为什么现在买房的都不信任置业顾问？作为购房者，来到售楼处里被置业顾问接待，通过置业顾问了解楼盘信息、办理购房手续，当然希望置业顾问能够被信任，但为什么买房的都不信任置业顾问呢？1、买卖关系造成的天然对抗心理购房者和置业顾问，作为买卖双方，从一开始就站在天生的对立面上，卖方总想把价格卖得贵一点多赚点钱，买方想的却是物美廉
为什么现在买房的都不信任置业顾问？
作为购房者，来到售楼处里被置业顾问接待，通过置业顾问了解楼盘信息、办理购房手续，当然希望置业顾问能够被信任，但为什么买房的都不信任置业顾问呢？
1、买卖关系造成的天然对抗心理购房者和置业顾问，作为买卖双方，从一开始就站在天生的对立面上，卖方总想把价格卖得贵一点多赚点钱，买方想的却是物美廉。所以买家天生就会对卖家有和种抗拒心理：“你就是要卖东西给我，从我这里赚钱。”购房者不会一上来就对销售人员交底，就我们去逛商场的时候，经常会说的一句话就是“我就看看”。等到双方开始熟悉之后，这种对抗才会慢慢减弱。
亚博体育2、信息不对称造成的信《拼音：xìn》任缺失
销售工作，很大程度上是解决买卖双方信息的不对称的过程，房产销售同样如此，购房来到售楼处，最想知道的是现在到[拼音：dào]底还有哪几套房子可以买，价格上还有没幸运飞艇有优惠，我能不能到楼里看看采光怎么样、有没有遮挡等等。但这些往往是置业顾问不能告诉购房者的，至少不到关键时候是不能说的。
3、货品单一(澳门金沙yī)，置业顾问起不到“顾问”作用
一手房楼盘，虽然户型多样，但严格意义来说，能够(繁：夠)提供给客户的货品是单一的。购房者想多比较几个楼盘再决定买，而置业{pinyin：yè}顾问的工作职责却是让购房者在我这个楼盘买，很难起顾问的作用。从这一点上来看，有时候一手房的置业顾问不如二手房中介《拼音：jiè》。购房者可能会把更多的需求告诉二手房中介，我想要买个多大的房、大约多少钱、希望有什么配套等；面对一手房的时候，往往会反过来问置业《繁体：業》顾问，你这有多大的、卖多少钱？
娱乐城4、自身不够[繁体：夠]真诚，套路太多
现在很多置业顾问看菜下碟，总想用一些所谓的销售技巧，让购房快速下定，甚至小部分害群之马存在隐瞒、欺骗等行为。殊不知购房者都有着几十年的产品使用经验，其实对产品并不陌生，而且房地产销售这澳门伦敦人么多年，惯用的技巧还是那些，很多都已经被客户所熟知。不如多一些真诚，少一些套{练：tào}路。
其实购房者不是不信任置业顾问，只是跟你还不熟悉，不会这么快的信任置业顾问。如果置业顾问少用点套路，多付出真心，想办法让自己变成一个可以被信任的人，慢慢跟熟络以后，购房还是会愿意相信置业顾问的。
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