培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节
培训学校如何进行有效的宣传？
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户，吸引客户；销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户；教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。其次：顺着{澳门银河练：zhe}上面的思路，对于任何营销行为，我们需要思考四个问题？
1、 谁《繁：誰》是我们的客户？
2、 在哪里可以找到我[pinyin：wǒ]们的客户？
3、 如何吸引我们的客户产生{pinyin：shēng}兴趣？
4、 如何说娱乐城(繁体：說)服客户购买我们的课程？
可以说我们一直做得市场活动都是沿着这个问题思路展开的，以宣讲为澳门新葡京例【读：lì】：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询，说服他们报名。
所以各位校长，市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问[繁：問]题的考量上都过的了关，应该（繁：該）才是一次(pinyin：cì)比较成功的营销策划方式。
市场招生方式详(繁：詳)细解析
一、 学{pinyin：xué}校渠道招生
渠(pinyin：qú)道招生即通《拼音：tōng》过公关打（读：dǎ）通学校和班主任关系，进入学校进行我们的招生活动。
进校《读：xiào》的招生活动包括：
1、 组织年段宣讲会《繁体：會》；
2、 进班宣讲会[huì]议；
3、 设立咨询点接受(shòu)学生咨询；
4、 组织学生家长会《繁体：會》；
5、 组织班主任会议，通过利(lì)益驱动班主任推荐学生。
具体见：附件澳门伦敦人一《拼音：yī》宣讲执行模板；
渠道招生特别要注意的是《拼音：shì》：
1、 重视班主任的能量，校长只要不反对就好。班主任一（拼音：yī）定要(yào)做好公gōng 关工作，将艺考好处和利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大型宣讲会条件不成熟的时候，可以先同年段长和班主任召开宣讲会，再由班主任(rèn)推荐学生参(繁：蔘)加我们的{练：de}咨询活动。
3、 当已{yǐ}经产生学员报名后，要想办法利《拼音：lì》用学生的口碑进行再招生，再转【练：zhuǎn】化。
5、重点在于宣讲会后的及时回访与【pinyin：yǔ】跟进。
二、 班主[练：zhǔ]任渠道招生
学校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由【拼音：yóu】班主任直接为我们介绍学生。每个学校发《繁：發》展一到两名班主任即可。
三、 代理招（pinyin：zhāo）生
代理招（zhāo）生：即各分校在本分校经营的区域内发展线下代理进行招生。
代理的选择：1、部（bù）分区域教育资源较好的其他行业人员。
2、文化课或者其他针对中学生的培训{练：xùn}机构
3、招生{pinyin：shēng}代理网站
4、高《拼音：gāo》中学校老师
5、原高中优秀艺考毕业生shēng
代理合作方式：见附件4招生代理点合同，以此为蓝本(pinyin：běn)进行修改。
代理《练：lǐ》合作注意：
1、 充分考核代理商[练：shāng]能力意愿水平，意愿比能力重要。
2、 代理商同样需要激励与管理，要[练：yào]定时定期与代理（拼音：lǐ）商进行沟《繁体：溝》通互动，给予代理商宣传支持。
3、 当代理商不能产生业绩的时候，要果断终【繁体：終】止，避免影响业绩。
4、 代理商要进行培训和监督确保【pinyi澳门金沙n：bǎo】不会对品牌产生负面影响。
四、 文化{huà}课培训结构合作
文化课培训(繁体：訓)机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课(拼音：kè)的大部分学生文化课成绩一般，所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代理，即互相{xiāng}推荐生源，成功之后彼此享有对方的提成
2、 共《读：gòng》同开发教育产品，深度合作，开发文化课（读：kè）和艺术组《繁：組》合的课程然后，共同推向市场。
细节注意《读：yì》：
1、 需要双方的咨询师能够熟悉对【duì】方的课程。
2、 寻找文化课培训当地最大的机构合作，借助对方的品牌价值提升我们品牌价值。
3、 需要经常性的经《繁体：經》营以及推动合作的进行，很有可《kě》能合作会因为彼此一线员工【读：gōng】的执行力而搁置。
五、 地面（繁体：麪）推广
最普遍最容易被人忽略的形式之[练：zhī]一。地面【练：miàn】推广即通{tōng}过人工的方式发放我们想要发放的宣传单以及资料。
地面推广地点的选择：（思考问题哪里能够招到我们的《读：de》目标客户）
1、一般选择为我们目标高中的周（繁：週）围；
2、艺术《繁体：術》生或者艺术生家长聚集区域；比如艺术活动等现场
地面推广的重点：地面推广最重要的武器是发到学生和家长手中的宣传资料，设计！！！能够让{练：ràng}学生和家长(zhǎng)阅读[拼音：dú]、保留。资料中最重要的是品牌以及电话和地点，其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。
地面推广的频率：一般地面推广的影响力在发完传单后一周左{pinyin：zuǒ}右，所以（pinyin：yǐ）对于重要地点的传单覆盖要达到每周一次，或者两周一次，使用不同传单。
地面推广注意事项：监督与监管，确保传单能够顺利到达学(繁体：學)生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口发[繁体：發]放。雇佣校内代理时，同时可以雇佣一个校内监督。
地面推广的优势：成本低，效果好，有利于塑造zào 品牌。
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