海澜之家同档次的品牌{练：pái}

有木有加盟海澜之家的？简单介绍下怎么样啊？一、它的独特模式1.加盟的成本合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用：其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金

有木有加盟海澜之家的？简单介绍下怎么样啊？

一、它的独特模式

合同期5年《拼音：nián》，加盟（pinyin：méng）商需要拿出200万元的费用：其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。

此外加盟商还要每年缴纳[繁：納]6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税【繁体：稅】前利润100万元。

保底回报：确保5年累计税前利润不低于100万，不交每年6万就没有保底了[繁：瞭]。

这是它(繁：牠)的一个重点。

2.如何运[繁体：運]营

加盟商只负责投资，承担开店和人员（读：yuán）工资，不负责门店的经营管理。

门店的位置必须黄金地{练：dì}段，加盟商澳门新葡京可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。

门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不(bù)打dǎ 折，销售收入则是海澜《繁：瀾》之家按比例和加盟商分成。

所以哪怕加盟商{pinyin：shāng}完全不懂服装经营也没有关系。

加盟商要提供国内各大主流媒体(繁：體)黄金广告支持，加盟城市本地广告由加（pinyin：jiā）盟商根据当地情况自行投放和承担费[fèi]用。

海澜之家总部负责处理顾客投[练：tóu]诉和质量问题等等……

总的来说，就是加盟商负[繁：負]责给钱，海澜之【pinyin：zhī】家负责用钱。每天（练：tiān）的利润按照65/35的比例分成。

3.透(pinyin：tòu)过现象看本质

其实这就是一种变相借贷[繁：貸]。

如果海澜经营不善，加盟商可以《读：yǐ》很容易就血本无归。

通过这种集资方式shì 用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年【pinyin：nián】底有655家门店《练：diàn》，到2011年开到了1919家门店。

各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服，不【拼音：bù】如说它在门店输出的是服装供gōng 应链和门店的管理（读：lǐ）。”

4.关于（繁：於）产品

海澜不设计衣（pinyin：yī）服，都是供应《繁：應》商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然[练：rán]后下单。

澳门巴黎人海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 对此，海澜声称是要保证时(繁：時)尚，过季产品不打折销售，全部退回。

而从消费者角度而言，男人买衣服（拼音：fú）不像女人更关注打折。

而且它《繁体：牠》主打三（拼音：sān）四线{繁：線}城市，也没什么竞争者，所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。

二、海澜的自我宣传

卖场的面积基本在200~1000多平方【pinyin：fāng】米；

陈列了成年男性{练：xìng}从上到 下、从内到外、从正装到休闲，从春夏《读：xià》到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

海（练：hǎi）澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒《繁：絨》服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲《繁体：閒》裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

2.高品位、中价位wèi

海澜之家的“后盾”海[练：hǎi]澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内(繁：內)服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节（繁体：節），从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源【yuán】，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480~1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。

3.无澳门博彩干扰、自选式{pinyin：shì}

男人购物是需要{yào}才买，看中就买，并且不喜xǐ 欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那【pinyin：nà】件好，让人感觉不自在。

海澜之《zhī》家摒弃了传(繁体：傳)统的“人盯人”的导购模式，给消费者提供了一个无干扰的、自由(yóu)自在的购衣环境。

海{练：hǎi}澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己(jǐ)身高、体型轻松自选购衣。

海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的{de}服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮（pinyin：pí）带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全《拼音：quán》程“一站式”消费。

4.既“连”又（pinyin：yòu）“锁”（这点可关注）

当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格{gé}，也没有统一的de 服务，管理“锁”不住。

而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全[练：quán]国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理【读：lǐ】，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的{de}每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

5.品pǐn 牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造zào 民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代（拼音：dài）超人气偶像杜淳做形象代言{pinyin：yán}人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。

在门店的拓展上(pinyin：shàng)，海澜之家将“黄金地段、钻石店【拼音：diàn】铺”作为选址“八字真经”。

“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货(繁：貨)商场和[练：hé]各种商业设施的商业中心；

“钻石店铺”即是在“黄金地段”上【拼音：shàng】客流最集中、环境最zuì 优的一楼、沿街独立门面。

海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光[练：guāng]亮化下效果特别好，为所在商（拼音：shāng）业街营造出浓《繁体：濃》厚的商业氛围。

因此，在江苏省范围内，海澜之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提（读：tí）升当地商业步(pinyin：bù)行街档次而引进的首选品牌之一。

6.以幸运飞艇新模式《读：shì》走红全国

“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中【练：zhōng】间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利{lì}用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

走在商场超市（shì），名目繁多的打《拼音：dǎ》折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为社会一种时尚时，“海《hǎi》澜之家”反其道而行。

独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依（拼音：yī）靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连{pinyin：lián}锁店的销售情qíng 况。

此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上[练：shàng]江苏男装销[繁体：銷]售头把交椅的位置。

7.以新思维超前《拼音：qián》研发

海澜（繁体：瀾）之家在品牌创新中[pinyin：zhōng]注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公《练：gōng》司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中【pinyin：zhōng】心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。

海澜之家还设立设计澳门金沙创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十(shí)个，投放市场后受到了消费者的喜爱。

8.以新《拼音：xīn》创意提升形象

海澜之家这两年随着品牌建设的加快，不仅在营销方面取得了飞快的发展，品牌的社会影响力也日益扩大，其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象，海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上，也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国，从中国走向世界的成就，进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。

海（读：hǎi）澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国【guó】际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。

9.经营【繁：營】市场 —— 一年四季无淡季

海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语《繁体：語》也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结(繁：結)合品（读：pǐn）牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比【拼音：bǐ】例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。

在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽《繁：麗》色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅[繁体：暢]销产品的投放量，做到数量足、尺码[繁：碼]全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海（hǎi）澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

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