如何【pinyin：hé】把握客户的需求点

读懂客户需求和满足客户需求哪个更重要？人格化和人性化的程度，决定你产品对市场的占有率。人格化和人性化的程度，决定客户是否选择。现代人追求更高质量，更便捷的生活和消费方式。人格化和人性化就是要便捷化，符合人们追求便捷的生活需求

读懂客户需求和满足客户需求哪个更重要？

现代人追求更高质量，更便捷的生活和消费方式。人(拼音：世界杯rén)格化和人性化就是要便捷化，符合人们追求便捷的生活需求。

销售员应该如何把握客户需求？

我们大家都知道扫地机器人的诞生，帮助人们（繁：們）从繁忙的家务中解脱出来。

其实在最开始的吸尘器市场，大家都已加强吸力为目标，吸尘器市场基本已经饱【pinyin：b澳门威尼斯人ǎo】和，但是后来的扫地机器人却后来居上，脱颖而出，它是怎么做到的呢？

在《重启，打破(pò)思维局{练：jú}限的问题解决术》中坂田直树解析了(繁：瞭)其原因，在于它的重合思考。

何谓重合思考呢？

首先，发现切实(繁体：實)困扰着对方的问题。

通过对吸尘器市场的调查，原来大家对于吸尘器的吸力要求已经并不大，毕{练：bì}竟这个技术已经成熟，无论再怎么提升，对于顾(gù)客来说，应对吸尘的基本需求就可以了。人们比较烦恼的是，下班以后，疲惫不堪，但是又必[拼音：bì]须做家务，怎么能够让自己节省力气才是舒心的。因此，帮助人们从家务中解脱出来是是解决了困扰对方的问题。

澳门新葡京其次，了解{jiě}自身的潜力。

明白自己有哪些潜能，比如足够成熟的吸尘技术，或者是能够做到设身处地{dì}为他人【读：rén】着想等都是。正是有了这样的优势《繁体：勢》，才能帮助他人解决问题。

最后，重合[繁：閤]思考，量二者重合起来，并将其总结为解决问题的办法。

发掘出自身的潜力【世界杯读：lì】，又了解困扰着他人的问题了。只要运用自己的优势帮助他人解决问题，这一定是个好点子。

销售员明白他人被繁重的家务而累澳门威尼斯人，就推出(繁体：齣)能让他人从家务中解脱的产品，那么肯定被人接受的几率更大。

不管是销售什么，不是给他人{rén}带来憧憬希望就是为他人解《拼音：jiě》决现实问题。所以把握好这两点，所以销售一定会成功。

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