市场中如何真正把握“用户需求”?有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅,理由是:没人在那里开英式餐厅,我们将拥有整个市场。行得通吗?除非这个市场明确需要英式食物,否则你去做,肯定是会失败的。但是,如果明确有这个需求,估计早就没你的事了,也不可能到现在还没有人去开,让你来捡漏
市场中如何真正把握“用户需求”?
有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅,理由是:没人在那里开英式餐厅,我们将拥有整个市场。行得通【读:tōng】吗?
除非这个市场明确需要英式食物,否则你去做,肯定是会失败的。但是(shì),如果明确有这个需求,估计早就没你的事了,也不可皇冠体育能到现在还没有人去开,让你来捡漏。
其[读:qí]实这样的情况太常见了,很多企业,就{练:jiù}是靠着几个人在办公室中讨论,然后就找到了某种需求(练:qiú)。
开云体育事实证明,大多(pinyin:duō)数都是“伪需求”。
我们常犯的错就是,喜欢将自己的痛点等同于(繁:於)市场的普遍需求。
比如这种:舟哥,我毕业好几年了,己有家庭和孩子,做销售的时{练:shí}候长期出差在【练:zài】外,不满现状的我一直想创业。之前看到你说需求的文章,然后我去考察了下洗车行业。
发现有一种全功能电脑洗车,比人工洗车我认为有优势,未来应该是趋势。就是前期投入相差20倍,你说我加盟了能成功吗?
在坐{拼音:zuò}各位,如果是你,这个项目你投吗?
洗车肯定是有需求的,而且还能在短期重复消费,看起来确实是个好项目。但是投入相差这样大,你的价格肯定没有优(繁:優)势。对duì 于洗车的客户来说,真的会愿意花大价钱来体验全自动[繁体:動]洗车吗?
还有,制作头像肯定是有需求的(读:de),然后有人去做了个APP出来澳门新葡京,可是忽略了一个问题,用户制作头像时,真的需要你的APP吗?
美图秀秀很简单吧,真没啥技(读:jì)术含量,你去做个类似的试试?
创业时,不但要知道别人成功的真正原因,还得分(pinyin:fēn)清[读:qīng]楚《chǔ》哪些是用户的真实需求,哪些是坑你没商量。
有人想做教育行业:面试方法。主要针对大学毕[繁体:畢]业生{拼音:shēng},目标是帮助提高面试成功率。
应该怎么[繁体:麼]分析?
1、在所有面试人士当中,是不是大学生占比(pinyin:bǐ)最多,除{拼音:chú}了学生之外,还(繁:還)有哪些人也有这个需求?
把你能想到的人群,全部罗列出来,进(繁:進)行市调分析。
2、你能满足什{读:shén}么需求?
极速赛车/北京赛车可能会有:做得不开心《xīn》想换个公司、寻找更高的薪水、到更能实现价值的平台等。把所有这些需求都做个对比,然后从自身最有优势的角度切入。
3、为什么一(拼音:yī)定要跟你学?
就算这个需求真实存在,但是为什么一定要找你?看书,看视频,找其他人(pinyin:rén)不行[读:xíng]吗?
我们发现痛点后,一定要全面分析,再给出解决(繁:決)方案。
有两(繁体:兩)个方向:
第一:现有解决jué 方案
1、现有解决方案【拼音:àn】描述。
2、现有(yǒu)方案市场占比。
3、优势(繁:勢):该解决方案有什么优点。
4、劣势:该解决方案有什么(繁:麼)缺点。
第二:我们解(拼音:jiě)决方案
1、我们提供的《读:de》解决方案描述。
2、优势(繁:勢):我们的解决方案有什么优点?
3、劣势:我们的(pinyin:de)解决方案有什么缺点?
4、卖点:我们比(练:bǐ)现有解决方案好在哪?
很多人脑袋里想着很激动,一分析,发现毫无优势[繁:勢]可言。
幸运飞艇文 / 李{练:lǐ}舟,2019- 6-2
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