如今去证券公司做销售怎么样？我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券公司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难
如今去证券公司做销售怎么样？
我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券（quàn）公司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来直播吧看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难。那么你可能会说，这意味着证券销售不能参与？我只能说答案是错的，如果是这样，我就不回答这个问题了。和机会
请允许我用更多的词来回答这个问题。同时，希望能皇冠体育给想进入证券行业的销售人员一个（读：gè）入门的水平。
任何时候，无论哪个行业是涨(繁：漲)潮还是低估，都会像股市一样出现牛市和熊市。所以问题是，牛市能赚钱，熊市却不能？否则，在熊市中赚钱的人不一定要有{拼音：yǒu}牛市。人越看不起，机会就越多，这个道理需要记住
！不管是什么形式的营销，都要有自己的营销技巧，证券业也是(pinyin：shì)如此。所以这个技巧最重要的一点就是要贴近客户，只有贴近客户才能有机会。在接【jiē】近客户之后，我们如何让客户接受你，我们可以使用什么样的销售技巧？
首先，它离客户很近。对于刚进入证券行业的新业务员来说，第一次接触客户是一个很高的门槛。这（繁体：這）也是最有yǒu 可能被顾客拒绝的时候。没有某种方法，新推销员很难有机会与顾客交谈。因为陌生人压(繁：壓)力很大
另外，销售工作会被很多人误解，也会被一些不好的推销员做坏名声，大多数人对推销员有拒绝的态度。证券销售人员除了分析客户信息、选择拜访路线、熟练掌握证券专业知识外，还应决定采用何种方法接近客户。给顾客一个见面的理由开云体育是{读：shì}谈话的垫脚石。以下证券销售经验供证券销售行业的新手参考。
1. 在别人的帮助下接近顾客是一种非常有效的方法。这种方法的背后是社会学中的熟悉和喜欢原（yuán）则，这意味着人们[繁：們]总是愿意同意他们认识和喜欢的人的要求。据不完全数据显示，用这种方法接近客户的成功率可高达60%。这种方法可以分为两种类型：个人介绍和间接介绍。间接介绍主要包括电话、名片、信件、便条等
证【zhèng】券业务员在朋友圈和hé 他人间接介绍信物的帮助下接近新客户时，应注意谦虚，不居高临下，不炫耀自己与介绍人的亲密程度，以对客(pinyin：kè)户真诚适当的表扬引导他人介绍。
2，使用事件方法。将活动(繁：動)作为一个机会和接近客户的理由。这些事件可以是证券销售人员自己公司的事件、客户（客户企业）的事件和社会的事件。庆典、开幕式、产品发布周年纪念活动、客户团聚，甚至自然灾害和危机事件都是接近客户的最佳时间和《hé》材料。当然，提前了解客户的信息背景和社会偏好很重要
3. 证券销售人员利用证券市场研究的机会接近客户。它不仅可以帮助企业了解客户需求情况，还可以通过调查、宣传等方式扩大企业产品的知名度，为销售人员接近客户提供理由。
4. 证券销售人员可以通过向客户寻求帮助来解决难题，也可以直接向客kè 户提问（询问与[繁：與]客户有关的问题）。没有人会拒绝征求意见。这就是人类心理学。
5，服务方法。证券销售人员【yuán】通过[繁体：過]向客户提供一些有价值的附加服务来满足他们的需求。这种服务必须跳出证券业，为客户所接受。这是接近顾客的好方法。
6. 社会转型的规律。证券推销员可以通过他们的社交圈接近客户。如果客户加入健身俱乐部，证券业务员也加（jiā）入健身俱乐部；如果客户加(练：jiā)入社会团体，业务员也加入团体。这种方法的延伸，比如在旅游(繁体：遊)领域，遇到客户，马上接近客户，在这个时候谈话，不要开门推销产品，而是先努力与客户形成和谐的、有缘的关系。
以上(练：shàng)是接近客户的六种方式【拼音：shì】。别以为你能成为一个（繁体：個）好的证券推销员。请记住，这只是第一步。
证券行业的新业务员要想在{拼音：zài}这个行业站稳脚跟，成为一名[练：míng]优秀的证券业务员和客户经理，必须在日常生活中做好以下工作。这些工作必须每（měi）天反复检查，也就是说，简单的事情必须反复做，才能更接近优秀。
1. 了解客户基本情况。证券业要想发展潜在客户，首先要练好（pinyin：hǎo）内功，即要(读：yào)有广泛的知识面和高度的敬业精神。
2. 工作投入必须足够。大多数(繁：數)证券销售人员的平均工作时间不到8小时，但优秀的证券销售人员的工作时间往往远远超过8小时。当(繁体：當)别人休息的时候，你还在努力工作，这样你才能比别人更快。
3. 证券营销基本(běn)技能。证券销售人员普遍认为，除了“开发潜在客户”之外，“促成”和“拒绝办理”是最难突破的证券营销过程。但我们从优秀的证券销售人员身[读：shēn]上看不到这些麻烦。为什么？
其实原因很简单。通过与众多优秀证券从业人员的接触，我们梳理出了他们(繁：們)的一些制胜秘诀，可供新手(练：shǒu)证券销售人员参考。
首先，一个优秀的证券销（繁：銷）售人员必须全心投入，保持活跃的数量。频繁的拜(练：bài)访是成功的唯一途径。证券销售(练：shòu)人员收入低的原因是业务活动不足。
其次，注重(读：zhòng)坚(繁：堅)持不懈，扎实的基本功。进入证券行业（繁：業），专业人士必须是专家，没有客户愿意把自己的资金交给外行投资。
第三，主动寻找交易点。主动出击是优秀证券从业人员的优势，重复销售可以提高业绩。第四，及时写工作日志和每澳门新葡京日总结。工作日志是对日常工作的总结，是对明天工作的计划，是解决问题的平台。如果你每天记日记，回顾总结，如果你每天都有一点《繁体：點》进步，你就会接近卓越
最后，我想重复一下，证券行业的营销没有高深的技巧，只有一些简(繁：簡)单的事情要反复做[读：zuò]。
希望这个答案能帮助更多证券行业的销售人员找到更澳门金沙好的方法，也希《练：xī》望更多的资深人士一起探讨。
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