今年毕业做青岛啤酒销售，负责ka,感觉自己不知道在做什么，真的很迷惘，该怎么办好？平台不错 我就是在青岛啤酒工作了两年，现在住着二百多万的房子五十多万的车，其实可以买更好的车 主要是拆迁补助不舍得花ka业务代表具体是做什么工作的？KA业务代表是重点客户经理或大客户经理
今年毕业做青岛啤酒销售，负责ka,感觉自己不知道在做什么，真的很迷惘，该怎么办好？
平台不错 我就是在青岛啤酒工作了两年，现在住着二百多万的房子五十多万的车，其实可以买更好的车 主要是拆迁补助不舍得花ka业务代表具体是做什么工作的？
KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。 KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！快速消费品行业里，做ka业务代表和传统渠道业务代表哪个比较有前途，哪个工资高点？
快速消费品的优势：是指高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；产品广泛地涉及护肤品、护发品、个人护理品、妇女卫生用品、纸品、化妆品、婴儿用品、洗衣粉、/洗衣剂、消毒剂、杀虫剂、食品、饮料及酒类等等众多产品。传统渠道：是只非常小的夫妻食品店、社区食杂店、早点摊等。KA渠道：分国际KA、地方KA国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福、沃尔玛）地方KA：是指当地或者国内连锁型卖场（国内如：大润发、华联，地方如：武商、中百）商超业务好不好做？
业务这款都有不错的发展，商超业务能力会比渠道强，当然不能说这么完美，商超业务谈判需要技巧，和一些专业营销知识，工资不一定是固定，我这里商超的工资虽然是固定的，，还不是不可以不谈的，商超前途就是你会认识很多大客户，认识很多经销商和供货渠道，做久后自己可以去投资做老板流通的，是很小店铺打交道，没有商超那么难，只有有一定利润，和销量一般都可以做，不需要太多的技巧，想一些产品，要快速打通流通很简单，只有全面铺货即可至于前途流通和商超都有前途，前提是你自己的能力问题
ka业务代表具体是做什么工作的？
KeyAccount，关键客户，大客户经理。零售行业KA经理是非常普遍的，主要跟踪各种大宗渠道，比如商超卖场这种。银行等服务性质业务有KA的同时也有VIP，有类似也有区别的地方，VIP服务一般偏向于个人更多一些，KA偏向于团体、企业更多一些。本文链接：http://21taiyang.com/Business-Operations/8076603.html
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