怎么找到想代理瓷砖的客户？到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。请问陶瓷产品销售渠道怎么做？1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓
怎么找到想代理瓷砖的客户？
到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。请问陶瓷产品销售渠道怎么做？
1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多（拼音：duō）数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教《拼音：jiào》训一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1、1代理制《繁：製》
代理【拼音：lǐ】制是指生产企业把某一区域内[繁：內]的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买（读：mǎi）下所经销的商品，然后再出售。
#2A其[qí]优点在于:
1}充分利[练：lì]用市场现有的营《繁：營》销网络资源，直接借用《读：yòng》经销商的分销网络抵达市场终端
2}渠道建设的投资成本（pinyin：běn）较小，对企业渠道建设资本要求较低
3}企业可以集[练：jí]澳门银河中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势
4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成(pinyin：chéng)本的降低
5#29与经销商【读：shāng】共同承世界杯担市场进入风险，风险有效降低。
#2A其缺点在{练：zài}于:
1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制[繁：製]力很弱
2#29市场信（xìn）息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速
3}经销商会因为谋《繁体：謀》求短期利益而忽视公司的长期利益和战略
4#29各经销商目的、要求、计划不一，难以【pinyin：yǐ】统一管理。
1. 2分公司制《繁：製》
分fēn 公司制是指生【拼音：shēng】产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网{繁体：網}络。
#2A其优点《繁：點》在在于:
1#29对渠道及渠道成员控制能力强[繁体：強]，结构相对稳定
2#29能迅速建立营销强势，控【pinyin：kòng】制市场终端
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以《读：yǐ》及时将市场信息反馈给公司
4#29公司可以有效统一管理《拼音：lǐ》，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立
5#29利用分公司的直接管开云体育理，可以保证企业长期战略的实施，有（yǒu）效避免分销商的短期行为
6#29市场信息的收集更真实、及时、有效澳门巴黎人，便于市场策略（pinyin：lüè）的制定。
#2A其缺点在在于(yú):
1}由于投资建设众多分公司，先期（拼音：qī）投资成本高，后期管理成本高
2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成（chéng）为管理负担，导[繁：導]致渠道的失败
3#29各分公司均占有一定库{pin澳门博彩yin：kù}存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求
4}渠道【pinyin：dào】组织欠缺灵活性，即使（练：shǐ）知道市场行情发生变化，但渠道[pinyin：dào]难以迅速作出调整。
2.渠道变革的动因
2. 1市场环境的变《繁体：變》化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境[练：jìng]有了更高的要(pinyin：yào)求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修xiū 公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集《读：jí》团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶（读：táo）瓷产品消费《繁：費》将以工程为主，零售为辅。
2.2消{pinyin：xiāo}费过程的变化
2. 2. 1零售渠道成员变化[练：huà]
流通成员主要为[繁体：爲]:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司
2. 2. 2工程渠道成[pinyin：chéng]员变化
流通成员主要为:建材超市#28团购部#29、专卖店、厂家#28分公司#29。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方#28使用单位wèi #29、合同乙方#28建(jiàn)筑单位#29、房地产开发商。
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