智【读：zhì】能家居有必要吗

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普及度较低吧，但是接受能力是看产品是否能满足用户的需求

要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。

以下是经销商在向客户销售智能家居jū 时要考虑的几种策略。

培训【pinyin：xùn】

许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如[练：rú]何从中{练：zhōng}受益，因此教育是关键。

首先[练：xiān]，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可《kě》以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。

从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求(读：qiú)定位解决方案。例如，当与宠物的主人交(拼音：jiāo)谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋{pinyin：péng}友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。

对于【pinyin：yú】年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应《繁：應》用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理（练：lǐ）的东西。

如果没有什么特{tè}别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你[nǐ]的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。

运用你的供应商(练：shāng)

智能家居供应商通常[读：cháng]提tí 供营销援助和资源。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。

许多公司都有解《jiě》决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销《繁体：銷》商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。

一些[xiē]例子包括:

面向客户{pinyin：hù}的演示

面向客户的de 手册

客户直接邮件（拼音：jiàn）

客户《繁体：戶》邮件

开云体育客户门把手挂吊diào 牌

数字澳门博彩资《繁体：資》产。

了（读：le）解其他利益相关者

房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资源。事实上(读：shàng)，在CNET/Coldwell Banker最近的一项[繁体：項]研究中，81%的受访者表示，如果已{拼音：yǐ}经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。

确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将亚博体育视(繁：視)你为有价值的合作伙伴。

经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价（读：jià）值:

成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处（繁：處）。帮助回答技术问题[繁：題]，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新xīn 的新产品和报价。

为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。

考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们（读：men）会发现他们不能没有它，并将更好地(练：dì)销售给潜在的购房fáng 者。

我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问澳门金沙来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现(繁体：現)在是行动的时候了。