教育培训机构策划活动方案 教育培训[繁：訓]机构的营销策划方案？

教育培训机构的营销策划方案？针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益

教育培训机构的营销策划方案？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公{练：gōng}认最有效的低价班引流 转化的招生(shēng)方案全过程，能够快速装满校区。

关于低价引流，有以[练：yǐ]下方法：

（一）用何种形式引yǐn 流？

一、大考前后制[繁体：製]作复习资料手册，通过发（繁体：發）放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀请上门上低价[繁：價]引流班；

二、平时，通过免费家庭教育讲座（拼音：zuò），吸引家长来学校，并留下联系方式《拼音：shì》，邀请家长将孩子带来上低价班；

三《拼音：sān》、暑假、寒{pinyin：hán}假《读：jiǎ》，利用复习课、补差班、提高班，吸引家长前来上低价引流班；

四、和公立学校[拼音：xiào]老师谈合作，您如果是做艺术《繁体：術》类培训，可以老师免费进公立学校上兴趣班，借此转化公立学校学员

（二）如何获得引流班（练：bān）的高转化率？

一、日[练：rì]常维护家长关系：建立家长微信群以后，不（pinyin：bù）要让群变成死群，可以派两个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养《繁：養》成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；

二、引流班上（读：shàng）课非常重要，决定最终转化率：

1.开课前邀{yāo}约提醒做到位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和{hé}老师的第一印象，二人都有先入为主的性格特点，所以开课前的服务一定要做到位，通过打电(繁：電)话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内容参[繁体：蔘]考：

1）了解学员学习情况、性格、习《繁体：習》惯以及家长对学生的期望；

2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给【繁体：給】家长；

3）加微开云体育信，告知家长接下来每次课的学习内容和孩[拼音：hái]子情况、照片视频会通过微信发给家长；

目的《拼音：de》：

1）让家长感受到老师和学校的专业{pinyin：yè}性；

2）通过学习计划给到家长学习效（拼音：xiào）果的展望，为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效果都要（yào）有：

无论是文化类还是艺术类机构，也不管引流课是有8节还是【pinyin：shì】4节[繁体：節]，只要把握住这四个关《繁体：關》键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提高买单率。

前期《qī》上兴趣：

前期的（de）课以培养学员兴趣为主，让学员喜澳门威尼斯人欢老师和学校。具体方法：

1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小（pinyin：xiǎo）礼物【pinyin：wù】（几毛钱一个的小文具，淘宝上买进口文具，又好看又不贵）

2）课堂设置游戏，开场游戏、结束游戏、课中zhōng 游戏，至少三个；

3）教简单的知识[繁：識]；

4）关注学员[繁体：員]情绪和状态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解（拼音：jiě）孩子想法，做沟通疏导，避免他不想来；

5）下课后发小礼物（读：wù）；

6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划【练：huà】，以及一年的学习后能够取[拼音：qǔ]得的进步。

中后期（qī）出效果

日常复(繁体：覆)习课：

1）在前期课《繁：課》的基础上[练：shàng]，了（繁体：瞭）解每个学生的学习情况后，设置相应的课程内容，不要讲新知识，做已学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注重趣味性，但不要占用太多时[繁体：時]间，中期课的重点是知识的吸【pinyin：xī】收，要出效果；

3）课后发小礼物，一对一进行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些【xiē】知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让（繁体：讓）家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练习公开课[繁：課]：

1）老师设计公开课堂，为呈现一堂精彩的公开课做准备(繁：備)；

2）公（练：gōng）开课的环节不必练习，但《读：dàn》课中知识点需要在在此进行复习或者练习，目的是避免学员发挥《繁：揮》失常，导致公开课家长看不到效果；

3）课后发小礼物，告知学员在[练：zài]这里学习，学校的各种有趣活{huó}动，以此提高学员学习兴【练：xìng】趣；

4）课后家长沟《繁：溝》通，一对一，还是每个学员都要进行。

3.课程结束做展示：

上了几次课后，不(pinyin：bù)让家长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所[suǒ]以一定要通（pinyin：tōng）过公开课将学员状态外化给家长，才能让家长知道学校和老师做了哪些工作，学员取得了哪些进步，从而促使家长续费。

公开课《繁：課》前准备：

1）准备成[练：chéng]长记录表以感动家长：

记录表包括学员的课堂表现、学习兴[繁：興]趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂《练：táng》或者课间（繁体：間）照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；

2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感（pinyin：gǎn）：

提前向家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适澳门巴黎人当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励[繁：勵]；

3）准备学员视频pín ，让家长看到成绩之外的感动：

学员每《读：měi》人也录制一个20秒的视频，主要表达对家长的感谢；

4）课堂展示内容：复习[繁：習]课

对于重难点可提前在课堂中再次《拼音：cì》进行巩固练习；一定是一《练：yī》次完整课堂的呈现《繁体：現》，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公开课（繁体：課）流程

1）流【拼音：liú】程：

a#29开始前的等待时(繁体：時)间，播放学员照片；

b#29开始时宣（pinyin：xuān）布注意(pinyin：yì)事项，包括：请家长积极配合参与，给孩子树立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别[繁：彆]紧张；

c#29进行(xíng)课堂内容呈现；

d#亚博体育29总结课堂表现(xiàn)，这一步很关键，主要就暑期班的主要学习内容、刚才学员的表现做讲解，能够提高家长满意度；

e#29播放【练：fàng】家长视频；

f#29感谢家长的配合，告知{pinyin：zhī}续班优惠政策等；

g#29播放学员视{练：shì}频；

h#29家《繁：傢》长填写调查问卷，问卷内容包括教学调查和转化意向调查；

i#29根据[繁体：據]调查问卷及课堂观察，趁着家长(繁：長)感动的热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技巧，立刻(pinyin：kè)面资家长促转化；

j#29对于未转化的家[繁：傢]长，打回访电话进一步跟进。

2）注[繁：註]意事项：

a）提（tí）前3天通知家长开公开课；

b）邀约时[繁：時]注（读：zhù）意提【拼音：tí】醒家长亲自参加，爷爷奶奶参加孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课；

c）公开课中注意(pinyin：yì)家长到来前的服务：签到、端水；注[繁：註]意和家长互动；注意让学生和家长互动；

d）为了增加公开课感染性，可提前准备学员{练：y幸运飞艇uán}课堂照片或视频，以及学员想对爸爸妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播放。

引流课可以在一周中集中进行，或者分成2周上，这样，加上{shàng}前期储备(bèi)，您大概需要一个月时间。

希【pinyin：xī】望对您有帮助！

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