开英语辅导班挣钱吗 开（繁：開）作业辅导班能挣钱吗？

开作业辅导班能挣钱吗？挣不了几个钱。我小叔子办了个托管班，我在里面兼职辅导作业 ，有些情况还是比较了解的。办托班管主要看生源，我们目前有130学生，还算比较大的托管。每月大概收取托费9万元，十个老师加做饭师傅帮灶打扫卫生的，工资差不多就要4万，房租1万，其余杂费2万，再加上四个月寒暑假没收入，平均下来也就挣个1万左右

开作业辅导班能挣钱吗？

我小叔子办了个托管班，我{wǒ}在【练：zài】里面兼职辅导作业 ，有些情况还是[练：shì]比较了解的。

办托班管主要看生源，我们目前有130学(xué)生，还算比较大的托管。每月大概收取托费9万元，十个老师加做饭师傅帮灶打扫卫生的，工资差不多就要4万，房租1万，其余杂费2万，再加上四[拼音：sì]个月{练：yuè}寒暑假没收入，平均下来也就挣个1万左右。

英语辅导班挣钱吗？

昆山搞培训机构挣钱吗？

对于《繁体：於》这个问题，我尝试拆分为5个方面去讲解

1、教育机构是不是真（练：zhēn）的都能赚钱？

2、教育机构为[繁体：爲]什么会被认为很赚钱？

3、教《读直播吧：jiào》育机构赚钱容易吗？

4、怎么{pinyin：me}样的教育机构容易挣钱？

5、教育机（繁体：機）构究竟能赚多少？

注：本文的论点，均基于线下教育培训（因【yīn】为在线教育不[练：bù]是简单的教育培训经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。

一、不是所有的教育机[繁体：機]构都能挣钱

根据一些行业调研数据显示：中国80%的教育机构都不盈利！这个数{练：shù}据，其实一点(diǎn)也不夸张。

普遍看[练：kàn]来，教育机构的收费模式，令其在营收上，具备相对非常强的创(繁：創)收能力；而课程的单价，又令其看似有很大的盈利空间。

但事实上，受校区选址、店【拼音：diàn】租成本、人（读：rén）员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口kǒu 碑维护、政策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利能力。

教育机构机构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支出，基本上已经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

所以，教育机构并不是大家《繁：傢》想象的那样：多数都能赚钱。

二、教育机构为什么[繁体：麼]会被认为很赚钱

多数人认为教{pinyin：jiào}育机构好（拼音：hǎo）赚(繁：賺)，只是单纯看到生源充沛情况下的理想画面，是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利润率。

教育机构的投资/创业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量（被割韭菜）；二是在于其相对稳[繁体：穩]定的现金流营收及成熟运营后的单(繁体：單)店利润是逐步上升的。

在教育机构校区学员满之（zhī）前，老学员的续费 持续【繁：續】不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区{练：qū}的营业额是“正态增长“的，这看起来是很刺激的。

以实际数据为例（pinyin：lì），进行计算：

一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可以到（拼音：dào）达300个学员。假设客单价是1万，那(nà)么这(繁：這)家机构第一年的营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂因素，此处（读：chù）暂不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二{èr}年的学【pinyin：xué】员数量为180（续费） 300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，理想化的情况下，这家机构的营收情况应[繁体：應]该是如下所示：

第澳门新葡京1年，300万；

第2年《读：nián》，480万；

第3年（拼音：nián），588万；

第4年，653万（读：wàn）；

第5年，692万(wàn)；

第6年，715万（繁体：萬）；

第5年，737万[繁：萬]；

......

