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培训机构电话销售语录 培训《繁体:訓》机构核心价值观语录?

2025-02-13 13:38:17Business-Operations

每天上班都特别焦虑,工作是教育机构电销,做了2年,特别不喜欢,一想到打电话打一整天就恶心,要辞职吗?我也做过电销工作,基本每天就是打电话,而且,电销这种的给的电话客户信息也不是说完全都是非常有效的,可能你打一百个一千个电话才有一个两个,而且,电销对于考核也比较严格,就是你看你的通话时长以及电话次数进行考核的,这个确实是一点也不好做

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每天上班都特别焦虑,工作是教育机构电销,做了2年,特别不喜欢,一想到打电话打一整天就恶心,要辞职吗?

我也做过电销工作,基本每天就是打电话,而且,电销这种的给的电话客户信息也不是说完全都是非常有效的,可能你打一百个一千个电话才有一个两个,而且,电销对于考核也比较严格,就是你看你的通话时长以及电话次数进行考核的,这个确实是一点也不好做。说实话,一份工作确实是养家糊口,但是,现在工作岗位也很多,不是说非要做这个工作,已经非常厌恶了,那就果断辞职,去寻找一份新的工作,但是,同样要给您说的是,一份工作要想成功,必须是三年以上的投入,而且,本来挣钱就不容易,没有好做的工作。

培训机构核心价值观语录?

创业和打工是两个世界。最近我深有体会。有趣的是,这两个世界几乎是彼此隔离的。走进打工的世界,基本就是与另外一个世界宣告告别。

商业的本质是跨时空整合资源《拼音:yuán》。

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打工的本质是提供资源[练:yuán]。

这[繁:這]篇文章写给自己,希望自己的认识可以慢慢从愚蠢走向成熟。思维粗浅,无地自容,但【读:dàn】愿[繁体:願]意不耻下问,慢慢思索。

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根据我目前的理解,培训机《繁:機》构的创业有三个基本要素:股权。产品。营销。

优良透明的利{pinyin:lì}益分配是基础。产品和营销并列早期发展的重点。

此外,商业世界不存在{zài}道德,只存在成败。在这里,道德的底线{繁体:線}应该是法律。只要不触犯法律《拼音:lǜ》,一切不择手段的商业手段都可以被认可。

1.股澳门永利权分《读:fēn》配。

这个问题以前一直认为不应该首{shǒu}要考虑,因为首先大家一起赚到钱,分配股权才有意义。可是现在看来,这个问题不解决,可以成为创业之《拼音:zhī》癌,迅速使团队崩塌。

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对创始人而言,股权分配的核心是控制权。能不能控制公司的所有权,能不能把握公司的发展方向,能不能获得{pinyin:dé}最大的利益分配,都是[shì]控制权的问题。可是,这些方面未必是统一的。

从创(繁体:創)业者的角度,最终目标一定不能仅仅是狭隘地获得最大的利{lì}益分配,而应该是:

获得公司最大可能直播吧的发展,能够持续获利,能够保证持有权不出局。说白{bái}了就是这个公司是不是属于你的东西。

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一个公司,不管大小,决策者只能是一个人。比如阿里巴巴,马云虽然只占股8.9%,却通过合伙人制度拥有绝对的控制力。当决策者超(pinyin:chāo)过一个人,会产生巨大{pinyin:dà}的决策成本,决策效率也会下跌。

小团队创业初期,存cún 在很容易范的两个错误:一(yī)个是过度持有,一个是权力沦丧。

过度持有指的是创业者占有欲太强,不愿与他人分享利润收益。这种人{rén}没办法招募核心团队,有实力的合作伙伴会一个个选择出走,不[练:bù]利【练:lì】于公司的发展壮大。

权利沦丧则指的是创业者过分(pinyin:fēn)依赖他人《拼音:rén》,没有核心竞争力,通过分股方式虽然可以迅速拉拢团队提升公司实力,可是最终却收益甚微,甚至被别人踢出(繁体:齣)局。

因(拼音:yī澳门博彩n)此作为一个创业者,前期是需要一个的基本条件的:拥有“核心技术”。这里的“核心技术”有两个层面,以培训机构为例:

一个是核(繁:覈)心产品的研发能力;

一个是产品对接用户(繁体:戶)的能力。

这[繁体:這]二者至少你要有一个。

如果你没有产品能力,由别(繁:彆)人开发的产品,别人可以直接离开你自行售卖。除非你掌(pinyin:zhǎng)握了别人不具备的用户渠[qú]道。

如果你没有营销能力,你开发的产品就无从出手,如果同别人合作就只能沦为员工。除非你能够找(zhǎo)到没{练:méi}有产品研发能力的营销能手一起合作。

以培训机构为例。你[拼音:nǐ]如果依附于别人的{练:de}产品去营销,很可(kě)能被人带走你的核心生源。你如果依附于别人的营销能力去销售产品,当品牌照应产生,你就很容易被替代。

第一种情况,你不能只依附于一位讲师,必须《繁体:須》拥有多位讲师制衡。可以澳门威尼斯人承诺较好的工资回报(不管收益,按时长或者课程价值,不管是否赔本),可是不能承诺分股份。

第二种情况,你不能依附于别人《拼音:rén》的机构销售产品,必须自己组建营销团队。

游戏{练:xì}规则:

1.小机构必须集权于一人(创始人)。创始(shǐ)人是产品想法(fǎ)的提出者,拥有持有权,重要事{练:shì}项决策权。

2.合伙人拥有股份商议(繁体:議)权,合伙人不同意的股份分配将不予实施。合伙人拥有建议决策权,并且拥有一票否决权。合伙人拥有永久参与权,创始人如果{pinyin:guǒ}想开除合伙人(pinyin:rén),需要购买其全部股份。价格双方商议决定。

3.最(zuì)早期的合伙人团队不超过三人。

4.区分合伙《繁体:夥》人和员工的因素是有没有不可替代性。合伙人《拼音:rén》不可替代,员工可以换{pinyin:huàn}其他人替代。

5.合伙人合作初期,根据工作量测评分股。盈利之后根据业绩分股。分股的比重要明确。营销和产《繁体:產》品分股应该比重相当。(这里都指的是合伙人团队的(练:de)利益《练:yì》分配,还不到员工利益分配的层级)

6.同股不同权。创始人股份可以下降澳门巴黎人,可是《shì》持有权和最终决策权不变。

7.早期分股可以等分,然后根据工作业绩权重波动股份。合伙人可以随时申请提升股份。当创始人和合伙人意见不一致,可以暂停决策,股份不予变现。

8.招募员工可以(pinyin:yǐ):

a.给予股份(拼音:fèn)激励。

股份激励的股份要从合伙人和创始人股份出。出的比(读:bǐ)例要一致。当亏损【sǔn】时,要从员工工资扣除相应股份。

b.固定工(gōng)资。

员工工资与盈利状态无关。盈利时员【yuán】工不涨工资。亏损时,创始人和合伙人按照股份的比例出钱补上员(繁体:員)工工资。

9.员工没有永久参与权,可以随时[繁:時]被创始人和合伙人商议开除。

10.股份激励的份额需要创始人和合伙人一同[繁:衕]确定。股份激励实行周期制。每一期要重新确定激励股份份fèn 额。

基于上述游戏规则。创始人可以保(pinyin:bǎo)证永久持有。对公司兴衰负主要责任。合伙人拥有(pinyin:yǒu)安全感,对公司有永久参与权。员工可以选[繁:選]择参与程度

三方目标可以最大程度统一,实现(xiàn)长久发展。

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