江湖英雄联盟有几[繁体：幾]部

家居建材行业如何做异业联盟？异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义

家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营（繁体：營）决策内参【cān】，实战精英们的每日读物！

现在说起异业(繁：業)联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有【拼音：yǒu】什（pinyin：shén）么意义。

但是，我【练：wǒ】们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好{hǎo}了呢[练：ne]？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实[繁体：實]践，有娱乐城些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我们先来看看，大家的普遍【拼音：biàn】做法是怎样的？

据大材研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地（pinyin：dì）板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营[繁：營]销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行{pinyin：xíng}集采、砍价活动；

2、交房(pinyin：fáng)小区里的展示促销；

3、联合促销优惠价，联盟澳门伦敦人卡攒积分抽奖，相互引{练：yǐn}流；

4、共享客户信息，比（pinyin：bǐ）如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推[tuī]广；

6、制定联盟代销分成机制《繁体：製》，相互卖产品，从成交额里提成；

7、免费送【练：sòng】赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成幸运飞艇立，会[拼音：huì]建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久《拼音：jiǔ》盛（pinyin：shèng）联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双（繁体：雙）方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家(jiā)电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将澳门金沙营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌【读：zhǎng】握[练：wò]有一定数量客户资源（pinyin：yuán）的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02 将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店【读：diàn】拿到10元[练：yuán]洗车《繁体：車》券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如(pinyin：rú)几百元的《拼音：de》家具代金券、10元抱枕等。特别要（读：yào）提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟的办法，主动亚博体育找《拼音：zhǎo》一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效果，对应负(fù)责的销售人（拼音：rén）员也能从中拿提成。这(繁：這)样大伙儿的积极性就会比较高。

04 将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会(繁：會)员同时视为联盟内所有商家(jiā)的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这[繁：這]个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所[练：suǒ]有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

05 联合推广，从细节【繁体：節】做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套【tào】餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也就来了。

就（拼音：jiù）拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引yǐn 力也会更大。从{pinyin：cóng}中挖潜，大家都有好处。

06 制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及《读：jí》涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家(繁：傢)有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷(pinyin：léi)声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内（读：nèi）容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商《拼音：shāng》家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性(pinyin：xìng)也会激活，自然能够主动想办法{pinyin：fǎ}让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户[繁：戶]资源，但自家却没有从其他成{pinyin：chéng}员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规[guī]定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保{pinyin：bǎo}持粘性。