在教育机构的学员饱和、到坪效的极限之前，营业额[繁体：額]数据正态增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入可以降低甚至是裁撤掉diào ，节约很多费用的支出。

正因为教育机构的营收模式，是与众不同的《读：de》，才会让大家{练：jiā}都认为教育机构很挣钱。

三、教育机构的“赚钱之[pinyin：zhī]道”不一样

多数人认为教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教【读：jiào】育机构结转收入-成本=利润。营业额收[练：shōu]进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把（bǎ）课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业额高只是代表了机构的经营规（读：guī）模比较大。但要看赚钱能力，关键还是得看利润【rùn】。

结转（繁体：轉）（耗课#2A课单价）、客单价（学员成交的平均jūn 单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开班《练：bān》学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱（读：qián），首先要确保营业额，因为(繁体：爲)有学生进来，才有后面的计算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合理化运作：一方面是开班（读：bān）的数量，另一【pinyin：yī】方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同时，教育机构还要确保满班率，因为这对机构的盈（yíng）利能力是有一定的边际贡献（同样人力成本之下的[练：de]产出）。

如何控制好成本，去《读：qù》保住“微薄”的利润，又是一个值得说3000字的[练：de]话题，再次不展开(繁：開)。

教育的机构的“赚钱之道”完全不澳门新葡京同，这钱，并（繁：並）不好赚！

四、怎么样的《读：de》教育机构“好挣钱“？

1、从年龄段看，少（shǎo）儿教育优于成人教育

一方面(繁体：麪)来说，少儿教育，属于刚需产品，受{pinyin：shòu}到群体的关注度《拼音：dù》高，重视度也高，市场认可度非常高。

另一方面来说，少儿教育的用户生命周期是比较长的(de)，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超长(繁：長)的年龄段。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行{xíng}业，数量占比奇高的小型教育机构，能够有更好的生(shēng)存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业出发，素质(繁：質)教育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。对(繁：對)于一些发展比较久的教育细分行业[繁：業]如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没（繁：沒）那么容易了。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚，素质教育的整体澳门巴黎人资源其实并不多。行业入局者尚少。这在一个人口众多{duō}且开始极度重视素质教育的国度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际沟通、演讲口才、财商教育、挫折教育、性格[练：gé]优势教（pinyin：jiào）育等，都是不错的一些素质教育方向。

3、从品牌/公司角度去看，夫妻小店跟成熟运(繁：運)营的大型品牌好赚

夫妻店模式中，一《拼音：yī》般是经营者为教学出身，承担教育机构里面的大部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。只要保证教学质量（liàng），赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的de 大型品牌，一般已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资《繁：資》、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反《读：fǎn》倒是一些属于中期、规模较大、迅速发展阶段的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他们可能会因为快速扩张，导致组织架构的不合理配置、经费的不合理使用等原因，轻(繁：輕)而易举地导致亏损。

总的来说：少儿机构比较赚钱；素质[繁体：質]教育目前是教育行业的家长洼地；夫妻店与成熟运(繁：運)营的大型品牌好赚《繁：賺》钱。

五、教育机构能赚多少[shǎo]钱？

以（yǐ）早教机构单店为模型，base在广州为例：单店《diàn》面积600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共(gòng)学位120个。做以下假设：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此处选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周#2A4周/月#2A12月/年=96课时/年[拼音：nián]）。由于早教业态中学生的流动性、稳定性均大于[繁：於]托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教{练：jiào}机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假《jiǎ》设：早教机（繁体：機）构不提供餐饮服务，因而不需要雇佣厨(繁体：廚)师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置不高。

3. 营[繁：營]销费用：早教机构对招生宣传的需求更{gèng}强、要求更高，因此【练：cǐ】增加招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师根据级别月薪（xīn娱乐城）在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊《繁体：攤》销以外的【pinyin：de】管理费用，如差旅费、会议活{huó}动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费《繁：費》用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元 宣传费用3万/月。

6. 税费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成（拼音：chéng）。其qí 中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税#2A7%、教育附加费=增值税#2A3%、地方教育附加=增值{pinyin：zhí}税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设定参考网络数[繁：數]据

由此，我们大致得到一个面积600㎡的早教机构，在70%满班率以及60%消课率情况（繁体：況）下，年营业收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场调《繁：調》研信息获取的行业平均5-20%的利润率是[pinyin：shì]相符的。

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