做销售的时候，在最后成交的时候，总有些人贪图赠品，超过底线，怎么办？做销售，在最后成交的时候，有些顾客提出要赠品，怎么办？我看了下面一位仁兄的回答，提到如果顾客提出要赠品，其实是好事，因为顾客已经发出成交信号
做销售的时候，在最后成交的时候，总有些人贪图赠品，超过底线，怎么办？
做销售，在最后成交的时候，有些顾客提出要赠品，怎么办？我看了下面一位仁兄的回答，提到如果顾客提出要赠品，其实是好事，因为(繁：爲)顾客已经发出成交信号。另外他也提到澳门威尼斯人，如果你坚持不送，他也会成交。这两点我也是认同的。
大多《拼音：duō》数客人都想在(pinyin：zài)成交中得到尽可能多的利益，其中包括更低的折扣或者礼品，这是（读：shì）人之常情。
既然是这是人性的弱点，那我们也可以反过来，用【练：yòng】这个帮助我们提高成交{jiāo}率和成交量《拼音：liàng》。
我经常和澳门巴黎人员工说，我的店铺里面，除了人不卖，其他都卖，只要客人想要。因此，我店铺里面的饰品，软装，甚至包括绿化植《拼音：zhí》物，我都会标示价格。
当和客人谈单的时候，我会告诉客【kè】人，店铺有活动，买满多少钱，就会有百分之多少的礼品返还。最后的结果，我打折少了，每单销售提高了，哪怕客人最后磨着我送多一两件（读：jiàn）礼物，我也是赚的，因为折扣点高了。
关于你后来补充说客人扣着你1000元，其实这个已经很难要回，因[练：yīn]为你们也不想和客人撕破脸，希望还有下一次成交，对【duì】吧？我给大家的建议，尽量收齐尾款再送货，或者，到家门口，收齐尾款再进门安装。
谢谢大家观看，祝大(pinyin：dà)家天天开心[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
买房直接到售楼部还是通过中介？售楼部说没房，中介说别人认筹不要了，要转让费，咋办？
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二是，营销公{pinyin：gōng}司为了完成销售任《读：rèn》务一般会与各中介《拼音：jiè》公司（所谓渠道营销）签订分销协议，中介公司带客成交后按约定领取佣金。
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一是，开发商一般与营销策划公司签订《销售代理合同》将商品房[练：fáng]委托给营销公{gōng}司销售，售【练：shòu】楼部的销售人员全部为营销公司职员。
二是，营销公司为了完成销{pinyin：xiāo}售任务一般会与各中介公司（所《拼音：suǒ》谓渠道营销）签订分销协议，中介公司带客成交后按约(繁体：約)定领取佣金。
综上，在这一销售模式下，如果都能各守本分，不会有售楼部没有房源而中介手上有房源的事情。问题是人对赚钱都有贪婪的欲望，中介与营销人员勾结一起，售楼部人员对客户谎称目标房源己售，中介遂（pinyin：suì）以“认筹拟退房”、“抵账（繁体：賬）房”等各种由头加收转让费、茶水费等好处费，且只收现金，不出收据，其实，开发商对此并不完全知情，购房人一旦与开发商直接对上了信息，可极大的降低中介和营销[繁：銷]人员结党营私的可能性？
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