在核心城市{shì}加密销售网点布局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。

假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中{拼音：zhōng}小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子(读：zi)就会不断来，品牌的号召力摆在{zài}那里的。

如果想不出反制策略，结果就只（繁体：祇）有一个，你关店，他把客户全都收割了。

（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他(练：tā)们也会探索，不会马上（拼音：shàng）就开很多这有，但每年都有增（读：zēng）加。

以前我们很多（读：duō）公(练：gōng)司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一个省或者几个省的市场，在某些xiē 地市县表现不错。

现在呢，那些曾céng 经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了，要来跟你(读：nǐ)面对面抢地盘。

相xiāng 信很多身处一线的同学已yǐ 经感受到压力，20亿营收规模（读：mó）、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的。

这么说来，是不是赚(繁：賺)钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司面临倒闭的那澳门银河一天，又近了一步？

如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不[读：bù]会等待宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的[读：de]公司，建材也好，家具也罢，装(繁：裝)修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？

避开大家居锋芒澳门巴黎人，做垂直细分行业或品(练：pǐn)类的代言人。

在卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里《繁体：裏》， 体量比较大的公司或《拼音：huò》多或少《shǎo》都驶上了大家居这艘巨轮。

欧派、大自然这些都不用说了，早已打了(繁：瞭)一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法（练：fǎ）恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是【pinyin：shì】隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。

即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专（繁体：專）注【练：zhù】某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰[拼音：guī]岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。

大材研究认为，对现在的成长【练：zhǎng】型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的[读：de]带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更《练：gèng》受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会《繁：會》更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。

将全装修成品住[zhù]宅视为机遇，重兵押注房地产企业。

之所（拼音：suǒ）以还是中小（读：xiǎo）公司，规(拼音：guī)模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去[练：qù]提振整体销量，可能性不是非常大。倒不如把精力放fàng 到成品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可{练：kě}以盯各种大客户采购。

大材研究此前了解一家公司，做智《拼音：zhì》能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了《繁：瞭》传统战场，居然斩获《繁体：獲》相当丰厚。

在固定区域里提高影响力，成为wèi 在本地叫得响[拼音：xiǎng]的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公[pinyin：gōng]司，卖个好价钱。

我们就说家居建材卖场，红星美凯龙、居然rán 之家够强吧，开云体育在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度，要比红星美凯龙、居然之家还要高。

这是非常经典的区域龙头对决[拼音：jué]全国大鳄的案例。

大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有一个省，你现在可以不考虑全国市场的de 扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个[繁：個]势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为（繁：爲）本地人的首选品牌。

只要达到富森美这样的层次，完全能够抗衡全国力量的渗(繁：滲)透，到一定时候，自己不（拼音：bù）想做，还能把公司卖个好价钱。

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