培训机构分享（xiǎng）心得教育培训机构招生如何突破瓶颈？

教育培训机构招生如何突破瓶颈？关注我，每天都有教培行业运营与管理的分享什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？我来分享下教培机构的运营管道吧整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口

教育培训机构招生如何突破瓶颈？

什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是{练：shì}寻找到众多（duō）环节中的(de)最薄弱点，然后进行扩宽工作。

将管道逻辑变成公式：

公式《拼音：shì》1:新签现金收入=咨询量#2A邀约率#2A成单率#2A单笔公式2:续费现金收入=学生基数#2A续(繁体：續)班率#2A单笔公式3:结转现金收入=上课学员（读：yuán）数#2A周期内上课小时数#2A单价我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得1世界杯00个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的[拼音：de]邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100#2A50%#2A50%#2A1=25（万元）。

我们发现，50%的邀[练：yāo]约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么【me】报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100#2A50%#2A70%#2A1=35（万元）。

这样，我就得到了我(wǒ)接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫。

哪（读：nǎ）些能提高成单率呢？

口碑、产品澳门博彩、销售{shòu}道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑[练：bēi]

不是一下实现的，先放下，需要（yào）慢慢做

产(繁体：產)品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方{fāng}向，一个是产品内[繁体：內]核，一个是产品《拼音：pǐn》外化。

销澳门新葡京售道【读：dào】具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销亚博体育售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具《拼音：jù》。

销售话术{pinyin：shù}

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录【练：lù】音拿出来一起研究一下。

绩澳门新葡京效（xiào）调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题《繁体：題》，或者在{pinyin：zài}绩效考核上是否可以做《拼音：zuò》出倾斜。