服装品《拼音：pǐn》牌推广方案怎么写

如何在文案中讲好故事？说一个故事的人必须了解故事本身是不是把这个故事告诉大家故事本身有喜有哎有酸有甜，故事就是人生酸甜苦辣。做品牌营销如何讲好故事？有人说想要做好品牌营销，就“要学会讲故事”，而要讲好一个故事的方法有很多

如何在文案中讲好故事？

说一个故事的人必须了解故事本身是不是把这个故事告诉大家故事本身有喜有哎有酸有甜，故事就是人生酸甜苦辣。

有人说想要做好品牌营销，就“要学会讲故事”，而要讲好一个故事的方法有很多。不过，相比于“绝妙的创意”，“具体”应该是最简单的讲故事方法了。

1.“具体的”才是可（读：kě）信的

我们不《拼音：bù》妨设想这样一个场景：

你[练：nǐ]晚上很晚回到家，然后你老婆问你：“都这么晚了，你到哪里去了？”

然后你跟她说：“没{pinyin：méi}去哪，就随便逛逛。”

你认为你老婆会怎么想？她tā 很可能会怀疑你去做了什么见不得人的事...

但如果你这样回答：“哦，我刚才走到小区门口遇见咱们以前的邻居老周了，就跟他打了[le]个招呼。我（pinyin：wǒ）问他来这边干什么，他说他侄子今(pinyin：jīn)天结婚，在办晚宴。结果他非拉着我一起进去喝了一杯，这不，把我衣服都弄脏了…”

这种情[练：qíng]况下，如果你不是“惯犯”，相信你老婆肯定不会怀疑你的。因为你的描述非常具体，有具体的时间，人物，地点和事件，而这些细节会把你老婆带入你描述的那个场景，她【tā】也就不会多想其他的事了。

所以，具体的细节可以让信（拼音：xìn）息更加可信。

同样的道理在营销中也[练：yě]是一【练：yī】样，比如要表达跑车（繁体：車）引擎的静音效果，你可以用两种方式：

抽象派：澳门巴黎人静[繁：靜]享奢华！

具体派：在时速六十英里时《繁：時》，车内最大闹声是来自电钟。

很明显，后者会更加可信——因为它提供了足（zú）够多的细节（速度，地点，声源）供人[练：rén]想象和参考。

2.“具体的”才是感人[pinyin：rén]的

特蕾莎修女（Mother Teresa）曾说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人【拼音：rén】，我就jiù 会。”

这句开云体育话是什么意思[拼音：sī]呢？

让我们看一个心理学(繁：學)实验就知道了：

研究人员召集了两组受试者，分别给他们看两份（练：fèn）不[pinyin：bù]同的募捐信，看完之后会邀请他【pinyin：tā】们捐款。

第一版募捐信主要《拼音：yào》在说非洲整体的情况：

“马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；安哥拉共有400万国民（相当于全国人口总《繁体：總》数的1/3）被迫背井离乡；埃塞{练：sāi}俄比亚至少有1 100万人迫切需要粮食援助…”

而第二版{pinyin：bǎn}只提到了一个受灾的小女孩：

“您的全部捐款将转交《读：jiāo》给罗基娅——非洲《练：zhōu》马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿，并有饿死之虞。您的倾囊相助将会改善她的生（练：shēng）活…”

当人们读完手里(繁体：裏)的募捐信后，都自愿捐了款。

不过，看澳门威尼斯人过第一版（统计数据）的人平均只捐了1.14美元（yuán），而看过第二版（小女孩）的平均每人捐了2.38美元。

是的，相比于抽象的整体概念，具体的事物亚博体育更容易(yì)调动人们的情绪，也就是更有煽动性。

再比（pinyin：bǐ）如马丁路德金的演讲，也是因为具体，才很有煽动性：

我梦想有一天，在{zài}佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐《拼音：zuò》在一起，共叙兄（pinyin：xiōng）弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和{pinyin：hé}正（pinyin：zhèng）义的绿洲。

相比之下，“民主”，“富强”和【hé】“文明”等字眼就非常抽象和模糊，没（读：méi）有煽动性。

3.“具体的”才是明确的

相信你经常能看见一些企业家说这样的话：我们要打造全世界最好的《拼音：de》空调；我们的使命《读：mìng》是为顾客提供最优{pinyin：yōu}质的服务；我们要打造一流的团队...

然并卵，因为它们完全无法为任何人提供有效的指《练：zhǐ》导。

什么是“最好的空调[繁体：調]”？寿命最长？最省电？最贵？还是最安静？

没人知道（dào）。

事实上，只【练：zhǐ】有当目标足够具体，这个目标才有价值。

就像上世纪{幸运飞艇繁：紀}60年代的波音公司一样。

它们设计飞机时，制定的目标非常具体：“波音727客机载客131人，从迈阿密直达纽约，降落在纽约拉瓜迪亚机场的4–22跑道[dào]。”（选定4–22跑道是因为其长度不足1英里，这对当时已有{pinyin：yǒu}的任何喷气式客机而言都太短。）

正因为目标如此具体，波音(yīn)公司才得以高效协调了数千名工程与制造专家的各项工gōng 作，每个人都知道自己该干什么、不该干什么。

同样的道理在营销上(shàng)也是一样。

我们之所以要做营销，其实就是想说《繁：說》服消费者使用我们的产品。

但这个(繁：個)世界的产品太多了，任何一个产品都不可能占用消费者所有的时间和空间，所以我们才会说“定位”，定《读：dìng》位到特定的、具体的场景——说服消费者在该[繁：該]场景使用我们的产品。

比如想（xiǎng）阅读电子书就买Kindle；怕上火就喝王老吉；小饿小困就喝香飘飘...

本质上这也是在为消费者提供明确的【pinyin：de】指导。